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重新定義銷售:銷售不是賣東西,而是幫客戶買東西

重新定義銷售:銷售不是賣東西,而是幫客戶買東西

定  價(jià):49.8 元

        

  • 作者:蔡富強(qiáng) 著
  • 出版時(shí)間:2020/1/1
  • ISBN:9787514229042
  • 出 版 社:文化發(fā)展出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁(yè)碼:256
  • 紙張:輕型紙
  • 版次:1
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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《重新定義銷售》這本書告訴大家:產(chǎn)品對(duì)于客戶的吸引力不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品所蘊(yùn)含的價(jià)值以及是否能滿足客戶的需求。這就需要我們具有洞察客戶真實(shí)想法和需求的能力。只有具備了這樣的洞察力,才能夠有的放矢,有針對(duì)性地向客戶展示產(chǎn)品特點(diǎn),從而激起客戶的“購(gòu)買欲”。銷售的意義不是買賣,而是服務(wù)。這是需要每一位銷售人員都要牢記和遵守的。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為客戶帶來(lái)Z適合的產(chǎn)品、Z大化的價(jià)值以及Z佳的購(gòu)買體驗(yàn),這才是銷售的真諦和價(jià)值所在。

《重新定義銷售》這本書強(qiáng)調(diào):真正優(yōu)秀的銷售員不會(huì)直截了當(dāng)?shù)叵蚩蛻敉其N產(chǎn)品,而是站在客戶的立場(chǎng)幫助其選購(gòu)產(chǎn)品。他用自身的言行舉止向客戶傳達(dá)這樣一種信息:我是在為您謀利益,而不是為了獲得您口袋中的錢。


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