約翰是一名正值職業(yè)生涯中期的中情局官員，多年以來他一直試圖滲透進一個敵對國家的核武器項目，不過均以失敗收場。然而，他最終得到了一個扭轉(zhuǎn)局面的良機——該項目首席設(shè)計師因酒后駕車被逮捕，當(dāng)時他正在另一個合作國家與家人度假。利用這名核專家身處囹圄的窘境，以及給予豐厚回報的允諾——只要他充分配合。約翰成功地說服他投靠美國，并提供有關(guān)這個國家核武器項目的絕密信息，其價值難以估量。這條妙計很快就產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。不久就有“消息”稱，官方遲早要取消該項目，甚至可能發(fā)生更加糟糕的情況。得知這一“消息”后，大批位居要職的官員和科學(xué)家放棄了這個已經(jīng)受到嚴(yán)重懷疑的項目，以避免遭到起訴，他們也期望像其前同僚那樣，得到一筆可觀的酬勞。最后，這些起著關(guān)鍵作用的官員和科學(xué)家的離去，大大削弱了該國的研發(fā)能力，而這一新興的核武器項目最終擱淺。

　　現(xiàn)在，我們設(shè)想一下類似的（盡管戲劇性沒那么強）發(fā)生 在商業(yè)世界的腳本：

　　高科技 X 公司盡管具備先進的研發(fā)部門，但在市場競爭中總是敵不過對手高科技 Y公司，其新產(chǎn)品也一直被壓制。在殘酷的專營市場中，占領(lǐng)第一位對于產(chǎn)品的成功是 至關(guān)重要的。盡管可以無可爭辯地說，X公司產(chǎn)品質(zhì)量更好，可似乎就是無法走在前面。最終，X 公司人力資源部副主任也找到了解決問題的關(guān)鍵。Y 公司最高項目經(jīng)理剛剛與公司董事長進行了一番激烈的爭吵，得知此消息，X公司迅速為其提供了一份令人無法拒絕的工作。該項目經(jīng)理的投誠不久也造成了連鎖反應(yīng)：由于他深受職員們尊敬，一批忠誠的下屬也跟隨他離開Y 公司，他為 X 公司帶來了一支才華橫溢的團隊。這一集體叛逃事件使得 Y 公司 的項目管理隊伍大大削弱，而 X公司則贏得了一批天才般的雇員，也贏得了競爭優(yōu)勢。

　　這兩個案例的共同特點是把握住了時效性機會（time- sensitive opportunity），把競爭中的關(guān)鍵角色吸引到自己這邊。而時效性機會都是由兩個腳本中的主角贏得的（分別是中情局官員約翰和 X公司人力資源部副主任），他們建立的情報網(wǎng)絡(luò)能及時向其通報這樣的機會。此外，兩個案例中，主角不但通過精心策劃，把關(guān)鍵人物挖到自己陣營，而且造成了多米諾骨牌效應(yīng)，出現(xiàn)了大批人員投誠事件。兩個腳本中，情報的搜集以及接下來對情報的巧妙使用，促成了一次決定性的招賢納士，使一方的實力明顯增強，而另一方則受到重創(chuàng)。

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