第一章  順勢(shì)而動(dòng)，為更美好的風(fēng)景而走


       1.把握趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)制勝 / 3


       （1）創(chuàng)業(yè)，是一種趨勢(shì) / 3


       （2）尋找新機(jī)會(huì)，走創(chuàng)業(yè)之路 / 4


       2.直銷是□□的創(chuàng)業(yè)模式 / 7


       （1）傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)四要素 / 7


       （2）直銷創(chuàng)業(yè)模式的四要素 / 8


       （3）傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式與直銷創(chuàng)業(yè)模式 / 9


       3.直銷經(jīng)營(yíng)六大核心價(jià)值 / 12


       （1）時(shí)代趨勢(shì) / 12


       （2）自主創(chuàng)業(yè) / 13


       （3）財(cái)富經(jīng)濟(jì) / 13


       （4）學(xué)習(xí)成長(zhǎng) / 13


       （5）圓滿家庭 / 14


       （6）附加價(jià)值 / 14


第二章  把握要點(diǎn)，為更美好的人生而走


       1.選擇正派經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè) / 21


       （1）直銷企業(yè)價(jià)值取向的考慮 / 21


       （2）選擇什么樣的直銷公司 / 22


       2.產(chǎn)品是核心，不銷而銷 / 25


       （1）好產(chǎn)品的四個(gè)重要方面 / 25


       （2）產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) / 25


       （3）產(chǎn)品推廣：將產(chǎn)品生活化 / 26


       3.公平合理的獎(jiǎng)酬制度 / 29


       （1）獎(jiǎng)酬制度必須公平合理 / 29


       （2）適合的制度才是□好的 / 29


       （3）直銷制度選擇要點(diǎn) / 30


       4.要向前看，不要“向錢(qián)看”的團(tuán)隊(duì) / 33


       （1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 / 33


       （2）發(fā)揮直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的作用 / 34


第三章  做好準(zhǔn)備，為更自主的人生而走


       1.心理上的準(zhǔn)備——有正確的心態(tài) / 41


       （1）有老板的心態(tài) / 41


       （2）有空杯學(xué)習(xí)的心態(tài) / 42


       （3）有包容平常的心態(tài) / 43


       （4）有互助的心態(tài) / 44


       （5）有自律的心態(tài) / 44


       （6）有感恩的心態(tài) / 45


       2.創(chuàng)業(yè)條件的準(zhǔn)備——時(shí)間和財(cái)務(wù) / 47


       （1）時(shí)間條件的三個(gè)含義 / 47


       （2）財(cái)務(wù)條件——重在財(cái)務(wù)規(guī)劃 / 47


       3.學(xué)習(xí)上的準(zhǔn)備——把握學(xué)習(xí)方向 / 49


       （1）必要的知識(shí)儲(chǔ)備 / 49


       （2）學(xué)習(xí)成功者處理問(wèn)題的態(tài)度 / 50


       （3）學(xué)習(xí)成功者的技巧 / 50


       （4）學(xué)習(xí)成功者的習(xí)慣 / 51


       4.改變的準(zhǔn)備——調(diào)整自己的個(gè)性 / 53


       （1）不想改變者，要知道性格決定命運(yùn) / 53


       （2）改變太慢者，要快速融入環(huán)境 / 53


       5.專業(yè)的準(zhǔn)備——成為專家才能贏 / 56


       （1）成就專家的5個(gè)學(xué)習(xí)階段 / 56


       （2）專家的ABC角色進(jìn)階路徑 / 56


       6.思想的準(zhǔn)備——具備正面思想 / 58


       （1）具備強(qiáng)有力的信念 / 58


       （2）具備積極的心態(tài) / 58


第四章  付諸行動(dòng)，為更成功的人生而走


       1.邁向成功的□□步——列名單 / 63


       （1）上屬老師陪同下屬一起列名單 / 64


       （2）用“九同字緣故法”列名單 / 65


       （3）用“擴(kuò)散延伸法”列名單 / 66


       （4）列名單過(guò)程中的幾個(gè)基本觀念 / 66


       （5）如何分析名單排列優(yōu)先順序 / 67


       2.邁向成功的第二步——暖身 / 73


       （1）FORMHD法則的含義 / 73


       （2）FORMHD法則的應(yīng)用 / 74


       3.邁向成功的第三步——邀約 / 78


       （1）了解邀約的重要性 / 78


       （2）成功邀約的基本原則 / 80


       （3）成功邀約的步驟 / 81


       4.邁向成功的第四步——ABC法則 / 85


       （1）ABC法則的含義 / 85


       （2）ABC法則的關(guān)鍵步驟 / 86


       5.邁向成功的第五步——促成 / 90


       （1）試探成交法 / 90


       （2）富蘭克林成交法 / 91


       （3）二選一成交法 / 92


       （4）額外好處成交法 / 92


       （5）特殊待遇成交法 / 92


       （6）見(jiàn)證分享成交法 / 93


       6.邁向成功的第六步——跟進(jìn) / 96


       （1）對(duì)不同人的跟進(jìn)方法 / 97


       （2）跟進(jìn)過(guò)程中要注意的問(wèn)題 / 98


       （3）跟進(jìn)表格的制作方法 / 98


       7.邁向成功的第七步——新人啟動(dòng) / 102


       （1）幫助新人認(rèn)同直銷行業(yè) / 102


       （2）灌輸正確觀念，幫助新人學(xué)習(xí)改變 / 103


       （3）完整的發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作陪同 / 104


       （4）做好協(xié)助工作，降低和避免發(fā)生問(wèn)題 / 105


第五章  學(xué)習(xí)提升，為□□的事業(yè)而走


       1.學(xué)、做、教與復(fù)制 / 111


       （1）學(xué)：打牢直銷基礎(chǔ)的必選途徑 / 111


       （2）做：學(xué)以致用方為有效的學(xué)習(xí) / 114


       （3）教：錯(cuò)誤的意義是不再犯錯(cuò) / 115


       （4）復(fù)制：傳承經(jīng)驗(yàn)，有效復(fù)制 / 117


       2.學(xué)習(xí)是直銷事業(yè)中取得成功的□低要求 / 123


       （1）把握有效學(xué)習(xí)的要點(diǎn) / 123


       （2）學(xué)以致用的方法 / 125


       （3）直銷學(xué)習(xí)的五個(gè)層次 / 127


       3.善用會(huì)議，高效營(yíng)銷 / 131


       （1）善用會(huì)議，參加聚會(huì)的重要性 / 131


       （2）直銷市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)階段 / 132


       （3）直銷會(huì)議的三種類型 / 133


       （4）成功舉辦會(huì)議的五個(gè)要素 / 136


       （5）掌握會(huì)議運(yùn)作精髓 / 140


第六章  成就榮耀，為永續(xù)的人生而走


       1.新人“做了不動(dòng)”的原因 / 147


       （1）動(dòng)機(jī)不夠強(qiáng)，安于舒適區(qū) / 147


       （2）專業(yè)不足，成功的信心不足 / 147


       （3）只想不勞而獲，快速致富 / 148


       （4）不愿意借力，害怕被拒絕 / 148


       （5）沒(méi)有啟動(dòng)步驟，不知從何開(kāi)始 / 149


       （6）遇到挫折，開(kāi)始就放棄 / 149


       （7）約人不來(lái)，來(lái)了不做 / 149


       （8）沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng) / 150


       2.直銷，沒(méi)有失敗者 / 152


       （1）成功都不是不勞而獲的 / 152


       （2）做□好的準(zhǔn)備，做□壞的打算 / 154


       （3）遠(yuǎn)離成功癥候群 / 158


       （4）莫忘初衷，永葆初心 / 162


       （5）避免過(guò)度承諾 / 164


       （6）面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題 / 168


       （7）建立共同價(jià)值愿景 / 171


后記 / 175