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本書一書將指導銷售人員掌握如何克服內心恐懼走近高端，了解高端，把握高端客戶的保險需求；如何讓高端客戶認同保險的價值，真正用專業(yè)保險規(guī)劃與服務令他們信服，培養(yǎng)其忠誠度，最終讓銷售人員融入高端、成功銷售大額保單的技能。本書集先進的保險營銷理論與行之有效的銷售技巧于一體，通過鮮活的案例、通俗的語言、模塊化的知識組合和體驗式的

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