本書側(cè)重于對(duì)屬員輔導(dǎo)多種基本方法的介紹，重點(diǎn)分析了不同類型屬員的特征，提供與之相匹配的輔導(dǎo)手段，并在書中提供并深入剖析了實(shí)現(xiàn)中十個(gè)屬員輔導(dǎo)的成功案例，以求幫助銷售主管解決實(shí)際中遇到的難題。同時(shí)，在體例和形式上有所創(chuàng)新，對(duì)各章節(jié)的重要知識(shí)點(diǎn)以“關(guān)鍵術(shù)語”的形式予以提煉，設(shè)立“知識(shí)要求”、“技能要求”、“知識(shí)回顧”等模塊，

本書主要內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)精神概述、團(tuán)隊(duì)精神的作用、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的方法、導(dǎo)航儀：團(tuán)隊(duì)精神不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)行等。

這是一本關(guān)于如何做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的書。目標(biāo)管理是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的核心，是團(tuán)隊(duì)日常工作的總綱，目標(biāo)管理的能力和水平?jīng)Q定了團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和持續(xù)發(fā)展能力。本書以目標(biāo)管理的理論知識(shí)為框架，以目標(biāo)管理的實(shí)施步驟為主線，結(jié)合壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和實(shí)踐，為銷售主管介紹壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的系統(tǒng)理論以及解決目標(biāo)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)的方法與經(jīng)

在壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)中，銷售活動(dòng)管理作為一項(xiàng)行之有效的基礎(chǔ)管理手段被越來越多的人所重視，通過科學(xué)有效的銷售活動(dòng)管理方法，可以不斷地提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。然而，在實(shí)際日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷售人員和主管往往因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)科學(xué)的管理方法及手段，并沒有將銷售活動(dòng)管理落到實(shí)處，而僅僅是流于形式，以致不能充分發(fā)揮銷售活動(dòng)管理的重要作用。為

在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等環(huán)境發(fā)生重大變化的條件下，保險(xiǎn)業(yè)正面臨著新的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，這也給保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)新——尤其是符合中國國情的自主創(chuàng)新——提出了更高的要求。由潘國臣、魏華林等人編著的這本《中國保險(xiǎn)業(yè)自主創(chuàng)新》研究保險(xiǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的基本問題及解決辦法，主要內(nèi)容包括中國保險(xiǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)必要性、技術(shù)模型、激勵(lì)機(jī)制、創(chuàng)新能力、風(fēng)

《精算模型（中國精算師資格考試用書）》的目的是向讀者闡述精算建模的過程，即如何從實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā)建立一個(gè)合適的精算模型�！毒�算模型(中國精算師資格考試用書）》從精算建模的角度出發(fā)，以概率統(tǒng)計(jì)為研究工具，對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的損失風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定量的刻畫，建立精算模型并研究模型的性質(zhì)。根據(jù)IAA課程大綱，《精算模型(中國精算師資

本書共分六章，內(nèi)容包括：風(fēng)險(xiǎn)度量、非壽險(xiǎn)精算中的統(tǒng)計(jì)方法、非壽險(xiǎn)費(fèi)率厘定、非壽險(xiǎn)費(fèi)率校正、非壽險(xiǎn)準(zhǔn)備金評(píng)估、再保險(xiǎn)的精算問題。

本教材內(nèi)容分為兩部分：壽險(xiǎn)精算數(shù)學(xué)和壽險(xiǎn)精箅實(shí)務(wù)。顧名思義，這是在2011年前幽內(nèi)精算師資格考試兩門科目基礎(chǔ)上，加以調(diào)整、修訂、完善，最終編寫完成的。本書內(nèi)容豐富，篇幅較長(zhǎng)，涵蓋了壽險(xiǎn)精算從數(shù)學(xué)到實(shí)務(wù)的各個(gè)分支。從精算考生和命題人的角度，這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在編寫本教材時(shí)，我們兼顧了如下幾個(gè)原則：參考當(dāng)前國際精算師協(xié)

本書以2010年中國保監(jiān)會(huì)修訂的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試大綱及相應(yīng)的指定教材為依據(jù)，結(jié)合歷年考試真題，按照“讀書、做題、模考”三段學(xué)習(xí)法的科學(xué)思路安排內(nèi)容，幫助考生把握命題思路、掌握重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，有的放矢、提高效率，是應(yīng)考者快速貫通考點(diǎn)、順利通過考試的必備書籍。

《海上貨物保險(xiǎn)》作者從事國際航運(yùn)及貿(mào)易業(yè)務(wù)超過三十年，著述頗豐，涉及領(lǐng)域廣泛。作者本次將其關(guān)注領(lǐng)域從仲裁及航運(yùn)法律領(lǐng)域擴(kuò)展至與航運(yùn)及貿(mào)易密切相關(guān)的領(lǐng)域——海上保險(xiǎn)法律領(lǐng)域，推出這一力作。 《海上貨物保險(xiǎn)》主要講述海上貨物保險(xiǎn)法律制度。作者以研究2009年版英國協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條文的內(nèi)容為基礎(chǔ)，分析該條文的政變以及涉及的相