本書(shū)通過(guò)客戶眼中的優(yōu)秀銷售入手，讓銷售人員了解客戶為什么要向你買(mǎi)，我們作為大客戶銷售要具備什么樣的思維方式、能力與態(tài)度？接著會(huì)向大家介紹客戶是如何購(gòu)買(mǎi)的，也就是客戶的購(gòu)買(mǎi)流程，與之相對(duì)應(yīng)，我們要解決如何賣的問(wèn)題，也就是銷售流程，以及在銷售流程當(dāng)中我們要采取的關(guān)鍵動(dòng)作是什么，怎樣讓這些動(dòng)作達(dá)到最好的效果，這其中的關(guān)鍵動(dòng)作

本書(shū)作者以股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、股權(quán)合伙、股權(quán)控制、股權(quán)比例設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)融資、股權(quán)并購(gòu)、股權(quán)節(jié)稅等為切入點(diǎn)，以科學(xué)理論實(shí)例方法實(shí)踐的方式，為讀者量身定制了簡(jiǎn)單可操作性的股權(quán)架構(gòu)和融資方案，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。

本書(shū)全方位介紹了股權(quán)激勵(lì)方式、股權(quán)激勵(lì)對(duì)象、股權(quán)激勵(lì)的業(yè)績(jī)考核、股權(quán)激勵(lì)的來(lái)源、股權(quán)激勵(lì)的數(shù)量、股權(quán)激勵(lì)的價(jià)格、股權(quán)激勵(lì)時(shí)間表、股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施管理、股權(quán)激勵(lì)的退出、股權(quán)激勵(lì)的稅務(wù)問(wèn)題、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃與上市計(jì)劃的銜接，以及非上市國(guó)有企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的特殊問(wèn)題。本書(shū)涉及股權(quán)激勵(lì)的方方面面，專業(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容務(wù)實(shí)，主要采用問(wèn)答的形式，

本書(shū)系統(tǒng)闡述了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)涵，并從戰(zhàn)略、能力、方法等不同層面，提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思路和實(shí)施路徑。首先，本書(shū)概括了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵，指出其核心在于利用數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而詳細(xì)解析了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四個(gè)組成部分：數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、數(shù)據(jù)價(jià)值化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和政務(wù)數(shù)字化。本書(shū)還深入探討了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)、原則、思路、

本書(shū)基于敏捷原則從企業(yè)視角擴(kuò)展Scrum過(guò)程，介紹了敏捷技術(shù)在高品質(zhì)軟件開(kāi)發(fā)中的巨大潛力，并集成了軟件開(kāi)發(fā)中的精益原則與實(shí)踐。作者深入探討了浮現(xiàn)式設(shè)計(jì)并演示了應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)有效的迭代開(kāi)發(fā)。企業(yè)可以利用精益敏捷方法進(jìn)行"全局優(yōu)化和管理復(fù)雜的項(xiàng)目，提高開(kāi)發(fā)人員的效率和軟件的價(jià)值。本書(shū)的3位作者都是專家級(jí)項(xiàng)目管理顧問(wèn)，

企業(yè)文化潛移默化地影響著企業(yè)的每個(gè)人，但通�？床灰�(jiàn)、摸不著。 本書(shū)作者創(chuàng)造性地研發(fā)了企業(yè)文化圖譜，以圖譜的方式將企業(yè)文化可視化。書(shū)中使用七種色彩，分別象征企業(yè)的七種文化模因，大小不一的七彩六邊形文化模因最終組合成企業(yè)文化圖譜。通過(guò)正確運(yùn)用企業(yè)文化圖譜，來(lái)把握企業(yè)文化現(xiàn)狀，并且結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的企業(yè)文化活動(dòng)，

如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)、利潤(rùn)倍增并達(dá)到企業(yè)價(jià)值的最大化？本書(shū)最終找到了解決方案。迎合新商業(yè)時(shí)代的趨勢(shì)，通過(guò)績(jī)效合伙人系統(tǒng)激發(fā)每一個(gè)人力資本最大的工作潛能，通過(guò)績(jī)效管理持續(xù)讓人力資本貢獻(xiàn)價(jià)值。這種"績(jī)效合伙人系統(tǒng)可以適用于各種行業(yè)、各種企業(yè)。具體做法就是企業(yè)通過(guò)全方位打造"頂層設(shè)計(jì)板塊的文化落地、商業(yè)設(shè)計(jì)、組

作者結(jié)合多年一線ISO?9001評(píng)估審核實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了一套自己的標(biāo)準(zhǔn)理解框架和評(píng)估審核方法論，在本書(shū)中與讀者全面分享。本書(shū)由作者精雕細(xì)琢而成，內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理。針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，本書(shū)按照標(biāo)準(zhǔn)原文、知識(shí)點(diǎn)速記、標(biāo)準(zhǔn)理解、如何貫標(biāo)、審核要點(diǎn)、審核實(shí)踐6個(gè)維度，全方位剖析和精講標(biāo)準(zhǔn)條款。全書(shū)圍繞ISO?9001標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)

本書(shū)是一本創(chuàng)新型的人力資源管理教材，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上既避免了堆砌大量復(fù)雜難懂的理論敘述，又沒(méi)有流于簡(jiǎn)單的人力資源管理流程介紹，而是把理論知識(shí)融入人力資源管理的實(shí)踐，使本書(shū)的內(nèi)容既富于操作性又有戰(zhàn)略高度，對(duì)組織中各個(gè)層級(jí)的人力資源管理者都有價(jià)值。本書(shū)圍繞崗位分析與崗位評(píng)價(jià)這一中心，主要介紹崗位分析的準(zhǔn)備、操作，崗位診斷，崗位

多年來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)一直專注于營(yíng)銷領(lǐng)域，為客戶企業(yè)提供深入地咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，目的是系統(tǒng)提升客戶企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和組織能力。LTC管理體系，歷經(jīng)十多年的實(shí)踐證明，對(duì)提高項(xiàng)目型銷售管理的效能是非常有效。但其體系相對(duì)復(fù)雜，對(duì)企業(yè)配套的流程規(guī)范、中后臺(tái)的專業(yè)職能及各級(jí)銷售和管理人員的素質(zhì)等要求高，導(dǎo)致以中小企業(yè)為主的成長(zhǎng)型企業(yè)望而卻