本書是一本簡(jiǎn)短易懂的小書，由作者基于實(shí)戰(zhàn)，將面向工業(yè)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的一些內(nèi)容整理而成。本書講述的工業(yè)品銷售屬于B2B范圍，即企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，或可擴(kuò)展為企業(yè)對(duì)組織的銷售。本書結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，共分為10堂課，用通俗易懂的語(yǔ)言為讀者提供了可以用于實(shí)踐的方法論，包括怎樣成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員，如何提高銷售人員的成交率，如何維護(hù)

本書公開了作者在電通公司學(xué)到的打造暢銷商品的調(diào)查技巧，分9個(gè)章節(jié)講述。第一章分析商品滯銷的問(wèn)題所在；第二章提出鎖定目標(biāo)群體和商品賣點(diǎn)是商品暢銷的關(guān)鍵；第三章介紹了暢銷商品研發(fā)應(yīng)該怎樣做調(diào)查；第四到七章分別介紹了打造暢銷商品的4種分析方法：市場(chǎng)分析、顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、公司自身分析；第八章教商家如何驗(yàn)證調(diào)研結(jié)果和分析

本書首先總結(jié)了方案編制時(shí)常犯的各類錯(cuò)誤，緊接著按照項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間進(jìn)程，從實(shí)例入手，系統(tǒng)全面闡述了從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)，不同場(chǎng)景中的各類方案編制框架、編制風(fēng)格和編制重點(diǎn)，最后附上部分方案的典型示例，讀者稍加修改就可以應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中。1.市場(chǎng)類方案：包括營(yíng)銷方案、參展方案、宣傳方案、銷售手冊(cè)、投標(biāo)文件。2.技術(shù)類方案：包括技術(shù)白皮

本書以汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案為依據(jù),緊扣汽車銷售實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn),以汽車銷售為主線,設(shè)置了汽車銷售前、汽車銷售流程,汽車金融知識(shí)及應(yīng)用三大項(xiàng)目,選取了市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知、汽車市場(chǎng)銷售環(huán)境分析、汽車購(gòu)買行為分析,汽車銷售職業(yè)認(rèn)知,客戶開發(fā),到店接待,需求分析,新車展示,試乘試駕,提供方案、洽談成交、新車交付,客戶維系、

本書以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力和社會(huì)實(shí)踐能力為導(dǎo)向，以面向工作過(guò)程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域?yàn)榛�礎(chǔ)組織內(nèi)容，根據(jù)職業(yè)院校汽車運(yùn)用與維修專業(yè)教學(xué)需要編寫。全書分為12個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，主要包括著裝禮儀、站姿與蹲姿禮儀、行姿與坐姿禮儀、電話接聽禮儀、電話回訪禮儀、初次見面禮儀、引領(lǐng)禮儀、接待送別禮儀、餐桌禮儀、就餐禮儀、乘車禮儀、商務(wù)會(huì)議禮儀

本書是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷課程的配套教材，根據(jù)職業(yè)崗位的需求，以項(xiàng)目為載體，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以工作過(guò)程為導(dǎo)向進(jìn)行教材編寫。本書針對(duì)汽車專業(yè)學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的要求，提出教材編寫原則與思路，設(shè)計(jì)教材編寫的體例和教材結(jié)構(gòu)模式；同時(shí)融入課程思政元素，使教材更加滿足學(xué)生使用需求，主要內(nèi)容為：認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷、掌握汽車市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論、開展汽車

為規(guī)范市場(chǎng)監(jiān)督管理部門對(duì)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售單位質(zhì)量安全管理人員的監(jiān)督抽考的組卷工作，根據(jù)公開的《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)單位落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任監(jiān)督管理規(guī)定》《工業(yè)產(chǎn)品銷售單位落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任監(jiān)督管理規(guī)定》《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售單位質(zhì)量安全管理人員考核指南》《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)單位質(zhì)量安全管理人員考試大綱》《工業(yè)產(chǎn)品銷售單位質(zhì)量安全管

為規(guī)范市場(chǎng)監(jiān)督管理部門對(duì)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售單位質(zhì)量安全管理人員的監(jiān)督抽考的組卷工作，根據(jù)公開的《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)單位落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任監(jiān)督管理規(guī)定》《工業(yè)產(chǎn)品銷售單位落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任監(jiān)督管理規(guī)定》《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售單位質(zhì)量安全管理人員考核指南》《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)單位質(zhì)量安全管理人員考試大綱》《工業(yè)產(chǎn)品銷售單位質(zhì)量安全管

本書根據(jù)高職高專教育特點(diǎn),突出了實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性。全書共十個(gè)項(xiàng)目,主要包括服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一般原理和相關(guān)概念綜述、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、服裝消費(fèi)者行為分析、服裝市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、服裝目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、服裝品牌營(yíng)銷、服裝企業(yè)文化、服裝企業(yè)營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)、服裝營(yíng)銷運(yùn)作案例分析等內(nèi)容。為方便教學(xué),書中設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)于20世紀(jì)初在美國(guó)產(chǎn)生，至今已經(jīng)有一百多年的歷史，比起其他經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)學(xué)科，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展較晚，它隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成而產(chǎn)生，其研究?jī)?nèi)容和理論體系還在不斷地發(fā)展完善中。隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性總量過(guò)剩、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩矛盾的日益突出，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論和實(shí)踐的研究就顯得越來(lái)越重要，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在我