銷售管理作為提高銷售效率和企業(yè)盈利的手段之一，已被很多企業(yè)重視，但銷售管理實務(wù)作為一門應(yīng)用型課程，沒有統(tǒng)一的體系。本書立足于普通高等院校應(yīng)用型本科市場營銷人才培養(yǎng)的目標(biāo)，突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，以銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(銷售規(guī)劃管理、銷售團隊管理、指導(dǎo)銷售過程、提升客戶關(guān)系)為編寫脈絡(luò)。內(nèi)容分為四篇:運籌帷幄篇:制訂銷售規(guī)劃實務(wù)；招兵買馬篇:組建銷售團隊實務(wù)；帶兵實戰(zhàn)篇:指導(dǎo)銷售過程實務(wù)；共贏發(fā)展篇:提升客戶關(guān)系實務(wù)。具體又分為銷售管理認(rèn)知、銷售組織構(gòu)建、銷售計劃制訂、銷售區(qū)域管理、銷售人員的招募與

本書以航空維修事故預(yù)防的理論方法及預(yù)防措施為主線，從航空維修事故預(yù)防與控制的概念和理論基礎(chǔ)入手，系統(tǒng)介紹了航空維修差錯的定義、發(fā)展與分類，航空維修差錯與航空事故的關(guān)系，航空維修差錯理論及模型，航空維修差錯致因分析，航空維修差錯管理原則，航空維修差錯預(yù)防措施，中國民航飛機維修APS理論在預(yù)防航空維修差錯中的應(yīng)用等內(nèi)容。本書內(nèi)容通俗易懂，實用性強，可作為航空維修相關(guān)專業(yè)教材，也可作為CCAR—147維修基礎(chǔ)培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)用書，還可作為民航維修人員、航空兵部隊機務(wù)人員培訓(xùn)參考書。

"本書按照教育部高等學(xué)校工程制圖教學(xué)指導(dǎo)委員會2015年制定的《普通高等學(xué)校工程圖學(xué)課程教學(xué)基本要求》以及近年來發(fā)布的有關(guān)制圖的最新國家標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合多年來編寫組主持的遼寧省精品資源共享課《工程圖學(xué)》教學(xué)改革的成果和經(jīng)驗，參考近年國內(nèi)出版的其他高校圖學(xué)教材而進行編寫。本書以成果導(dǎo)向教育(OBE)理念為牽引，整合和挖掘課內(nèi)外教學(xué)資源，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)手段，構(gòu)建“課內(nèi)與課外相結(jié)結(jié)合、教師與學(xué)生相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合”的全方位模塊立體化的“工程制圖”教材新體系，內(nèi)容包括基本投影理論、專業(yè)工程圖、實

"“交通系統(tǒng)分析及優(yōu)化”是交通運輸學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會交通工程教學(xué)指導(dǎo)分委員會所確定的系列主干課程之一。作為對應(yīng)課程的教材，本書既從宏觀角度對交通系統(tǒng)從輸入到輸出涉及的各部分進行分析，包括交通系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、功能、環(huán)境及交通系統(tǒng)供求分析，交通系統(tǒng)競合及耦合分析；又從微觀角度對交通系統(tǒng)分析方法，如預(yù)測、優(yōu)化、評價、決策和模擬等理論進行了系統(tǒng)深入的論述。全書涵蓋交通分析理論中較成熟的理論和方法，同時，融入課程思政理念，結(jié)合當(dāng)前交通前沿問題探討了部分理論及方法應(yīng)用。 本書可作為交通工程、交通運輸、道路交通管

"本書首先介紹了3D打印技術(shù)概念、發(fā)展歷程、技術(shù)特點、工藝和材料種類以及發(fā)展趨勢，然后按照工藝分類論述了光固化制造、疊層實體制造、熔融沉積制造、激光選區(qū)燒結(jié)、三維噴印等增材制造技術(shù)、激光選區(qū)熔化、激光工程凈成形、電子束選區(qū)熔化，著重介紹了工藝原理、設(shè)備、材料、工藝特點、關(guān)鍵技術(shù)及零件性能，論述了增材制造中的數(shù)據(jù)處理及快速制模技術(shù)，最后以系列實驗論述相應(yīng)增材制造技術(shù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用。 3D打印是近年來迅速發(fā)展的重要成型技術(shù)。本書從3D打印技術(shù)的基礎(chǔ)知識和必備知識講起，緊扣市場需要，既講解成型設(shè)備的

本書是一本專注于探討如何與AI對話的實用指南，旨在幫助讀者更好地利用AI技術(shù)，特別是OpenAI的ChatGPT。本書結(jié)合了《學(xué)會提問》、《批判性思考》的核心理念，結(jié)合Prompt工程技術(shù)，深入剖析如何與AI進行高效對話。 本書介紹了AI對話的基本概念，包括Prompt工程師這一新興職業(yè)的職責(zé)和前景、AI對話與人類對話的差異，以及AI的局限性等內(nèi)容。通過了解這些基本信息，讀者可以對AI對話有更清晰的認(rèn)識。著重于提問技巧與AI時代的融合，分析了如何將傳統(tǒng)提問技巧應(yīng)用于AI對話中，探討了避免循環(huán)提

"本書介紹了蕎麥剝殼性能參數(shù)在線檢測中的方法和步驟，從圖像的獲取方式、圖像預(yù)處理、背景分割、粘連分割、特征提取以及神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)識別等階段工作展開研究和論述，形成了一種基于機器視覺和模式識別技術(shù)并能夠滿足檢測精度和運行時間需求的軟硬件檢測系統(tǒng)。 本書內(nèi)容主要包括四部分，第一部分設(shè)計了一種對蕎麥剝殼機組現(xiàn)有機械結(jié)構(gòu)和剝殼流程擾動小且經(jīng)濟性較好的蕎麥剝出物圖像獲取方式，第二部分提出了一種在藍(lán)色背景下對蕎麥剝出物圖像進行N×(B-R)灰度化的方法，第三部分提出了一種類圓形農(nóng)作物籽粒的粘連分割方法，第四部分

本書追溯了新中國成立至今我國醫(yī)療保障制度的發(fā)展軌跡，并總結(jié)每個時期的發(fā)展經(jīng)驗；并針對現(xiàn)狀，闡述了當(dāng)前制度的非普惠性。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了我國當(dāng)前醫(yī)療保障制度的四個缺陷，提出了了構(gòu)建普惠制醫(yī)療保障制度的必要性和可行性，對“以人民為中心的普惠制醫(yī)療保障制度”進行了深入論證，以期對國家未來的醫(yī)改工作提供一些有益的思路和建議，并對具體制度的構(gòu)建提出對應(yīng)措施。本書可作為法律專業(yè)碩士研究生的教材，也適合相關(guān)專業(yè)研究者閱讀參考。

"本書與山東棟梁科技設(shè)備有限公司合作開發(fā)，以知識應(yīng)用為主線，以能力培養(yǎng)為核心，對課程進行優(yōu)化和整合，采用項目化教學(xué)法，將內(nèi)容分為七個項目分別是液壓泵站的調(diào)試與維護、液壓執(zhí)行元件的選用與維護、液壓控制元件與控制回路設(shè)計和裝調(diào)、典型液壓系統(tǒng)的安裝調(diào)試與故障排除、氣動平口鉗的設(shè)計和裝調(diào)、氣動門戶開閉裝置的設(shè)計、電液氣控制系統(tǒng)的安裝與調(diào)試，每個項目均包括項目描述、項目目標(biāo)、項目分析、項目實施、項目評價、拓展知識、項目小結(jié)等，引導(dǎo)學(xué)生在“教”中“學(xué)”，在“學(xué)”中“做”，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。

本教材編寫適應(yīng)高職院校及實用性大學(xué)應(yīng)用文寫作課程教學(xué)及線上線下混合式教學(xué)。本教材深入貫徹落實黨的二十大精神，從培養(yǎng)愛黨報國、敬業(yè)奉獻(xiàn)、德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)技能型人才、大國工匠目標(biāo)出發(fā)，堅持“社會主義核心價值觀導(dǎo)向”“解決實際問題導(dǎo)向”的原則，在“通識基礎(chǔ)、融合專業(yè)、拓展素質(zhì)”三位一體的多元模塊化體系框架下，構(gòu)建了基礎(chǔ)模塊+通識模塊+專業(yè)模塊的教材編寫體系。教材內(nèi)容按照學(xué)習(xí)者職業(yè)生涯發(fā)展軌跡創(chuàng)設(shè)了校園生活、初入職場和職場進階三大學(xué)習(xí)情境，每個模塊包括10-13個寫作任務(wù)，涵蓋了職業(yè)院校學(xué)生就業(yè)所需的3