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服務(wù)的細(xì)節(jié)048：讓頭回客成為回頭客 
定 價(jià)：38 元 叢書名：服務(wù)的細(xì)節(jié)
9 7 0 8 9 7 2 5 2 0 1 6 0 許多公司一提到強(qiáng)化營(yíng)銷能力就會(huì)聯(lián)想到開(kāi)發(fā)新客戶的能力，但本書主張：“從現(xiàn)在開(kāi)始，放棄開(kāi)發(fā)新客戶！” 在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，對(duì)于新顧客，最初我們能憑借干勁和熱情獲得訂單。如果趁熱打鐵再接再厲，拿下客戶的第二筆訂單也并非難事。因?yàn)楹芏嗲闆r下顧客認(rèn)為營(yíng)銷人員的盛情難卻，“既然都說(shuō)到這個(gè)份兒上了，那么就再合作一次吧”，于是再次成立。然而，第三次合作時(shí)客戶會(huì)提高選擇眼光和要求，一直以來(lái)進(jìn)展順利的合作出現(xiàn)了急剎車。必要的氧氣不足……即賣方暴露出了許多弱點(diǎn)，如信息收集能力差導(dǎo)致解決顧客需求的創(chuàng)新能力不足。許多營(yíng)銷人員因?yàn)橛龅搅似款i而最終選擇放棄。如何才能挺過(guò)苦痛、進(jìn)入“第二口氣”？這便是本書的主旨。作者親身實(shí)踐過(guò)不開(kāi)發(fā)新客戶的營(yíng)銷方法，如今作者的培訓(xùn)活動(dòng)在幾家公司都取得了成果。依靠回頭客提升銷售額——請(qǐng)你一定要實(shí)踐這個(gè)方法！如果你成功跨越了“第三次成交”的壁壘，等待你的就是接踵而至的訂單。 本書旨在幫助銷售人員培養(yǎng)“如何將顧客變?yōu)榛仡^客，切實(shí)提高銷售額”的技能。
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