世紀商務英語談判口語(附光盤第3版新世紀高職高專商務英語類課程規(guī)劃教材)
定 價:42.8 元
叢書名:新世紀高職高專商務英語類課程規(guī)劃教材
- 作者:吳思樂 編
- 出版時間:2015/8/1
- ISBN:9787561199398
- 出 版 社:大連理工大學出版社
- 中圖法分類:F7
- 頁碼:269
- 紙張:膠版紙
- 版次:3
- 開本:16開
《世紀商務英語談判口語(第3版)》按照談判前后和談判磋商兩大塊主體內(nèi)容的不同分為上下兩篇。上篇分前期準備和后期安排兩個模塊,下篇則分談判進程和談判主題兩個模塊。每個模塊又細分為若干個任務,以不同的任務為導向,以實際問題的解決為紐帶,實現(xiàn)理論、實踐、知識、技能以及職業(yè)素養(yǎng)的有機整合。
上篇 談判前后
前期準備
任務一 商務調(diào)查
任務二 安排會晤
任務三 客戶接待(Ⅰ):問候、引見與客套寒暄
任務四 客戶接待(Ⅱ):商務宴請
任務五 參觀介紹(Ⅰ):參觀公司和工廠
任務六 參觀介紹(Ⅱ):參觀產(chǎn)品展示室、商品交易會或商展
后期安排
任務七 觀光購物
任務八 道別和辭行
下篇 談判磋商
談判磋商
任務一 開局
任務二 中途休息、中斷、插曲
任務三 結束會談
談判主題和內(nèi)容
任務四 談判磋商(Ⅰ):關于建立業(yè)務關系與詢盤、報盤
任務五 談判(Ⅱ)關于商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝
任務六 談判(Ⅲ)關于價格
任務七 談判(Ⅳ):關于裝運
任務八 談判(V):關于保險
任務九 談判(Ⅵ):關于支付與信用證
任務十 談判(Ⅶ):關于一般條款
任務十一 談判(Ⅷ):關于合同的修改與簽訂
任務十二 談判(Ⅸ):關于抱怨、爭議、索賠、理賠