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鬼谷子全集
《鬼谷子》是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想于一體的理論著作,其中所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式,被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政,外交、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域,其思想深深影響今人,享譽(yù)海內(nèi)外。
《鬼谷子》共有14篇,其中第十三、十四篇已經(jīng)失傳。本書取自道藏本,并在此基礎(chǔ)上博采眾家之長,對原文做了通俗易懂的翻譯和注釋,逐篇進(jìn)行深刻點(diǎn)評解析,對文中意蘊(yùn)深刻的典句精選了古今中外具有代表性的案例加以剖析、闡釋,可使不同行業(yè)、不同背景的讀者都能獲益。
1. 兵書經(jīng)典、中國謀略奇書
《鬼谷子》與《孫子兵法》并稱為“兵書經(jīng)典”,《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略,而《鬼谷子》專攻戰(zhàn)略技巧,兩者相輔相成。其思想內(nèi)容十分豐富,涵蓋了哲學(xué)、政治學(xué)、軍事學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)、情報(bào)學(xué)等多種學(xué)科,是中國傳統(tǒng)文化中的一朵奇葩,被人們稱為“智慧之禁果,曠世之奇書”。 2. 博大精深的權(quán)謀策略和言談技巧,享譽(yù)海內(nèi)外 《鬼谷子》立論高深幽玄,包含著實(shí)用的權(quán)謀策略和言談技巧,是一本在充分洞察人的心理活動(dòng)基礎(chǔ)上,論述勸諫、建議、協(xié)商、談判和一般交際技巧的經(jīng)典著作。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式,被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政,外交、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域,其思想深深影響今人,享譽(yù)海內(nèi)外。
鬼谷子其人
鬼谷子何許人也?相傳鬼谷子其人受命于天,得書于仙,是為《無字天書》,極富神秘色彩。鬼谷子,確有其人。曾隱居于名叫“鬼兒峪”的山谷之地(大約在今山東泰山腳下,說法不一),著書講學(xué)授徒,是戰(zhàn)國時(shí)期縱橫家蘇秦、張儀的老師,據(jù)說還是軍事家孫臏、龐涓、尉繚子的老師。 鬼谷子是一位具有濃重的神秘色彩而又極具魅力的傳奇人物;蛟S我們可以從《東周列國志》的作者明代著名小說家馮夢龍的結(jié)論中做一了解:“其人通天徹地,有幾家學(xué)問:一曰數(shù)學(xué),日星象緯,在其掌中,占往察來,言無不驗(yàn);二曰兵學(xué),六韜三略,變化無窮,布陣行兵,鬼神莫測;三曰游學(xué),廣記多聞,明理審勢,出詞吐辯,萬口莫當(dāng);四曰出世學(xué),修真養(yǎng)性,服食引導(dǎo),卻病延年,沖突可俟!钡窌险嬲P(guān)于他本人的記載只有《太平廣記》和《史記》上區(qū)區(qū)50多字。而關(guān)于他的傳說,在野史和民間卻甚多。近年來研究鬼谷子的學(xué)者越來越多,專著也非常多。他究竟是個(gè)什么樣的人也就成為大家關(guān)注的主要問題之一。 世傳鬼谷先生所居之地有青漠,也叫清溪,又有鬼谷,也叫鬼谷墟。傳說鬼谷子名為王詡、王蟬、王利、王栩,因不愿入仕,過著隱居生活而自號鬼谷子。這一地名究竟在何處,說法很多,除了在今山東泰山腳下的“鬼兒峪”外,有的說是在古潁川陽城(今河南登封縣東南鄂嶺),有的說是古扶風(fēng)池陽(今陜西三原縣西北),有的說是荊州臨沮(今湖北當(dāng)陽),還有的說是山西運(yùn)城、浙江寧波、湖北安遠(yuǎn)、湖南大庸、陜西韓城等等諸多地方,甚至在新疆哈密也有地名為鬼谷。 從一些史料記載分析來看,鬼谷子確有其人。但其生活年代則眾說紛紜,有的認(rèn)為他是神仙,跨越時(shí)空;有的認(rèn)為他是黃帝時(shí)代的;有的認(rèn)為鬼谷子不是一個(gè)人,而是眾多隱者的通稱;而生活在戰(zhàn)國時(shí)代是相對比較可信的說法。其最主要的根據(jù)就是《史記》,此書是公認(rèn)的比較可靠的史料,司馬遷在寫《史記》時(shí)是有文獻(xiàn)依據(jù)的。從《鬼谷子》一書的內(nèi)容也可以大致推斷出其生活年代是戰(zhàn)國時(shí)期,當(dāng)時(shí)說客之多是中國古代史上之最,《鬼谷子》主要論述的也是游說的方法。 司馬遷在《史記》中說:蘇秦“東師事于齊,而習(xí)之于鬼谷先生”,張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù),蘇秦自以不及張儀”,那么鬼谷子是蘇秦、張儀的老師,蘇秦死于前317年,張儀死于前309年,鬼谷子應(yīng)該是和他們同時(shí)代且稍早于他們,傳說中鬼谷子還是龐涓和孫臏的老師,龐涓卒于公元前341年,孫臏卒于公元前310年,這與《史記》中所說相距不遠(yuǎn),這種說法認(rèn)為鬼谷子生活在戰(zhàn)國時(shí)代。 按照民間傳說來看,《鬼谷子》的作者鬼谷先生是春秋戰(zhàn)國時(shí)期楚國人,相傳其祖籍朝歌(今河南淇縣)城南,一生中曾游歷全國各地,也許上述所有號稱“鬼谷”的地方都是其所游歷之地,后他在云夢山(朝歌城西15公里)水簾洞隱居講學(xué),創(chuàng)建中國古代第一座軍事學(xué)!皯(zhàn)國軍庠”。培養(yǎng)出蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂等著名的政治家、軍事家。 傳說鬼谷子精通數(shù)學(xué)星緯、兵學(xué)韜略、游學(xué)勢理、養(yǎng)性舍身及縱橫術(shù),因此除了被列為縱橫家外,還被歸入兵家、道家、仙家、陰陽家等類。而史書多說鬼谷子是縱橫家,因《鬼谷子》一書十四篇以“捭闔”開篇,以縱橫之術(shù)為總起,多角度、多層次地詳盡闡述了言談技巧及游說者自身的修養(yǎng),體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌,書中對游說進(jìn)行了全面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),并上升到了理論高度!妒酚洝分杏涊d他是著名縱橫家蘇秦、張儀的老師,縱橫家的謀略、游說技巧皆出于他所撰寫的《鬼谷子》:《隋書》是最早將《鬼谷子》錄入正式典籍的史書,該書中將《鬼谷子》著錄三卷,并列于縱橫家之下。在后人對他思想的研究中,縱橫家對鬼谷子學(xué)說的繼承和發(fā)展貢獻(xiàn)也是最多,從這些角度來看,將鬼谷子列為縱橫家是理所當(dāng)然的。 《鬼谷子》其書及主要內(nèi)容 《鬼谷子》是一部集縱橫家、兵家、道家、仙家、陰陽家等思想于一體的政治理論著作。其書立論高深幽玄,文字奇古神秘,代表了戰(zhàn)國游說之士的理論、策略和手段,是縱橫捭闔術(shù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),是中華民族智慧的結(jié)晶,歷來享有“曠世奇書”之稱。 關(guān)于其作者的爭論主要有三種說法:一是說戰(zhàn)國時(shí)期鬼谷子所撰;一是說蘇秦所撰;還有一種說法是六朝時(shí)某好事者偽作。一般來講人們都認(rèn)為鬼谷先生是作者,書以其名命名,主要根據(jù)是《隋書》著錄。《鬼谷子》一書在《漢書?藝文志》并沒有被收錄,始見于《隋書?經(jīng)籍志》。二是上文提到的蘇秦是作者!妒酚?正義》是說到“秦欲神秘其道,故假名鬼谷!钡碌目脊虐l(fā)現(xiàn)斷定在蘇秦成名以前已經(jīng)有了初步的《鬼谷子》一類的著作。三是六朝時(shí)某好事者所著。認(rèn)為此書是后出之書,清代姚際恒在《古今偽書考》中認(rèn)為此書第一次錄入是在《隋書》并由此斷定《鬼谷子》是出于六朝時(shí)某好事者之手,是一部托古偽作。這種觀點(diǎn)也經(jīng)不住推敲,《鬼谷子》雖然沒有編入《漢書》,但在西漢劉向所編的《說苑》中曾經(jīng)提到過“鬼谷子曰”!妒酚洝芬蔡岬搅颂K秦、張儀曾就學(xué)于鬼谷子,此外漢代的楊雄、王充也提到過鬼谷子與蘇秦張儀的師生關(guān)系,因此此書所著的時(shí)代肯定不是六朝時(shí)期。 春秋戰(zhàn)國時(shí)期,諸子百家的創(chuàng)始人的學(xué)說多由其弟子記述整理而成。由此可以推斷,《鬼谷子》其書應(yīng)該是奠基于戰(zhàn)國時(shí)期的隱士鬼谷先生,經(jīng)其弟子蘇秦、張儀一類縱橫家的豐富充實(shí),并由蘇秦整理成書,因其密傳,所以不見于世,直至南北朝陶弘景時(shí)才為大眾所閱讀。 《鬼谷子》共包括十四篇。第一篇《捭闔》,是全書的總綱,是縱橫學(xué)說的主要理論依據(jù)。《反應(yīng)》《內(nèi)揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》是讓謀臣策士對組織進(jìn)行分析,著重從外部環(huán)境著手進(jìn)行!洞А贰赌Α贰稒(quán)》《謀》《決》則是按照事物發(fā)展的邏輯思路,講述說服對方各個(gè)過程中所需要運(yùn)用的策略。最后一篇《符言》是作為國君或者利于上位的統(tǒng)治者言行修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn),也是對前面十一篇的總結(jié),即無論是游說也好、謀略也好、權(quán)術(shù)也好,目的就是讓對方達(dá)到這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 “捭闔術(shù)”講了通過開放和閉藏兩種狀態(tài)的適當(dāng)變化和控制,來探測對方的心理和說服對方,還可以通過適當(dāng)排斥對方的談話,當(dāng)對方完全敞開心扉之后再加以反駁,以便探測出對方的實(shí)際情況。捭闔為應(yīng)對萬物的根本,化陰陽之道為行事之方,萬事萬物在特定的時(shí)刻都有定論,或陰或陽。智者因時(shí)因物,或順應(yīng)強(qiáng)化(陽),或反對弱化(陰),或陰陽兼用。 “反應(yīng)術(shù)”主要說了有意識地刺探對方情況的謀略:想要聽對方的話,反而沉默;想要敞開,反而收斂;想要升高,反而下降:想要獲取,反而給予;想要知道對方的心里話,就要用模仿、比較的方法以便把握對方講話的實(shí)質(zhì),投石問路是洞察事物最好的方法!奥犉溲裕^其行”是反應(yīng)的基本技巧,要聽話外之話,弦外之音。 “內(nèi)揵術(shù)”講了“進(jìn)說辭”和“獻(xiàn)計(jì)謀”:如果能采用對方的意見,就可以獨(dú)來獨(dú)往(“用其意……出無間,入無朕,獨(dú)來獨(dú)往,莫能止”);如果能獲知對方的情況,就可以控制對方施展權(quán)術(shù),可以堅(jiān)持,也可以放開;如果想離去,就將危險(xiǎn)留給他人,就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù),使人不知要干什么。這是鬼谷子為人處世的秘訣,能夠由疏到近,由近到親,然后再進(jìn)策,無事不成。 “抵巇術(shù)”講了對付“裂痕”的謀略:本篇闡述了萬事萬物都有“巇”,智者要善于發(fā)現(xiàn)漏洞,甚至要促成漏洞的出現(xiàn),才會(huì)得到施展才華的機(jī)會(huì)。對于不同的漏洞,要善于分析,或采用彌補(bǔ)的方法,維持現(xiàn)有秩序,或者推倒重來,開創(chuàng)新的天地。 “飛箝術(shù)”講了說服人的謀略:使用語言誘使對手說話,然后以褒獎(jiǎng)的手段箝住對方,使其無法收回:“鉤箝”是一種說服辭令,以忽同忽異和手法引誘對方說出與自己內(nèi)心想法一致的話,如果再達(dá)不到目的就對對方進(jìn)行威脅,然后再反復(fù)試探,或者先對對方反復(fù)試探,然后再摧毀其“防御”。 “忤合術(shù)”講了靈活應(yīng)變的謀略:世間的事物沒有永遠(yuǎn)高貴的,也沒有永遠(yuǎn)可以效法的榜樣,圣人不會(huì)恒久不變地贊同,也不會(huì)恒久不變地聽從。要“因事為制”,善于“向背”,精于“忤合”。 “揣情術(shù)”講了善于“揣度”的謀略:要在敵人高興時(shí)去刺激他們的欲望,利用其欲望來刺探實(shí)情,還要利用對手最害怕的時(shí)機(jī),去加劇其恐懼,從而探到實(shí)情。只有在充分權(quán)衡天下大勢的情況下才能設(shè)謀定計(jì),只有在全面理解對方之后才能說服對方接受自己的主張,此術(shù)是權(quán)衡天下大勢和揣度對方的技巧,也是審時(shí)度勢的具體方法。 “摩意術(shù)”講了摩意的謀略:摩意是揣情的主要方法,用言語試探, 然后知曉對方的內(nèi)情。要像釣魚一樣“ 摩意”,一次次地去引誘其作出反應(yīng),耐心地等待其上鉤,在不知不覺中獲得成功。 “量權(quán)術(shù)”講了游說的謀略:與智慧的人說話,就要憑借淵博的知識;與知識淵博的人說話,就要善于辨析事理;與善于辨析事理的人說話,就要善于抓住要點(diǎn);與地位高的人說話,就要圍繞著權(quán)勢來進(jìn)行;與富有的人說話,就要言辭高雅;與貧窮者說話,就要站在能夠給他帶來利益的角度;與低賤的人說話,就要保持謙和的態(tài)度;與勇敢的人說話,就要圍繞勇敢果斷的話題;與有過錯(cuò)的人說話,就要激發(fā)他的銳氣,鼓勵(lì)其勇往直前。 “謀慮術(shù)”闡述鬼谷謀的專篇,如將這一專篇與其他篇中的謀略內(nèi)容加以歸納,“鬼谷謀”可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個(gè)方面。給人設(shè)謀要先分析事情的因由,看對方的心理特點(diǎn)和心理狀態(tài),然后再試之。 “決物術(shù)”決物是萬事之先機(jī),智者之所以能夠決斷正確,處事成功,源于深知事理,善于變通,因人而斷,因事而斷。 《鬼谷子》認(rèn)為,一個(gè)成功的謀臣策士在游說之前必須“定計(jì)”,“定計(jì)”前必須“知情”!爸椤钡囊荚谟谡莆諏Ψ降碾[情,包括諸侯國的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交以及諸侯間的關(guān)系、民心的向背和政治家本人的心性、能力、品質(zhì)、憎惡、喜怒等。根據(jù)這些情況制訂謀略計(jì)策,并依內(nèi)外因素的變化修正自己的決策,然后加以實(shí)施。應(yīng)該說,這是為謀臣策士們實(shí)施游說而提供的一套行之有效的方法和技巧。 《鬼谷子》的歷史地位和影響 在世事變化無常、人際關(guān)系微妙的戰(zhàn)國時(shí)代,鬼谷子提出了游士們應(yīng)該遵循的處世原則、交友技巧以及勾心斗角的方法和手段,并特別強(qiáng)調(diào)了君主應(yīng)該如何制臣、如何治民,臣子應(yīng)該如何取寵、如何制君。從這個(gè)意義上說,《鬼谷子》是講述如何處理好組織中各種人際關(guān)系的“世俗之書! 在諸子蜂起、百家爭鳴、你中有我、我中有你的先秦時(shí)代,《鬼谷子》無疑吸收和發(fā)展了老子和陰陽家的思想!豆砉茸印分鲝堦庩柣鷺(gòu)成萬物,并從這一理論出發(fā),認(rèn)為縱橫策士可以憑借個(gè)人智識、權(quán)術(shù)去“變動(dòng)陰陽”,“以化萬物縱橫”,促使事物朝有利的一方轉(zhuǎn)化。這一重視個(gè)人才智和權(quán)術(shù)的思想與老子和陰陽家相比,更具有人文色彩。 可以說,《鬼谷子》是一部教導(dǎo)縱橫策士們從事社會(huì)政治斗爭的教科書。要從事社會(huì)政治斗爭,就要與人打交道。所以,鬼谷子特別注重制人鉗心詭智的講述。要控制敵手、鉗住人心,就要發(fā)揮主觀能動(dòng)性,因地、因時(shí)、因人制宜地靈活使用各種手段:如果自己的手段不夠,還要善于借用別人的力量,包括中間力量,甚至敵手的力量。要善于分析、發(fā)現(xiàn)和利用矛盾,撥動(dòng)這些矛盾的機(jī)關(guān),一步一步地達(dá)到自己的目的。 在人類思想史上,詭辯邏輯思想是十分重要的一環(huán)。鬼谷子以其獨(dú)特的詭辯術(shù)為戰(zhàn)國時(shí)期的策士們提供了一整套致勝詭辯術(shù),培養(yǎng)了在列國紛爭的舞臺(tái)上扮演了重要角色的蘇秦、張儀、龐涓等。在戰(zhàn)國中后期“橫成則秦帝,縱合則楚王”的關(guān)鍵時(shí)刻,蘇秦、張儀這一對師出同門的同窗,運(yùn)用《鬼谷子》的權(quán)變之術(shù)和雄辯才略,攻訐對方,揚(yáng)己之長,揭人之短。以趙為主、主張合縱的蘇秦與以秦為主、主張連橫的張儀展開了游說六國的唇槍舌劍,他們針對不同的對象,順其心意,指存利害,曉之以理,動(dòng)之以情,游說諸侯,縱橫捭闔,“一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強(qiáng)于百萬之師”,體現(xiàn)了生命的力量和存在的價(jià)值,在紛爭的戰(zhàn)國舞臺(tái)上上演了一幕幕扣人心弦的歷史正劇,成為當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)、舉足輕重的風(fēng)云人物。 《鬼谷子》一書所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式,被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政、外交、戰(zhàn)爭、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域,其思想深受世人推崇,享譽(yù)海內(nèi)外。 美國人早在1955年便把臺(tái)灣學(xué)者陳英略所撰《鬼谷子的心理作戰(zhàn)方法與理論》翻譯過去,縱橫學(xué)說受到軍、政、經(jīng)營界廣泛關(guān)注,被稱作“國際謀略原典”。德國史學(xué)家和社會(huì)政治家施賓格勒高度評價(jià)《鬼谷子》的智謀,并強(qiáng)調(diào)它在當(dāng)今國際斗爭中的借鑒意義。有人稱,德國的斯賓格勒是現(xiàn)代的“鬼谷子”,而美國基辛格則是現(xiàn)代的蘇秦、張儀。斯賓格勒是20世紀(jì)初的著名歷史哲學(xué)家,他的學(xué)說尤其是《西方的沒落》一書中的思想,深受《鬼谷子》的影響。基辛格生于德國,曾深研過《西方的沒落》一書,斯賓格勒對基辛格“有不可估量的影響”。20世紀(jì)70年代,他作為美國著名外交家,縱橫國際政治舞臺(tái)。當(dāng)年他的中美關(guān)系“破冰之旅”至今仍為人稱道。他們兩人都對中國古縱橫家的智謀贊嘆不已,曾高度評價(jià)過鬼谷子:“因有察人之明和對歷史可能性的洞察以及對當(dāng)時(shí)外交技巧的掌握而成為最有影響的人物!比毡静粌H早有了“縱橫研究院”,且自稱“鬼谷信徒”者眾,著名學(xué)者大橋武夫曾把一本《捭闔術(shù)》復(fù)印本稱為“秘書”逐字翻讀,并用現(xiàn)代日語將之寫成“大橋派鬼谷子”,另外,他在《鬼谷子與經(jīng)營謀略》一書中還挖掘了《鬼谷子》在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、商業(yè)談判中的經(jīng)營謀略,此書在德國、美國及東南亞均有廣泛影響。而在東南亞諸國,近年也紛紛設(shè)立機(jī)構(gòu),興起了“鬼谷學(xué)”,菲律賓還辦有相關(guān)月刊,設(shè)有“鬼谷子學(xué)術(shù)獎(jiǎng)金”。 《鬼谷子》的評價(jià)及價(jià)值 自從《鬼谷子》傳播開后,關(guān)于這本書的爭論就一直沒有停止過。有人認(rèn)為這是一本經(jīng)世之作:“其智謀,其變譎,其辭談,蓋出于戰(zhàn)國諸人之表。夫一閉一闔,易之神也。一翕一張,老氏之幾也”;有人則認(rèn)為此書過于功利:“捭闔、鉤鉗、揣摩等術(shù),皆小夫蛇鼠之智,家用之則家亡,國用之則國敗,天下用之則失天下”。 《鬼谷子》一書基本上講述的是政治謀略及技巧,諸如“捭闔術(shù)”“應(yīng)變術(shù)”“揣摩術(shù)”“抵術(shù)”“飛箝術(shù)”等等。各種游說技巧都是建立在實(shí)現(xiàn)說客目的的基礎(chǔ)之上的。其觀點(diǎn)表明只要能夠達(dá)到自己的目的,可以運(yùn)用各種各樣的方法手段去說服別人。這種功利主義的思想與儒家的“仁義禮智信”相沖突,因此受到了猛烈的攻擊,這也正是歷史上對此書評價(jià)差異很大的最主要的原因,在經(jīng)過秦始皇時(shí)期的“焚書坑儒”和西漢董仲舒提出“罷黜百家,獨(dú)尊儒術(shù)”之后,儒家文化成為中國古代的主流文化,其他學(xué)派則日漸衰微。因此鬼谷子謀略也受到了很大挑戰(zhàn),《鬼谷子》一書的研究也遇到很大的阻力。 然而,在人類的文化行為中,謀略卻是一個(gè)至關(guān)重要的范疇!爸\者,所以遠(yuǎn)害就利也”。在《鬼谷子》中,專章研討了運(yùn)用謀略手段在充滿偶然性與矛盾紛紛的復(fù)雜人際關(guān)系中如何“遠(yuǎn)害就利”。這些智謀在更廣闊的意蘊(yùn)上又何嘗不是人生的智慧以及立身處世的謀略?縱橫策士們,游說君主、取得寵信、建功立業(yè),靠的都是立身處世的計(jì)謀和權(quán)術(shù)!豆砉茸印窂(qiáng)調(diào)“處世貴智”,要求策士們善于思考,勤于思考,憑借自己的智慧在社會(huì)上立足,倡導(dǎo)在社會(huì)上立身處世要運(yùn)用“詭智”,以對付別人,保護(hù)自己。 鬼谷子的“詭智”謀略教導(dǎo)人們,對于強(qiáng)大的對手,如果一時(shí)不能將他制服,就要設(shè)法利用智謀使之由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱,使他的斗志逐漸懈怠,體力逐漸消耗,并失去依靠。而我方則要在暗地里積蓄力量,借助一切可以借助的資源,使用一切可以使用的手段,變被動(dòng)為主動(dòng)。一旦時(shí)機(jī)成熟了,就可輕而易舉地將蒙在鼓里的對手整倒,就像熟透了的果子一樣,輕輕一碰就掉下來。 當(dāng)今社會(huì)也是一樣,要想在所處的工作、生活圈子里站住腳,立穩(wěn)身,進(jìn)而有所成就,有所作為,就必須熟悉并使用鬼谷子的各類謀略,用以防范小人的陷害打擊,以使自己成為所處“圈子”中的佼佼者。正如再銳利的武器它本身也沒有善惡之分一樣,鬼谷子的謀略并不是“小人”的專利,而是每一個(gè)想以智謀打開人生局面者的“秘密武器”。 鬼谷學(xué)說近些年越來越受到世界重視,這絕非偶然。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程,世界各國在謀求發(fā)展與合作的同時(shí),相互間在軍事、政治、經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的競爭也愈來愈激烈,彼此分分合合,都在尋求競爭的致勝之道。被稱作“統(tǒng)馭人的兵法”的《鬼谷子》,其高妙的權(quán)術(shù)謀略與處世智慧,及蘊(yùn)含其中的廣泛的應(yīng)用價(jià)值,值得人們深入挖掘和探究,為此,我們精心編寫了這本《鬼谷子全集》。本書采用了《鬼谷子》的權(quán)威原著,力求為讀者提供精準(zhǔn)的原典,并在此基礎(chǔ)上甄別、博采眾家之長,為原文作了簡易通俗的翻譯注釋,以便于研究者參照。我們還邀請了專門從事該書研究的資深學(xué)者為每篇作了深刻的點(diǎn)評,同時(shí),針對每一篇中若干意蘊(yùn)深刻,具有一定應(yīng)用價(jià)值的句子,精心選擇古今中外有代表性的案例,對其中豐富的謀略思想加以透析、闡釋,并分別歸入史例解讀、現(xiàn)代活用兩類中,可使不同行業(yè)、不同背景的讀者都能有所獲益。本書版式新穎,設(shè)計(jì)精美,徹底打破了古典著作的沉悶風(fēng)格,加之輕松幽默而又不失莊重的智謀案例,讀來有舉重若輕、酣暢淋漓的感覺。嚴(yán)密的邏輯結(jié)構(gòu),精辟的謀略案例及點(diǎn)評,融知識性、哲理性、故事性、趣味性于一體的特點(diǎn),對讀者感悟《鬼谷子》的博大精深,增長智謀和才干,大有裨益。 在寫作本書的過程中,我們參考了一些近年來出版的有關(guān)《鬼谷子》的編著資料和實(shí)用案例,謹(jǐn)向原作者表示衷心感謝!限于筆者水平,書中難免有疏漏之處,敬請廣大讀者批評指正。
唐品,本名唐建福1964年11月18號生于湖南臨澧縣。1984年7月畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系,即進(jìn)入江西人民出版社從事編輯工作。1996年調(diào)入廣東旅游出版社。編輯策劃有季羨林、周一良等主編的《東方文化叢書》30余種,余秋雨著作全集22種《秋雨合集》。策劃出版了南昌大學(xué)中文系教授胡平先生代表作《禪機(jī)》。另有于丹教授暢銷書《于丹重溫*美古詩詞》發(fā)行152余萬冊。現(xiàn)為自由出版策劃人、北京唐品國際文化傳媒有限公司總策劃。
第一篇 捭闔術(shù)
第二篇 反應(yīng)術(shù) 第三篇 內(nèi)揵術(shù) 第四篇 抵巇術(shù) 第五篇 飛箝術(shù) 第六篇 忤合術(shù) 第七篇 揣術(shù) 第八篇 摩 術(shù) 第九篇 權(quán)術(shù) 第十篇 謀術(shù) 第十一篇 決術(shù) 第十二篇 符言術(shù) 本經(jīng)陰符七篇 持樞 中經(jīng)
第六篇 忤合術(shù)
"忤”是忤逆、反忤的意思,也就是違背了事物發(fā)展的要求,與其規(guī)律背道而馳的;合則是符合、順應(yīng)的意思,即遵循事物發(fā)展和變化的規(guī)律。 本篇忤合術(shù)講述的就是關(guān)于分合與向背的問題,強(qiáng)調(diào)要善于把握兩者間相互轉(zhuǎn)化的態(tài)勢。無論是謀臣,還是說客,只要順勢而行,便可成功施展忤合術(shù),使自己“乃可以進(jìn),乃可以退,乃可以縱,乃可以橫”。 【原文】 凡趨合倍反,計(jì)有適合①。化轉(zhuǎn)環(huán)屬,各有形勢②。反復(fù)相求,因事為制③。是以圣人居天地之間,立身御世,施教揚(yáng)聲明名也④,必因事物之會(huì),觀天時(shí)之宜⑤,因之所多所少,以此先知之,與之轉(zhuǎn)化⑥。 世無常貴,世無常師⑦。圣人無常與,無不與;無所聽,無不聽⑧。成于事而合于計(jì)謀,與之為主⑨。合于彼而離于此,計(jì)謀不兩忠,必有反忤⑩。反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。其術(shù)也11。 【注釋】 、仝吅希黑呄蚝弦,相當(dāng)于“合”。倍反:背逆,相當(dāng)于“忤”。倍,通“背”。適合:適應(yīng),符合。②化轉(zhuǎn)環(huán)屬:事物的發(fā)展變化,猶如圓環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣變化無窮。形勢:指具體背景和現(xiàn)實(shí)狀況。③因事為制:因,依據(jù)。制,法則。這里是指要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。④施教:施行教化。揚(yáng)聲:傳播聲名。明名:顯示名譽(yù)。明,顯著,顯示。名,名分,名譽(yù)。⑤事物之會(huì):事物轉(zhuǎn)化的時(shí)機(jī)。天時(shí)之宜:合適的天時(shí),這里是指社會(huì)發(fā)展的必然趨勢。⑥因之所多所少:指國家教化所宜多所宜少的地方。因,順著。以此先知之,與之轉(zhuǎn)化:預(yù)先察知宜多宜少的地方,調(diào)整而使之發(fā)生轉(zhuǎn)化。⑦常貴:永恒的尊貴。常師:永恒的榜樣。⑧本句意為:圣人不會(huì)一直贊同,也不會(huì)一直聽從。⑨合于計(jì)謀:實(shí)現(xiàn)或符合預(yù)定的計(jì)謀。與之為主:與之,與他們。為主,為主人,做其主人。這里指吸收別人決策中的合理因素。⑩計(jì)謀不兩忠,必有反忤:任何計(jì)謀都不可能同時(shí)忠于兩個(gè)主人,必然要相抵觸。11反:此處意為順從。其術(shù)也:指反忤之術(shù)。 【譯文】 世間萬事都有趨向于融合統(tǒng)一或朝背逆相反方向發(fā)展的兩種趨勢,是否尊重事物發(fā)展的趨勢乃是計(jì)謀適合與否的關(guān)鍵。萬物分合的變化就如同連環(huán)旋轉(zhuǎn)一樣變化無窮,會(huì)依據(jù)情況的變化不同而轉(zhuǎn)換,從而形成不同的形勢。因此謀臣在制訂策略時(shí),應(yīng)該根據(jù)循環(huán)往復(fù)的實(shí)際情況,反復(fù)尋求最佳的計(jì)策,并且制訂不同的措施去適應(yīng)不斷變化的情況。所以,圣人立于天地之間,無論是立身行事,還是施行教化,提高自己的地位和聲望,都必須洞悉事物發(fā)展變化的規(guī)律,觀察天時(shí)變化的合宜與否,抓住有利時(shí)機(jī),權(quán)衡利弊,從而了解行政教化的優(yōu)勢在何處,劣勢在何處,如此隨情況的變化而制訂不同的方略,才能促進(jìn)事態(tài)向有利于自己的方向轉(zhuǎn)化。 世間沒有永恒的尊貴,做事也沒有可以永遠(yuǎn)效法的榜樣。圣人不會(huì)恒久不變地贊同,也不會(huì)恒久不變地聽從。假如事情必然能成功,而且又合乎計(jì)謀的原則,就應(yīng)該以此作為主體。計(jì)謀合乎一方的意思,就會(huì)背離另一方的原則,這就叫作“計(jì)謀不兩忠”。其中必有順逆的道理存在:合于彼就一定會(huì)逆于此,合于此就一定會(huì)逆于彼。因此要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用“忤合術(shù)”。 【原文】 用之于天下,必量天下而與之①;用之于國,必量國而與之;用之于家,必量家而與之;用之于身,必量身材能氣勢而與之②。大小進(jìn)退,其用一也③。必先謀慮計(jì)定,而后行之以飛箝之術(shù)④。 古之善背向者⑤,乃協(xié)四海、包諸侯,忤合之地而化轉(zhuǎn)之⑥,然后以之求合⑦。故伊尹五就湯,五就桀⑧,而不能有所明,然后合于湯。呂尚三就文王⑨,三入殷,而不能有所明,然后合于文王。此知天命之箝,故歸之不疑也⑩。 【注釋】 、儆茫菏褂。本句意為使用反忤之術(shù)管理天下,一定要度量實(shí)際情況。②身:個(gè)人。材能:才智和能力。氣勢:氣概和聲勢。③大。褐甘虑榈拇笮。其用一也:它的功用是一致的。④計(jì)定:確定計(jì)謀。而后:然后。⑤背向:背棄和趨向,反對和支持,即“忤合”。善背向者:即善于運(yùn)用“忤合”之術(shù)的謀臣策士。⑥忤合之地而化轉(zhuǎn)之:驅(qū)置于忤合之地而轉(zhuǎn)化他,改變他。⑦以之求合:指利用某種勢力開創(chuàng)新局面。⑧伊尹:商湯的大臣,開國名相。湯:商朝的開國之君。桀:夏朝最后一個(gè)暴君,被商湯所滅。⑨呂尚:即姜太公,為周文王所用,后輔佐周武王滅商。文王:即周文王,商末周族領(lǐng)袖。⑩天命之箝:即天命的鉗制、暗示。歸之不疑:指上述伊尹“合于湯”,呂尚“合于文王”而不遲疑。 【譯文】 假如用這種反忤之術(shù)管理天下,就必須衡量天下的實(shí)際情況,決定順合或者反逆;如果要把這種反忤之術(shù)運(yùn)用到治理國家上,就必須度量諸侯國的實(shí)際情況,以決定順合或者反逆;如果要把這種反忤之術(shù)運(yùn)用到治理家族事業(yè)上,就必須度量家族事業(yè)的實(shí)際情況,以決定順合或者反逆;如果要把這種反忤之術(shù)運(yùn)用到個(gè)人方面,就必須度量個(gè)人的才能氣勢,以決定順合或者反逆。反忤之術(shù)的運(yùn)用,無論事情的大小或策略的進(jìn)退,其原則都是一致的。一定要首先思謀考慮,確定計(jì)謀策略之后,再將飛箝之術(shù)付諸實(shí)施,作為輔助手段。 古代那些善于運(yùn)用向背之理、反忤之術(shù)的人,能夠聯(lián)合全國各地軍民,駕馭他們,使對方根據(jù)己方的實(shí)際需要而改變,然后與他們相合。所以賢相伊尹五次投奔商湯、五次投奔夏桀,可是還是不明白該投奔誰,最終才決定一心輔佐商湯。姜太公呂尚三次投奔周文王、三次投奔殷紂王,可是他還是不明白該投奔誰,最終才決定一心輔佐周文王。這樣反復(fù)多次就知道了天命的規(guī)定,所以伊尹和呂尚才義無反顧地歸順商湯王和周文王。 【原文】 非至圣達(dá)奧,不能御世①;非勞心苦思,不能原事②;不悉心見情,不能成名③;材質(zhì)不惠,不能用兵④;忠實(shí)無真,不能知人⑤。故忤合之道,己必自度材能、知睿,量長短、遠(yuǎn)近、孰不如⑥,乃可以進(jìn),乃可以退,乃可以縱,乃可以橫⑦。 【注釋】 、僦潦ィ褐粒,極。圣,具有最高的智慧和道德。達(dá)奧:達(dá),通曉。奧,深?yuàn)W玄秘的道理。本句意為如果不是具有最高的智慧和道德,并且通曉深?yuàn)W玄秘的道理,也就不能立身處世、治理天下。②勞心:費(fèi)心思。原事:了解事物本來面目。③悉心見情:盡心發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況。成名:成就名聲。④材質(zhì):才能資質(zhì)。用兵:運(yùn)用軍事謀略。⑤忠實(shí)無真,不能知人:如果為人不夠真誠,也就不會(huì)有知人之明。⑥知睿:聰明才智。孰不如:哪一項(xiàng)不如他人。⑦陶弘景注曰:“既行‘忤合’之道于不如己者,則進(jìn)、退、縱、橫、唯吾所欲耳! 【譯文】 假如不能達(dá)到非凡的圣人那種窮盡世理的境界,就不能治理世事;如果不費(fèi)心苦思,就不能了解事物的本來面目;如果不盡心努力洞見世情,就不可能成就聲名;如果沒有很高的素質(zhì)才能,就不能進(jìn)行軍事運(yùn)籌;如果不能誠心忠實(shí),就不能知人善任。所以忤合之術(shù)的法則,一定要估量自己的才干和能力,度量自己的優(yōu)勢和劣勢,哪一方面不如別人。這樣才可以知己知彼,可進(jìn)可退,既可以使其縱,亦可以使其橫,達(dá)到隨心所欲、游刃有余的境界。 ……
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