NO.1用遠(yuǎn)見(jiàn)，贏未來(lái)：馬云談戰(zhàn)略的格局
　　1.小公司的戰(zhàn)略：活下來(lái)，掙錢(qián)
　　馬云說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要�！睂�(duì)于任何一家企業(yè)而言，最重要的一件事情就是生存下來(lái)。只有盈利，才能有機(jī)會(huì)繼續(xù)發(fā)展，如果罔顧公司的財(cái)務(wù)狀況而一味地?cái)U(kuò)張，即使名聲再大，這家企業(yè)也不會(huì)走得太遠(yuǎn)。
　　活下來(lái)，掙錢(qián)盈利，這一簡(jiǎn)單的生存戰(zhàn)略無(wú)論是對(duì)大公司還是小公司而言，都同樣適用。
　　先生存，再盈利戰(zhàn)略是一個(gè)公司不斷前進(jìn)的方向，它如同浩瀚海洋上的燈塔一般。如果戰(zhàn)略失誤，企業(yè)那艘大船就難免偏離航線，甚至觸礁沉船。在阿里巴巴發(fā)展初期，馬云有一段時(shí)間一味追求國(guó)際化，并過(guò)早實(shí)施向海外市場(chǎng)進(jìn)軍的戰(zhàn)略，這次重大決策的失誤一度讓阿里巴巴瀕臨險(xiǎn)境，甚至差點(diǎn)破產(chǎn)。
　　在成立阿里巴巴之前，馬云已成功地做出了中國(guó)黃頁(yè)，同時(shí)還在在外經(jīng)貿(mào)部工作過(guò)，這些經(jīng)驗(yàn)讓他在剛成立阿里巴巴時(shí)，對(duì)未來(lái)的走向就極其明確。馬云將阿里巴巴定位為“中國(guó)中小企業(yè)貿(mào)易服務(wù)商”，這不僅吸引了大批客戶，而且使其名頭在互聯(lián)網(wǎng)世界里越來(lái)越響亮。連續(xù)4年，阿里巴巴都被《福布斯》評(píng)為全球最佳電子商務(wù)網(wǎng)站第一名。
　　阿里巴巴飛速發(fā)展，成為從互聯(lián)網(wǎng)世界脫穎而出的一匹黑馬。1999年2月阿里巴巴網(wǎng)站正式上線，同年7月便擁有3.8萬(wàn)名會(huì)員，到了9月，會(huì)員數(shù)量呈幾何狀增長(zhǎng)至8萬(wàn)名，庫(kù)存買(mǎi)賣(mài)信息已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)條，平均每日新增800條。1999年底，阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員總數(shù)已突破10萬(wàn)�？梢哉f(shuō)，短短一年時(shí)間里，阿里巴巴就創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上的奇跡，也讓人們看到了電子商業(yè)的巨大潛能。阿里巴巴就這樣高調(diào)地走入人們的視野當(dāng)中，馬云也迅速籌集到充裕的資金。他決定放手大干一場(chǎng)，讓阿里巴巴走出國(guó)門(mén)，走向世界。
　　2000年，馬云順利融資幾千萬(wàn)美元，決定正式向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。同年2月，馬云帶領(lǐng)阿里巴巴的一批精銳力量來(lái)到歐洲。他將歐洲作為阿里巴巴走向世界舞臺(tái)的第一塊跳板，并豪情萬(wàn)丈地表示：“我們將從這里一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家地殺過(guò)去，從歐洲殺到南美洲，再殺到非洲。要不了多久，也許是9月，我們就會(huì)把旗幟插到紐約，插到華爾街。告訴世界：嘿！我們來(lái)了！”
　　然而，天不遂人愿，時(shí)間一晃就到了9月，阿里巴巴并沒(méi)有如馬云當(dāng)初所設(shè)想的那般進(jìn)軍紐約市場(chǎng)，反而為他的一時(shí)沖動(dòng)和快速擴(kuò)張付出了慘重的代價(jià)。高速擴(kuò)張為阿里巴巴賺足了眼球，但同時(shí)也導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升，設(shè)立在世界各地的辦事處每天都在燒錢(qián)，且花銷相對(duì)當(dāng)時(shí)的收入來(lái)說(shuō)相當(dāng)大。2000年年底，盛極一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫徹底破裂，給了阿里巴巴致命一擊。當(dāng)時(shí)的阿里巴巴賬面上只剩下700萬(wàn)美元。仿佛多米諾骨牌效應(yīng)一般，當(dāng)時(shí)許多家不久前還在市場(chǎng)高度活躍的互聯(lián)網(wǎng)公司一夜之間就從資本市場(chǎng)上銷聲
　　匿跡了�？梢�(jiàn)，在瞬息萬(wàn)變的資本市場(chǎng)中處處是誘惑、處處是陷阱。當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展的初級(jí)階段時(shí)，最重要的是要打牢根基，以生存和盈利作為根本戰(zhàn)略指南，才能為之后的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。盲目擴(kuò)張的結(jié)果就如同為公司披上一件外表華麗而里面卻布滿虱子的袍子，只會(huì)讓企業(yè)迅速隕落。
　　壯士斷腕，回歸起點(diǎn)馬云心里很清楚，按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，阿里巴巴很快會(huì)步那些公司的后塵，關(guān)門(mén)大吉。那段日子里馬云日日把自己關(guān)在辦公室里，苦苦思索阿里巴巴未來(lái)發(fā)展的方向。為了保住阿里巴巴，馬云決定停止市場(chǎng)擴(kuò)張，保存元?dú)�，全球大幅裁員。而裁員必然會(huì)引起公司上下躁動(dòng)，馬云為了安撫公司員工，切實(shí)可行地提出阿里巴巴未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃，讓員工原本躁動(dòng)不安的情緒安定了下來(lái)。馬云對(duì)員工說(shuō)：“如果你認(rèn)為我們是瘋子，請(qǐng)你離開(kāi)；如果你專等上市，請(qǐng)你離開(kāi)；如果你帶著不利于公司的個(gè)人目的，請(qǐng)你離開(kāi)；如果你心浮氣躁，請(qǐng)你離開(kāi)�！�
　　除了大批裁員、穩(wěn)定局面以外，馬云還將這次的戰(zhàn)略稱為“回到中國(guó)”，就像他后來(lái)在寧波進(jìn)行演講時(shí)所說(shuō)的：“在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂、整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時(shí)刻，阿里巴巴回到中國(guó)，把總部從上海撤回了杭州。放棄國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)，對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)是非常艱難的選擇，但我認(rèn)為這次最重要的是回顧起點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在地做事。迄今為止，這是阿里巴巴第一次裁員。我跟會(huì)員們說(shuō)，2000年我們選擇把美國(guó)工程師滅了，如果再晚半年，可能連公司都沒(méi)了。不是我們聰明，而是沒(méi)有辦法了。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)在實(shí)施‘回到中國(guó)’戰(zhàn)略，但是沒(méi)有向外透露。對(duì)外，我們一直說(shuō)阿里巴巴仍在大力拓展海外市場(chǎng)。結(jié)果我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)去打海外市場(chǎng)，去了，就關(guān)門(mén)了，沒(méi)能回來(lái)�！�
　　所以說(shuō)，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，生存是第一要?jiǎng)?wù)，只有生存下去，才有機(jī)會(huì)去迎接下一步的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)走到了破產(chǎn)的境地，那么挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)也就無(wú)從談起，任何所謂的發(fā)展戰(zhàn)略也就毫無(wú)意義。雖然馬云一開(kāi)始和大部分企業(yè)家一樣，忽視了潛在的危機(jī)，一味地加入搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，但作為企業(yè)的管理者，他適時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，將生存作為企業(yè)發(fā)展的最高戰(zhàn)略。正因如此，阿里巴巴才在以后的日子里發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)界巨頭。
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