第一章賺錢才是硬道理
　　——不賺錢，毋寧死
　　“賺錢才是硬道理”是浙商的生存邏輯，強烈的賺錢欲望是他們成功的第一要素，沒有一個浙商試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發(fā)財欲望，他們的志向是“不賺錢，毋寧死”。
　　浙商不是一般地想發(fā)財致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財致富，因為這也是溫州社會衡量個人成功的主要標準。
　　浙商正是憑借強烈的想要致富的欲望，把致富作為個人的人生目標，并身體力行地去做各種各樣的事情，以達到這個目標。
　　想賺錢，首先要有強烈的求富欲望
　　中國人對錢的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時幻想財源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對錢有特殊的理解，沒有為富不仁或為仁不富，對錢的渴望路人皆知，從不諱言對金錢的熱愛，認為有錢才能過好日子。
　　有一則笑話形象地說明了浙江人的賺錢欲望很強烈:“假若有一個外星人來到中國，北京人想研究他的特點，上海人想辦展覽，廣東人想問能不能吃，浙江人想問外星上有什么生意�！比绱藦娏业馁嶅X欲望是浙江人成功的第一要素，沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發(fā)財欲望�！安毁嶅X，毋寧死”，這是浙江人的財富邏輯。
　　浙江人個個想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢，有強烈的老板情結。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經驗后，他們就開始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認為“貧窮比50種災難還要慘重”，強烈的賺錢愿望，使他們很樂意從事一般人不愿意從事的如補鞋、彈棉花、下苦力等工作。
　　如果說一個創(chuàng)業(yè)者本身什么欲望都沒有，那么，他創(chuàng)業(yè)一定是注定會失敗的。為什么這么說呢？首先，欲望是行動的第一大動力，其次，欲望是推動我們前進的動力，可以這么說，欲望，是創(chuàng)業(yè)者所應具備素質要求的第一位。因此，要想賺錢，首先必須要有強烈的求富欲望。
　　浙江人的賺錢欲望和創(chuàng)業(yè)的沖動似乎是與生俱來的，他們幾乎個個都渴望有自己的事業(yè)，有機會自己當老板。幾乎所有的浙江人都在經商，都在辦廠，要么在家做買賣，要么出去闖世界。
　　在改革開放之初，浙江人還沒有足夠的資本來創(chuàng)業(yè)，有點小錢的人，就利用家庭中已有的設備來開作坊、辦小廠；身無分文的人，就外出或擦皮鞋、或彈棉花、或賣眼鏡、或挑糖擔，吃苦耐勞埋頭苦干，很快地完成了資本的原始積累。
　　擁有一定的經濟實力后，浙江人開始二次創(chuàng)業(yè)，從小老板變成大老板，在這種一個比著一個干的濃烈氛圍下，閑的人心里慌，懶的人不自在，窮的人不開心，于是每個人都有創(chuàng)業(yè)的沖動，形成了“個個想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢”的全民皆商的局面。
　　在浙江人眼中，天下沒有不賺錢的行當，關鍵在于想不想淘金，愿不愿創(chuàng)業(yè)。不怕做不到，就怕想不到，如果連創(chuàng)業(yè)欲望都沒有的人，怎么可能賺錢呢？
　　威力打火機集團的老板徐勇水面對“你創(chuàng)業(yè)成功的動力是什么”這個問題時，他回答“為了賺錢，為了過上好日子”。
　　浙江人賺錢的目標很明顯，就是想脫貧致富，改善自己的生存境況。浙江人賺錢欲望產生的根源與猶太人類似，其中一個主要原因就是——因為飽受貧困之苦，憎恨貧窮。正因為如此，他們必須要賺錢，賺的錢越多，他們的生存條件就越好，就越有尊嚴。
　　因此，在賺錢這個問題上，他們以不爭論“能不能干”、“有沒有先例”這些問題，而是用盡心思來琢磨“怎么干才賺錢”、“怎么干賺得最多”的問題。
　　馬克思有一段話是描述猶太人的，如果原封不動地用來描述浙江人，一點也不顯得夸張，仿佛就是馬克思為今天的浙商提前寫下的:“在他們的眼里，整個大地都是交易所；在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒有別的使命；生意控制了他們的全部思想，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息方式；即使他們偶爾沒有考慮他們的生意，那也是想探聽一下別人的生意做得怎么樣”。
　　賺錢才是最主要的。洛克菲勒說過一句話:“我曾經窮過，我也曾富過，聽我一句話，富比窮好。”美國作家�？怂乖凇堵殬I(yè)外創(chuàng)收術》中也指出：金錢可以使人們在這些方面生活得更美好。
　　正因為如此，浙商才四處闖蕩，占據了許多當地人不屑一顧的領域，不聲不響地富了起來。
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