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　　第1章自信讓你在社交中如魚得水

　　自信具有非凡的魔力，是成就社交達人的第一秘密武器。只有自信的人，才會尊重自己，才能贏得別人的尊重。自信就是社交場上不可或缺的一件“御寒”外衣。

　　人生活在世上，必然要參與社會交往，這是毋庸置疑的，否則就無法立足。但現(xiàn)實生活中，不少人缺乏自信，笑起來肌肉僵硬，臉紅脖子粗，說起話來語無倫次，或者只能簡單地回答“是”、“不”、“行”等詞語，和別人在一起時也不敢正視別人的眼睛，甚至出現(xiàn)嘴唇發(fā)抖、呼吸急促等生理不適。這些，都是社交中不自信的表現(xiàn)。

　　據(jù)統(tǒng)計，90%的人在社交中都會或多或少地出現(xiàn)一點恐懼心理，這種心理的根源就是不自信。自信是成功社交的第一步，是恰當展示自己優(yōu)點給外界的第一要素。試想，如果一個人連自己都不喜歡，那別人又怎么會喜歡他呢？長此以往，必會形成惡性循環(huán)，導致更加自卑，不敢和人主動交往。

　　一、自信才能做最好的自己

　　女媧造人時，根本沒有刻意造一無是處的廢人，任何人都是世界上獨一無二的，都有別人不具備的優(yōu)勢和亮點。正所謂天生我材必有用，只要主動展示自己最擅長、最亮麗的一面，就能為你贏得掌聲，讓你自信地昂起頭顱。

　　周舟是一個智障少年，出生在中國的武漢，這一天正是愚人節(jié)。他是個先天性愚型兒。無論從外貌、舉止，還是智商檢測，都毫無疑問地證明了這一點。然而，他卻具有非凡的音樂指揮的天賦，曾多次指揮大型樂隊演奏，被人驚嘆為具有神秘的魔力。2000年，周舟隨中國殘疾人藝術團訪問美國，他精湛的樂曲指揮引起了巨大的轟動。

　　所以說，任何人在社交中都沒有必要自卑，再有才華的人也必有不如別人的地方。有些人之所以暫時比我們做得好，是因為他們恰到好處地展現(xiàn)了其優(yōu)勢的一面。只要我們也努力挖掘自己的長處，也一定可以做個處處受歡迎的人。

　　社交中保持本色，展現(xiàn)自己最有魅力的一面，才能讓自己舉止自如，并且更加自信。有些人因懷疑自己的魅力和能力，千萬百計地學習他人，殊不知本色才是最受歡迎的。一味模仿的結(jié)果，很可能別人的優(yōu)勢沒有學到，自己的特長也丟掉了，可謂是社交版的“邯鄲學步”。

　　小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。在一次世界優(yōu)秀指揮家大賽的決賽中，他按照評委會給的樂譜指揮演奏，敏銳地發(fā)現(xiàn)了不和諧的聲音。起初，他以為是樂隊演奏出了錯誤，就停下來重新演奏，但還是不對。他覺得是樂譜有問題。這時，在場的作曲家和評委會的權威人士堅持說樂譜絕對沒有問題，是他錯了。面對一大批音樂大師和權威人士，他思考再三，最后斬釘截鐵地大聲說："不！一定是樂譜錯了！"話音剛落，評委席上的評委們立即站起來，報以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪魁。

　　原來，這是評委們精心設計的“圈套”，以此來檢驗指揮家在發(fā)現(xiàn)樂譜錯誤并遭到權威人士"否定"的情況下，能否堅持自己的正確主張。前兩位參加決賽的指揮家雖然也發(fā)現(xiàn)了錯誤，但終因隨聲附和權威們的意見而被淘汰。小澤征爾卻因充滿自信而摘取了世界指揮家大賽的桂冠。

　　卡耐基曾對我們說過，要做你自己。社交中，只要你唱你自己的歌，畫你自己的畫，一舉一動自然而不造作，那么，你就能不卑不亢地展現(xiàn)自己的社交魅力。

　　二、自信≠自大，時刻預警并彌補差距

　　我們提倡社交自信，不是讓人盲目自大，以為別人什么都不如自己。尺有所短，寸有所長，由于天賦、環(huán)境、機遇等原因，我們不得不承認，社會上比我們強的人還是很多的。這就需要我們正視這一點，并多和他們學習，取長補短，讓自己也越來越成功。

　　承認別人比自己強，并不是自卑，恰恰相反，這是自信的體現(xiàn)。只有自信的人才能客觀評價自己和他人，并奮起直追，縮小彼此之間的差距。

　　米夏在陪朋友逛街的時候，接到了一家單位的電話，通知她3小時后去該公司面試。米夏來不及回去換衣服，匆匆趕往該公司。

　　走廊上，她看到十幾個打扮的花枝招展的女孩也來參加面試。米夏心想糟了，自己應聘的是公關，是個比較注重外在形象的職位，可自己這樣不施粉黛，會不會讓面試官不悅呢？果然，當米夏被叫進面試室時，她發(fā)現(xiàn)面試官明顯地皺了一下眉頭。但在接下來的問答中，米夏非常自信，回答得流利又得體。

　　最后，面試官和藹地問：“你為什么穿著這么隨意來面試呢？你看看外面的那些女孩，哪個不比你漂亮，你給我一個錄用你的理由�！泵紫某林�地說：“貴公司是在招聘能給公司帶來利潤的公關人員，而不是選美。而且，由于我是3小時前接到的通知，根本沒時間回家換衣服，所以很抱歉這個樣子出現(xiàn)在您面前。就現(xiàn)在來說，門外的女孩確實比我漂亮；不過我相信，只要我穿上正式點的衣服，我就是一位稱職的公關白領�！�

　　第二天，米夏接到面試官親自打來的電話，通知她被錄取了。面試官說：“知道是什么打動了我，讓我決定錄取你嗎？是你的自信。雖然那天其他女孩都是精裝版，只有你是平裝版，但你的自信卻讓她們都黯然失色。不過，希望你上班時，也能展現(xiàn)出精裝版的一面。”

　　案例中的米夏，沒有否認別的女孩子在打扮上勝出她一籌這個事實，但卻用自信來彌補了這個不足，并給面試官留下了深刻印象。自信不是虛榮，不是想掩蓋自己的缺點，而是有勇氣去彌補它，讓自己更加完美。

　　鄧亞萍，身高只有一米五多點，卻在高個云集的乒壇，連續(xù)多年雄霸天下。按理說，她的先天條件并不好，但卻憑借一股自信和堅韌，取得了讓世人驚嘆的成就。

　　當剛開始打球時，鄧亞萍一直堅信自己可以取得成功，無論多少人說她個子矮不適合打球，她都永不放棄，而是用加倍的努力來彌補先天缺陷。

　　同樣，NBA中的小個子艾弗森，一直宣稱：我敢跳向天空，誰也阻攔不了！他雖然在巨人林立的NBA算是個“侏儒”，但卻霸氣十足，敢于飛身灌藍，讓所有觀眾都驚爆并佩服！

　　一個人要想最終克服自卑心理，就必須在建立自信的同時正視自己的不足，通過多學、多干來充實知識，豐富經(jīng)驗，才能得到周圍人的贊賞和認同。

　　現(xiàn)代社會，生存競爭壓力日漸加大，當我們覺得自己實在比別人差很多，并且難以用平和的心態(tài)面對時，不妨來點阿Q精神。這可暫時減輕我們的精神壓力，有助于尋找到自信。

　　被譽為“世界上最偉大的推銷員”喬吉拉德，非常受人歡迎，他的每次演說都人滿為患�？吹剿�在臺上揮灑自如、妙語連珠，一個仰慕者不禁問：“大師，面對那么多人，您難道從來沒有害怕過嗎？您永遠自信滿滿的秘訣是什么？”大師微笑著說：“我每次演講時，都把臺下的觀眾當成欠我錢的人，而我是他們的債主，這樣我就不怕他們了�！�

　　任何人其實都有一點社交恐懼癥，無論是平常人，還是大師。案例中的喬吉拉德，也知道自己很害怕演講，但他沒有讓害怕的情緒一味蔓延，而是采用了精神勝利法，讓自己能從容面對臺下觀眾，做出揮灑自如的演講。

　　承認不足，不是讓我們捶胸頓足、怨天尤人，而是對可以改變的事情努力改變，對無法改的事物安然接納。這不是消極，而是積極的態(tài)度和智慧。當我們承認自己不完美，也接納并坦然面對自己的不完美時，我們的社交心態(tài)就會更平和、更坦蕩，舉手投足間也會因為有自知之明而多了一份成熟和淡然。

　　三、培養(yǎng)社交中自信的技巧

　　知道了自信對社交的重要性，接下來就要努力學習自信之法，讓自信的陽光灑滿自己交際的每一個角落。

　　1、自我暗示法

　　自我暗示可以默不作聲地進行，也可以大聲說出來，還可以寫在紙上，甚至可以歌唱或吟誦。每天堅持有效的自我暗示練習，就能讓自己內(nèi)心逐步自信起來。比如，可以告訴自己：“在我所從事的領域中，我是一流的”、“我有足夠的時間、能力和智慧，來實現(xiàn)自己的理想”等。一般來說，肯定詞越簡短，也就越有效。肯定時應該能表達出強烈的情感，并給人強烈的印象，比如“我是最棒的！”。

　　世界著名的成功學大師安東尼?羅賓斯年輕的時候非常潦倒，最后連女朋友也棄他而去。他決心成功，活出個樣子來。他每天都告訴自己，“你是最棒的”，他還把自己的夢想貼在墻上，每天大聲朗讀。通過這樣的自我暗示，他獲得了強烈的自信心，最終通過努力，成為了世界著名的演講家、社交家、成功學家。

　　著名學者赫巴特曾說過這樣一段名言，“當你出門時，請把下頷收進，額頭抬起，肺部吸滿空氣；碰到朋友，先微笑著向他打個招呼；和人握手時要精神飽滿；不要浪費哪怕一秒鐘去想你的仇敵；做事打定主意，不要常常改變方向，一直向著既定目標前進；把你的心完全放在你所希望的事情上去。如果這樣做下去，總有一天你會知道，你已經(jīng)在無意中抓住了完成理想的機會了。正如珊瑚蟲一樣，從湍急的潮水中汲取了它所需要的營養(yǎng)。”

　　這段話，也同樣適用于想在社交中取得成功的我們。

　　英國前首相威廉?皮特還是個孩子時，就告訴自己將來一定能取得巨大成就。在這樣不停的心理暗示下，他時刻用一個偉人的標準來要求自己。無論遇到什么挫折，他始終告訴自己應該成功，應該出人頭地。這些暗示使得自信的觀念在他身體的每一個細胞中生根發(fā)芽，鼓勵著他鍥而不舍地朝著自己人生目標——做一個偉大的政治家——前進。他22歲就進入了國會；23歲，就當上了財政大臣；到25歲時，他已經(jīng)是英國的首相。憑著一定要成功的心理暗示和信念，威廉?皮特完成了人生的巨大飛躍。

　　所以，我們每一天出門時，也應該對著鏡子微笑一下，告訴自己：“你很棒，加油！”總有一天，精神的力量會讓你驚嘆。

　　2、主動與人交往

　　人際關系是否和諧，自己能否為他人所接受，也直接影響到自己的心理健康。人際交往是個休適應環(huán)境與社會生活、擔當一定的社會角色、形成豐富人格的基本途徑，具有溝通信息、相互激勵、產(chǎn)生合力、形成互補、調(diào)節(jié)情感、保障身心健康等多種功能。

　　所以，要鼓勵自己主動與他人交往，不逃避、不孤守，積極把自我融入群體，在生活中學會處理人際沖突，學會寬容、體諒、尊重、以誠待人。如果能在廣泛交往的基礎上擁有幾位良知益友，無疑對自己的心理健康是胸有成竹有裨益的。

　　主動與人交往者，往往心理準備更充分，更能掌握社交主動權�！爸鲃哟蛘泻簟�看著對方的臉→找到話題”被稱為社交三部曲。

　　其實，努力去做害怕的事，害怕就會消失。所以，即使你覺得害怕，也要鼓足勇氣做“先打招呼的人”。

　　3、讓自己儀表得體

　　如果自己衣著整潔、服飾恰當，言談舉止合乎規(guī)范，那這個人在社交中就會更多一份自信。相反，如果衣衫不整、蓬頭垢面，那就容易產(chǎn)生自卑之心，很難真正做到自信交往。

　　通常人們認定，外表良好的人擁有較好的教養(yǎng)、背景和素質(zhì)，容易讓人產(chǎn)生好感。所以，良好的儀表可以讓人更加自信。

　　一對父母帶著女兒去看心理醫(yī)生，說他們的女兒非常自卑，幾乎不敢見人，極少說話。心理醫(yī)生見到這個女孩時，也非常吃驚，只見她穿著邋里邋遢的衣服，面無表情，無論心理醫(yī)生跟她說什么她都一副無所謂的樣子，心理醫(yī)生見狀，和孩子的父母耳語了一陣，然后說：“孩子，我家今晚舉行晚宴，你能來幫我招待客人嗎？”女孩很吃驚，但還是點了點頭。

　　到了晚上，心理醫(yī)生聽到有人敲門，打開一看，只見門外站著一個高貴典雅的女孩，她穿戴整齊，舉止得體，醫(yī)生看了半天，才認出她就是白天來的那個邋遢女孩。那一晚，女孩一直是晚會的焦點，所有人都想認識她，而她也表現(xiàn)得非常得體、恰當。

　　事后，女孩告訴心理醫(yī)生，她之前一直穿著破舊、骯臟的衣服，久而久之就習慣了，覺得自己就是那副樣子，怎么樣都不會討人喜歡；而當心理醫(yī)生邀請她去參加晚宴后，她穿上了母親給她買的晚禮服，一下子覺得自己變了一個人，神清氣爽、時時注意舉止，整個人自信心大增。

　　所以，社交中穿著適當?shù)姆�飾，的確可以在無形中增加自己的自信。

　　4、練習正視別人

　　社交中，一個人的眼神可以透露出許多信息。如果你不敢正視某人，他可能懷疑你做了什么對不起他的事。而一旦躲避別人的眼神成了習慣，你就會感到更加自卑，更加不如別人。而正視別人則等于告訴他：我很誠實，而且坦蕩光明，并且，對你并無畏懼。

　　所以，讓你的眼睛為你的社交增分，正視別人的目光，這不但能給你信心，也能為你贏得別人的信任。

　　5、理智控制

　　生活不能萬事如意，挫折在所難免。一旦遇到挫折，很多人都會產(chǎn)手憤怒、焦慮、苦惱、悲傷、痛苦等消極的情緒，影響其正常工作、學習與生活。這時，應善于用理智控制強烈的感情，不要沖動，一方面要多側(cè)面、多角度地思考問題，不鉆牛角尖;另一方面要進行心理換位，想想：“我是對方會怎么辦?”或“某某遇到這種情況會怎么辦?”在思考的過程中令自己冷靜下來，并按理智的判斷去采取行動，避免一時沖動后又產(chǎn)生后悔、自責等消極情緒。

　　6、行動之前學會改寫內(nèi)心對話

　　在行動之前，通過改寫自己對自己說的話，改變期望，增加彈性。

　　每個人的心理都有一把標尺，區(qū)別在于這把尺子的材質(zhì)，是無法彎曲的直尺，還是能屈能伸的軟尺呢？每次進入社交情境之前，我們都會對自己說：“我一定要表現(xiàn)得很好，控制所有面部表情和肢體動作，不能讓任何人看出我的緊張�！边@就好像拿著一把直尺去量一本書厚度的時候還可以，但想去量一個人的腰圍時，那根本難以做到。

　　如果我們把這句話改一下，對自己說：“我想要表現(xiàn)得很好，最好是可以控制住緊張、不被別人發(fā)現(xiàn)，但如果不小心被發(fā)現(xiàn)了，我想應該可以通過朋友的幫助緩解一下尷尬吧�！边@樣，我們手中握著的就是一把軟尺，想量什么都可以。

　　通過上面這個例子可以看到，改寫內(nèi)心對話的原則是：表達期望，但不強求；考慮失誤，但不逃走。

　　7、靈活幽默

　　許多看來令人煩惱、厭惡的事物，如果用幽默的辦法對付，往往使人的不快情緒蕩然無存，立即變得輕松起來，正所謂“一個小丑進城，勝過一打良醫(yī)”。平常不妨多開開玩笑，說說俏皮話，多看漫畫、小品。培養(yǎng)自己的幽默感，這樣既能消除不良情緒，又能增進與他人的友誼，可謂一舉兩得。

　　8、敢于表現(xiàn)自己

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代了，只有敢于表現(xiàn)自己，才能讓別人了解你、欣賞你、喜歡你。一個總是隱藏自己的人，會讓人忽略和遺忘，會變得更加自卑。反之，通過積極參與來鍛煉自己的心理素質(zhì)，磨煉自己的各種技能，就更可能讓自己越來越自信。

　　初唐時期，14歲的少年王勃去探望在遠方做官的父親。路過滕王閣時，恰好碰到郡守在召集本地文士為新建成的滕王閣作一篇序留作紀念。文士們知道，郡守的女婿文采不錯，而且郡守也有意讓他在眾人面前露一手，所以都推辭不寫這篇序。當筆墨紙硯傳到王勃眼前時，王勃二話不說，馬上提筆開寫�？な厣鷼獾剞D(zhuǎn)身進屋，其他人也紛紛責怪王勃過于狂傲，不懂得禮讓。可當王勃寫出了那篇文采燦然、千古絕唱的《滕王閣序》后，所有人都擊節(jié)贊嘆，尤其是郡守，更是對這個敢于表現(xiàn)的少年才子優(yōu)待有加。

　　如果不是王勃敢于適時表現(xiàn)自己的才華，他就不會得到這么多人的認可和贊賞，也不會少年成名，寫出更多光耀千古、流芳百世的華章。這件事讓王勃對自己更加自信，也終于成為初唐四杰之首，仰慕之人遍及天下。

　　善于表現(xiàn)是自信的展示，也會讓你更加自信。社交中，只有表現(xiàn)出來別人才會知道你是個人才，是個值得培養(yǎng)和結(jié)交的好苗子。不善于表現(xiàn)，會讓你失去很多機會，那時，就只能哀嘆可惜了。自信心可通過自我表現(xiàn)不斷加強。只有將自己的能力、見解充分展示出來，才能真正看到自己對他人的影響力，并從這種影響力中獲取更大的自信。

　　【本章小結(jié)】

　　美國總統(tǒng)羅斯福的夫人艾莉諾?羅斯福說過：“不經(jīng)你同意，沒有人能讓你自卑�！�

　　社交中，自信就像一件時刻“遮羞”的外衣。如果你足夠自信，那別人就會認同你的自信，你也會因此而變得越來越自信。

　　自信是一種力量，無論身處順境，還是逆境，都應該微笑著面對人生。海倫?凱勒說過：“自信的人不會在轉(zhuǎn)瞬間就消沉沮喪。如果一個人從他的庇蔭所被驅(qū)逐出來，那他會去造一所塵世的風雨都不能摧殘的屋宇�！弊孕攀浅晒Φ幕�石，要想成功，你必須為自己這樣打造一塊堅固的基石。

　　人必自愛而后人愛之，人必自助而后人助之。讓我們每個人都揚起自信的風帆，在社交的海洋中瀟灑馳騁！

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