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關(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營(yíng)銷決策 
定 價(jià)：68 元 叢書(shū)名：高等學(xué)校機(jī)械基礎(chǔ)課程系列教材
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《關(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營(yíng)銷決策》根據(jù)灰色營(yíng)銷以及銷售人員的特點(diǎn)，在營(yíng)銷道德及灰色營(yíng)銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，針對(duì)前人在營(yíng)銷道德研究中存在的問(wèn)題和不足，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境下，以中國(guó)企業(yè)問(wèn)購(gòu)銷關(guān)系為研究平臺(tái)，從賣方的角度展開(kāi)灰色營(yíng)銷研究，主要關(guān)注關(guān)系和組織因素中的參考群體行為對(duì)銷售人員灰色營(yíng)銷行為決策的影響作用，以及個(gè)人因素即行為合理化和特定的情境因素即時(shí)機(jī)在灰色營(yíng)銷行為決策中可能產(chǎn)生的權(quán)變作用。
《關(guān)系、參考群體行為和銷售人員灰色營(yíng)銷決策》的研究有助于營(yíng)銷道德領(lǐng)域的研究者了解這一領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，有利于企業(yè)的管理者在從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)了解灰色營(yíng)銷背后的真正原因并采取相應(yīng)的措施來(lái)規(guī)避有道德問(wèn)題的行為，并為我國(guó)企業(yè)管理者制定相關(guān)的道德政策以及政府政策決策者制定相關(guān)的法律規(guī)范提供理論依據(jù)。
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