燭之武退秦師（僖公三十年）

　　【題解】

　　燭之武的游說(shuō)之辭之所以能夠奏效，最主要的原因就在于他洞悉了秦、晉之間的利益矛盾，并把這種矛盾的利害關(guān)系對(duì)秦君做了清晰明確的分析。燭之武說(shuō)服秦伯的另一個(gè)原因還在于他對(duì)說(shuō)話者心理的把握。誰(shuí)都知道燭之武的目的是為自己的國(guó)家解圍，可是他在言辭上卻好像每時(shí)每刻都是在為秦國(guó)考慮。這是一種高明的論辯技巧。

　　【原文】

　　九月甲午，晉侯、秦伯圍鄭①，以其無(wú)禮于晉，且貳于楚也②。晉軍函陵，秦軍汜南。佚之狐言于鄭伯曰③：“國(guó)危矣，若使?fàn)T之武見(jiàn)秦君，師必退�！惫珡闹�。辭曰：“臣之壯也，猶不如人，今老矣，無(wú)能為也已�！惫�曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過(guò)也。然鄭亡，子亦有不利焉。”許之。

　　【注釋】

　　①秦伯：秦穆公。②貳于楚：對(duì)晉貳而結(jié)好于楚。③佚之狐：鄭大夫。鄭伯：鄭文公。

　　【譯文】

　　魯僖公三十年九月初十日，晉文公和秦穆公聯(lián)合起來(lái)包圍了鄭國(guó)，因?yàn)猷崌?guó)曾對(duì)晉國(guó)無(wú)禮，并且親近楚國(guó)。晉軍駐扎在函陵，秦軍駐扎在汜南。佚之狐對(duì)鄭文公說(shuō)：“國(guó)家處于危急之中，如果派遣燭之武去進(jìn)見(jiàn)秦君，軍隊(duì)必然退走�！编嵨墓�采納了這個(gè)建議，便請(qǐng)燭之武去進(jìn)見(jiàn)秦君，燭之武推辭說(shuō)：“下臣年壯的時(shí)候，尚且不如別人；現(xiàn)在老了，更是無(wú)能為力了。”鄭文公說(shuō)：“我沒(méi)能及早任用您，現(xiàn)在國(guó)家遇到危急了才來(lái)求您，這是我的過(guò)錯(cuò)。然而鄭國(guó)滅亡了，對(duì)您也沒(méi)什么好處啊�！庇谑菭T之武就答應(yīng)了。

　　【原文】

　　夜縋而出①，見(jiàn)秦伯，曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰。鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)②，共其乏困③，君亦無(wú)所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉④，君之所知也。夫晉何厭之有？既東封鄭⑤，又欲肆其西封⑥，不闕秦⑦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之�！鼻夭�說(shuō)，與鄭人盟，使杞子、逢孫、揚(yáng)孫戍之，乃還。

　　【注釋】

　�、倏P：用繩子縛在身上吊下城。②行李：使臣。③共：同供。④設(shè)版：即設(shè)防。古代修城以版為夾，中實(shí)土。⑤封：此指占有土地，擴(kuò)張自己的領(lǐng)地。⑥肆：任意。⑦闕：同缺，虧損，損害。

　　【譯文】

　　夜里，鄭國(guó)人用繩子把燭之武從城上吊到城外，去進(jìn)見(jiàn)秦穆公，說(shuō)：“秦、晉兩國(guó)包圍鄭國(guó)，鄭國(guó)已經(jīng)知道自己要滅亡了。假如滅亡鄭國(guó)而對(duì)君王有好處，那是值得勞煩君王左右隨從的。越過(guò)別國(guó)而以遠(yuǎn)方的土地作為邊邑，君王知道是不容易的，哪里用得著滅亡鄭國(guó)來(lái)增加鄰國(guó)的土地呢？鄰國(guó)實(shí)力加強(qiáng)，就是君王的削弱。如果赦免鄭國(guó)，讓他做東路上的主人，使者的往來(lái)，供應(yīng)他所缺少的一切東西，對(duì)君王也沒(méi)有害處。而且君王曾經(jīng)把好處賜給晉國(guó)國(guó)君了，他答應(yīng)給君王焦、瑕兩地，早晨過(guò)河回國(guó)，晚上就設(shè)版筑城，這是君王所知道的。晉國(guó)哪有滿足的時(shí)候，他不僅在東邊向鄭國(guó)開(kāi)拓土地，又在西邊肆意擴(kuò)大它的土地。如果不損害秦國(guó)，還能到哪里去取得土地呢？損害秦國(guó)而讓晉國(guó)得到好處，還望您考慮考慮這件事情吧。”秦穆公聽(tīng)了燭之武的話很高興，就同鄭國(guó)人結(jié)盟，派遣杞子、逢孫、楊孫在鄭國(guó)戍守，自己領(lǐng)兵回國(guó)了。

　　【原文】

　　子犯請(qǐng)擊之，公曰：“不可。微夫人力不及此①。因人之力而敝之②，不仁。失其所與③，不知④。以亂易整⑤，不武。吾其還也�！币嗳ブ�。

　　【注釋】

　�、俜蛉耍耗莻�(gè)人，指秦穆公。②敝：失敗，此指?jìng)�害。③與：友好。④知：同智。⑤亂：動(dòng)亂，指關(guān)系破裂、互相攻伐。整：互相友好和睦。

　　【譯文】

　　子犯請(qǐng)求晉文公出兵襲擊秦軍。晉文公說(shuō)：“不能這么做。假如沒(méi)有那個(gè)人的力量，我們不會(huì)有今天這個(gè)地位�？苛藙e人的力量，反而損害他，這是不講仁德；失掉了同盟國(guó)家，這是不明智；用矛盾沖突來(lái)代替團(tuán)結(jié)一致，這是不威武。我們還是回去吧�！睍x文公也就撤軍回國(guó)。

　　【評(píng)析】

　　古往今來(lái)的說(shuō)客或外交家，除了有高超的雄辯之才，善于動(dòng)之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關(guān)系這個(gè)關(guān)鍵，在利害關(guān)系上尋找突破口或者弱點(diǎn)，從而獲得成功。燭之武憑三寸不爛之舌說(shuō)退秦軍，不費(fèi)一兵一卒為鄭國(guó)解了圍，真可謂是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

　　鄭國(guó)自從鄭莊公死后，國(guó)勢(shì)便逐漸下降。更不幸的是，鄭國(guó)位于中原的中心區(qū)域，南邊的楚國(guó)和北邊的晉國(guó)一動(dòng)手較量，它總是第一個(gè)蒙受災(zāi)難，被強(qiáng)鄰的戰(zhàn)車一次次地碾壓。因?yàn)閮深^受氣，鄭國(guó)人練就了圓滑的夾縫生存技巧，誕生了很多非常出色的外交人才，這一節(jié)中的燭之武就是其中的佼佼者。

　　燭之武勸秦國(guó)退兵，運(yùn)用的就是現(xiàn)在的“地緣政治”理論。鄭國(guó)與晉國(guó)近鄰，跟秦國(guó)卻隔了一千多里地，就算是鄭國(guó)亡了，土地只會(huì)就近被晉國(guó)吞并，怎么也不會(huì)輪到做秦國(guó)的屬地。秦穆公恍然大悟，于是反過(guò)來(lái)跟鄭國(guó)結(jié)盟防御晉國(guó)。

　　在一個(gè)各自為利益紛爭(zhēng)并且沒(méi)有權(quán)威的時(shí)代，利益原則便是行動(dòng)的最高原則，精明的說(shuō)客或外交家必定深諳此道。以利益作為交往原則，關(guān)系不可能無(wú)懈可擊，也不可能牢不可破。甚至可以說(shuō)，曉之以利益，動(dòng)之以利益，往往比別的手段更見(jiàn)效。就像燭之武去游說(shuō)秦穆公，假如秦穆公覺(jué)得無(wú)利可圖，他會(huì)甘愿罷休嗎？

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