傳統(tǒng)商學(xué)院招收最聰明的學(xué)生,將他們培養(yǎng)成富人的雇員,一輩子為錢工作;“富爸爸商學(xué)院”則向所有人開放,教授最重要的創(chuàng)業(yè)理念和商戰(zhàn)技巧,讓錢為你工作,從此走上財(cái)務(wù)自由之路。本書中,清崎講述了富爸爸的11種核心價(jià)值觀,提供了一種更理想、門檻更低的商業(yè)模式,即如何建立人脈網(wǎng)絡(luò)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富、分享財(cái)富。在這里,你將接受全新的財(cái)商教育,進(jìn)入一個(gè)鼓勵(lì)犯錯(cuò)、用于修正自己的商業(yè)世界;在這里,你將學(xué)會(huì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)所必需的領(lǐng)導(dǎo)技巧、溝通技巧、資金管理技巧、投資技巧、會(huì)計(jì)本領(lǐng)、時(shí)間管理技巧,一躍成為真正的企業(yè)家。
羅伯特·清崎,生長(zhǎng)在夏威夷,是第四代日裔美國(guó)人。他出生在夏威夷一個(gè)教師家庭,大學(xué)畢業(yè)后加入美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì),作為軍官和艦載武裝直升機(jī)飛行員,被派往越南戰(zhàn)場(chǎng)! ×_伯特清崎是世界超級(jí)暢銷理財(cái)書《富爸爸窮爸爸》的作者,被譽(yù)為“百萬(wàn)富翁的教父”、“金錢教練”。他的“富爸爸”系列圖書暢銷全球,長(zhǎng)居《商業(yè)周刊》《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《今日美國(guó)》等暢銷書排行榜,目前已發(fā)行109個(gè)國(guó)家和地區(qū),總銷量超過(guò)3500萬(wàn)冊(cè)! ∩瘋悺とR希特,是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師,又是玩具業(yè)和出版業(yè)的資深經(jīng)理和咨詢專家。她參與創(chuàng)造了第一本電子書《會(huì)說(shuō)話的書》,多年來(lái)一直致力于青少年的教育事業(yè)。她與清崎一起創(chuàng)作了《富爸爸窮爸爸》,將注意力轉(zhuǎn)向現(xiàn)行教育體制所忽視的財(cái)商教育上,幫助人們提高財(cái)商,改善財(cái)務(wù)狀況。
導(dǎo)言 我為什么推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第1章 富人的致富之道
第2章 致富之路有好多條
第3章 核心價(jià)值之一真正平等的機(jī)會(huì)
第4章 核心價(jià)值之二改變?nèi)松纳虡I(yè)教育
第5章 核心價(jià)值之三你將交到支持你而不是打擊你的朋友
第6章 核心價(jià)值之四人際網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值
第7章 核心價(jià)值之五培養(yǎng)自己投身商業(yè)領(lǐng)域的首要技巧
第8章 核心價(jià)值之六培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)技巧
第9章 核心價(jià)值之七不為錢工作
第10章 核心價(jià)值之八點(diǎn)燃你的夢(mèng)想
附錄1 核心價(jià)值之九對(duì)于婚姻的意義
附錄2 核心價(jià)值之十組建家庭式企業(yè)
拒絕 = 成功
我對(duì)于被人拒絕的畏懼、我的低自尊以及缺乏自信,都有可能毀掉自己的生活。表面看來(lái),我顯得非常自信,也喜歡外出聯(lián)系業(yè)務(wù)。我給人留下的印象就像約翰韋恩,但是實(shí)際上,我的內(nèi)心更像一個(gè)膽小怕事的小丑。就在我處于人生低谷、即將被公司解雇前夕,富爸爸向我傳授了一些至理名言。施樂(lè)公司銷售經(jīng)理安排我開始實(shí)習(xí)的那一天,富爸爸對(duì)我說(shuō):“世界上最成功的人,其實(shí)也就是被拒絕最多的人。”
“什么?”我簡(jiǎn)直有點(diǎn)不相信自己的耳朵,吃驚地追問(wèn)道,“世界上最成功的人,其實(shí)也就是被拒絕最多的人?”
“是的,”富爸爸回答說(shuō),“相反,世界上受到拒絕最少的人,其實(shí)也就是最不成功的人。”
“這樣說(shuō)來(lái),如果我想有一個(gè)成功的人生,就需要被拒絕得越來(lái)越多!蔽以囍f(shuō)道。
“你說(shuō)對(duì)了!备话职治⑿χl頻點(diǎn)頭。
“不過(guò),我還是不明白,請(qǐng)你解釋一下!蔽艺f(shuō)。
“讓我們看看美國(guó)總統(tǒng)吧。很可能有49%的選民,也就是數(shù)以千萬(wàn)人投票反對(duì)他,但是,只要另外有51%選民支持他,他就可以贏得大選,入住白宮。想想看,曾經(jīng)有數(shù)以千萬(wàn)人拒絕過(guò)你嗎?”
“當(dāng)然沒(méi)有!蔽艺f(shuō)。
“好了,當(dāng)你被數(shù)以千萬(wàn)人拒絕的時(shí)候,你就會(huì)非常著名,就會(huì)取得很大成功。”
“但是,他同時(shí)還有數(shù)以千萬(wàn)人接納他,支持他!蔽已a(bǔ)充說(shuō)。
“的確如此! 接著,富爸爸反問(wèn)道,“不過(guò),如果害怕遭到拒絕,他能夠成為美國(guó)總統(tǒng)嗎?”
“不,我想不會(huì)。我知道還有很多人不僅僅拒絕他,甚至還痛恨他。為此,他不得不安排很多保安人員,因?yàn)橛腥松踔料霘⒌羲N蚁,自己可能承受不了那么大的壓力!?
“這也許正是你沒(méi)有像自己向往的那么成功,或者沒(méi)有充分發(fā)揮自己潛力的原因。事實(shí)上,沒(méi)有人愿意被拒絕。但是,現(xiàn)實(shí)生活中的教訓(xùn)是,一味回避被拒絕的人是當(dāng)今世界上最不成功的人。這并不意味著他們?nèi)瞬缓,而是他們沒(méi)有像遭到很多拒絕的人那樣成功!备话职纸忉屨f(shuō)。
“這樣看來(lái),如果我想在生活中取得成功,就需要冒遭到越來(lái)越多拒絕的風(fēng)險(xiǎn),是嗎?”我問(wèn)。
“對(duì)!备话职挚隙ǖ卣f(shuō),“看看羅馬教皇,他是一位偉大的人,一位偉大的宗教領(lǐng)袖,但是,他也是被人拒絕最多的人。數(shù)以億計(jì)的人不喜歡他所說(shuō)的話,或者不喜歡他所代表的信仰!
“這也就是說(shuō),不要像一個(gè)懦夫那樣行事,不要讓我們的銷售經(jīng)理解雇我。我應(yīng)該主動(dòng)出擊,開始尋找拒絕自己的人。”我似有所悟,輕輕地說(shuō)。
“是的,如果你還沒(méi)有開始被人拒絕,你將來(lái)一定會(huì)被公司解雇。”富爸爸笑著說(shuō),“不過(guò),還要注意,不能傻傻地來(lái)到社會(huì)上,對(duì)自己的職業(yè)不知所措。大家需要冒被人拒絕的風(fēng)險(xiǎn),但是,必須從這些被人拒絕的事件中吸取教訓(xùn),不斷改正、提高自己!
“也就是說(shuō),先遭到拒絕,然后改正自己的行為。”我插了一句。
富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭,接著將自己當(dāng)年花了200美元在檀香山參加推銷培訓(xùn)課程時(shí)學(xué)到的公式寫了下來(lái):
拒絕與改正 = 教育與促進(jìn)
“多年來(lái),我一直按照這個(gè)公式行事。每次被別人拒絕時(shí),我總是問(wèn)自己,‘我在什么地方做錯(cuò)了?我怎樣才能做得更好?’如果我自己找不到一個(gè)很好的答案,我就會(huì)打電話向拒絕我的客戶請(qǐng)教,回顧發(fā)生的問(wèn)題。也許還會(huì)找朋友進(jìn)行角色扮演、重復(fù)當(dāng)時(shí)的情形,而在這場(chǎng)角色扮演中,朋友們往往扮演買家,而我總是扮演賣家。需要注意的一點(diǎn)是,我從來(lái)不向拒絕我并罵我為‘蠢材’、‘乞丐’、‘賤貨’或‘賠錢者’的家伙們打電話。因?yàn)檫@類電話毫無(wú)意義,相反,我對(duì)那些給了我學(xué)習(xí)、改正、提高自己機(jī)會(huì)的人充滿感激。我常常問(wèn)自己,‘下一次,我怎樣才能把握不同情況,做得更好一些呢?’”
“而且,這些活動(dòng)將會(huì)直接給自己的生活帶來(lái)教育和促進(jìn)!蔽已a(bǔ)充說(shuō)。
“在我看來(lái),這是在人生中各個(gè)方面取得成功的基本原理!备话职终f(shuō)。
“不過(guò),如果我回避拒絕,這個(gè)過(guò)程就不會(huì)開始,是嗎?或者,能否說(shuō)拒絕正是教育的開始呢?”我問(wèn)。
富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭,他微微一笑,說(shuō)道:“你說(shuō)得對(duì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,那些在生活中回避拒絕的人,往往要比直面拒絕的人更少一些成功的機(jī)會(huì)。很多人的人生不大成功,就是因?yàn)樗麄儽蝗司芙^得不夠多!
“我被人拒絕越多,被人接受、支持的機(jī)會(huì)也就越多!
“我明白了!蔽倚χ鴮(duì)富爸爸說(shuō)。幾天后,我自愿在一家慈善募捐機(jī)構(gòu)工作,撥打募捐電話。顯然,我從事這項(xiàng)工作并不是為了賺錢,而是有一個(gè)更有意義的理由,那就是想被人拒絕得更多。直到這個(gè)時(shí)候,我才意識(shí)到自己在施樂(lè)公司工作期間,每天遭到的拒絕有些太少了。通過(guò)晚上義務(wù)撥打募捐電話,我被人拒絕的次數(shù)很快增加。我心里明白,被人拒絕得越多,也就越能更好地改正自己的弱點(diǎn);越是能更好地改正自己的弱點(diǎn),也就越能受到更好的教育;越是能受到更好的教育,也就能取得更大的成功。因此,整整一年,我在施樂(lè)公司工作之余,每周還要在那家慈善機(jī)構(gòu)的辦公室工作3個(gè)晚上,撥打募捐電話。就在那一年中,我從一位即將被施樂(lè)公司解雇的推銷員,逐步成長(zhǎng)進(jìn)步,直至兩三年后,我成為了公司數(shù)一數(shù)二的推銷員。一旦我在施樂(lè)公司銷售領(lǐng)域取得了成功,我就辭掉了這份工作,轉(zhuǎn)而全身心投入到此前一直利用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備的尼龍和“維可牢”褡褳錢包公司,開始了步入B象限的歷程。我的切身體會(huì)是:被人拒絕得越多,被人接受、支持的機(jī)會(huì)也就越多。
98%的拒絕率
繼續(xù)討論“拒絕”這個(gè)話題之前,我認(rèn)為最好能給大家一些實(shí)例。我在商學(xué)院短期學(xué)習(xí)期間,曾經(jīng)有一位教授說(shuō)過(guò):“為了在商界取得成功,你至少要在51%的時(shí)間內(nèi)做對(duì)事情!比欢谖铱磥(lái),這樣講并不十分準(zhǔn)確。實(shí)際上,即使一個(gè)人平時(shí)的成功率很低,也有可能取得極大成功的。
比如說(shuō),在直郵廣告企業(yè)中,如果一家公司寄出100萬(wàn)份信函,其中2%的信函有了反饋,就常常認(rèn)為非常成功了。這意味著,其中98%的收件人說(shuō)了“不”,也就是說(shuō),在直郵廣告企業(yè)中,即便98%的信函被拒絕,也算得上非常成功了。事實(shí)上,在很多大眾市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,98%的拒絕率也被認(rèn)為是一個(gè)相當(dāng)出色的結(jié)果了。
上述事實(shí)對(duì)于我們的啟示是,如果想在現(xiàn)實(shí)生活中取得更大成功,那就要直接尋求更多的被人拒絕的機(jī)會(huì),然后不斷改正自己。直銷企業(yè)的好處在于,領(lǐng)導(dǎo)者往往鼓勵(lì)大家出去尋找一些被拒絕的可能,這其實(shí)也就是機(jī)會(huì)。如果你真想在生活中取得更大成功,那就加入一家直銷公司,學(xué)習(xí)克服自己對(duì)被人拒絕的畏懼。如果你花5年時(shí)間這么去做,我敢肯定你將來(lái)會(huì)更加成功。至少,對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)是這樣的。實(shí)際上,我一直在尋求越來(lái)越多的被人拒絕的機(jī)會(huì)。因此,我學(xué)習(xí)去做一名公共演說(shuō)家,帶著自己的商業(yè)片參與電視節(jié)目?梢哉f(shuō),全世界目前有數(shù)百萬(wàn)人拒絕了我,而這也正是我越來(lái)越富有的原因。
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