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《保險這樣賣才對：保險銷售人員超級情景訓(xùn)練》以大量保險銷售實(shí)踐為依托，針對保險銷售人員日常工作中的電話約訪、登門拜訪、保險推介、產(chǎn)品異議處理、需求異議處理、信用異議處理、支付異議處理、保單促成、售后服務(wù)等工作搜集總結(jié)出若干個典型問題，并采取情景模擬的形式，通過真實(shí)的案例來進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)情景還原，設(shè)置了銷售情景描述常見錯誤應(yīng)對銷售情景解析正確應(yīng)對示范等板塊，力爭讓廣大保險銷售人員在閱讀時進(jìn)入真實(shí)情境，在真實(shí)的銷售情景中學(xué)習(xí)和掌握保險銷售方法和技巧，從而迅速提升業(yè)績，成為業(yè)績驕人的保險銷售冠軍。
本書主要適合保險銷售人員、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及有志于從事保險銷售工作的人士閱讀使用。

眾所周知，保險對人類生活的安定、幸福起著重要的保障作用。隨著生活水平和危機(jī)意識的逐步提高，保險已成為很多人生活中不可或缺的保障。但是與西方國家相比，我國的保險業(yè)發(fā)展仍比較滯后和緩慢，保險業(yè)務(wù)的開展也存在著很大的困難。正是因?yàn)槿绱�，我國的保險市場空間巨大，保險從業(yè)人員可以在保險領(lǐng)域大顯身手。
目前醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故等問題突出，商業(yè)保險越來越受到人們的關(guān)注和重視，這在一定程度上為保險銷售提供了機(jī)會。同時，保險業(yè)的迅猛發(fā)展也催生了大量的保險公司和保險從業(yè)人員，這也讓保險銷售面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。保險銷售人員要想在日益激烈的同行競爭中脫穎而出，就必須具備一套專業(yè)、科學(xué)、實(shí)用、有效的銷售方法和銷售技巧，尤其是銷售話術(shù)，是保險銷售取得成功的關(guān)鍵所在。
國際知名演說家、世界一流銷售激勵大師金克拉說：話術(shù)很重要，它可以使事情改變，可以使客戶自己說服自己。的確如此，再好的保險產(chǎn)品，如果沒有一套行之有效并經(jīng)得起市場考驗(yàn)的話術(shù)也是枉然。話術(shù)是保險銷售過程中最有力、最有效的工具，掌握了它，保險銷售人員就能成功地敲開客戶的家門和心門，妥善地應(yīng)對客戶的異議，巧妙地向客戶推介保險產(chǎn)品，有效地排除阻礙成交的重重障礙，及時地促成保單，圓滿地解決售后服務(wù)過程中的種種問題。
本書以筆者的保險銷售實(shí)踐為依托，并參考專家、學(xué)者以及一些銷售大師的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)典話術(shù)，緊扣保險銷售流程的九個步驟：電話約訪登門拜訪保險推介產(chǎn)品異議處理需求異議處理信用異議處理支付異議處理保單促成售后服務(wù)，搜集總結(jié)出保險銷售人員在各個步驟中常見的典型問題，并采取情景模擬的形式，通過真實(shí)的案例來進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)情景還原，設(shè)置了銷售情景描述常見錯誤應(yīng)對銷售情景解析正確應(yīng)對示范等板塊，力爭讓廣大保險銷售人員在閱讀時進(jìn)入真實(shí)情境，在真實(shí)的銷售情景中學(xué)習(xí)和掌握保險銷售方法和技巧，從而迅速提升業(yè)績，成為業(yè)績驕人的保險銷售冠軍。
本書適合保險銷售人員、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及有志于從事保險銷售工作的人士閱讀使用。由于筆者的知識水平、閱歷、經(jīng)驗(yàn)有限，書中難免有一些不足和訛誤之處，歡迎廣大讀者朋友多多批評、指正。

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