【原文】 
隨其嗜欲，以求其實 


　　夫賢不肖、智愚、勇怯有差，①乃可捭（bǎi），乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，為以牧之②。審定有與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。微排③其所言而捭反之，以求其實，貴得其指④；闔而捭之，以求其利。 


【注釋】 


①賢：有德才的人。不肖：不具有德行、才能的人。有差：等級。　�、跒椋喉槕�(yīng)自然。牧：治理，處理。　�、畚⑴牛喊抵信挪��！　、艿闷渲福旱玫綄Ψ降恼鎸嵞康�。指，通“旨”，主旨。 
　　 
【譯文】 
　　賢良者、不肖者、智慧者、愚蠢者、勇敢者、怯懦者，是有差別的，應(yīng)該根據(jù)情況區(qū)別對待，或捭或闔，或進或退，或賤或貴，順應(yīng)每個人的特點控制他。如果想審察對方的有、虛實，通常要順著他的愛好和欲望來發(fā)現(xiàn)他的志向，暗中排查其言辭，然后根據(jù)已經(jīng)知道的情況反問過去，以便探清實情，了解他的真實意圖，先不開口，誘導(dǎo)對方說話，就可以探知對方的利益所在。 


【智慧全解】 
　　鬼谷子認為，世上之人有賢良與不肖、智慧與愚蠢、勇敢與怯懦等區(qū)別。論是在國與國之間游說，還是在現(xiàn)實生活中與人交往，都應(yīng)根據(jù)具體情況，分清不同對象，區(qū)別對待。要善于找到對方的優(yōu)勢與弱點，見縫插針，來達到自己的目的。 
在人際關(guān)系中周旋，zui好的策略就是抓住對方的弱點并使之為己所用。人完人，世上的任何一個人都不可能完美缺，都有會各種缺陷、弱點，這就好比孔雀，在開屏的時候儀態(tài)大方，美得不可方物，可是卻把丑陋的屁股顯露了出來。成功之人之所以成功，就在于他們善于洞察對方的特點，從中尋其弱點，抓住其弱點，對之進行攻破。由此可見，練就一雙識人的慧眼，隔著肚皮去讀懂人心，是立足于這個以人為本的社會中成就一番大事業(yè)的必備條件。 
我們中國人有句俗話，那就是“打人不打臉”，每個人都“好面子”，這是人們普遍具有的特點，也是人性的一個弱點。任何人都有虛榮心，都希望在他人面前掙面子，因此，在與人相處中，我們要善于利用人性的這一弱點，在人的虛榮心上大做文章，給足對方面子，使其為我所用，我們就可能從中獲得巨大的實惠。 


【閱讀延伸】 
　　春秋末期，齊國舉兵攻打魯國。魯國比較弱，而齊國很強大，這一形勢對魯國而言相當(dāng)危急。子貢得知后立刻跑到齊國游說，他首先拜見了田常。因為他知道田常是個野心家，正謀劃著篡位奪權(quán)，想借助這場戰(zhàn)爭來鏟除異己，于是子貢對田常說：“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強�！眲裉锍２灰�攻打弱小的魯國，而應(yīng)該去攻打強大的吳國，這樣做才能制造更大的聲勢，達到自己不可告人的目的。 
　　田常聽了子貢的話，有些動心，可是當(dāng)時齊國已經(jīng)做好了攻打魯國的準備，怎樣才能使其掉轉(zhuǎn)矛頭去攻打吳國呢？田常找不到借口，發(fā)了愁。這時子貢笑著說：“我可以為你效勞，我馬上前往吳國，說服吳王夫差救魯攻齊，這樣一來，您不就有理由跟吳國開戰(zhàn)了嗎？”田常痛快地答應(yīng)了。 
　　子貢馬不停蹄地跑到吳國，對吳王夫差說：“大王，如果齊國攻下魯國，勢力增強，一定會掉轉(zhuǎn)過頭來攻打吳國，到時您可就麻煩了。常言道：‘先下手為強，后下手遭殃�！癁榱吮苊庖院舐闊�，您為何不現(xiàn)在就與魯國聯(lián)手攻打齊國呢？吳國也正好借這個機會成就一番霸業(yè)。”夫差覺得子貢說得很有道理，不過，他也有些擔(dān)心，怕自己的老對手越國趁機在背后攻打自己�？吹絽峭醴虿钣行┆q豫，子貢馬上說：“大王不用擔(dān)心，這事交給我吧！” 
　　子貢離開吳國，馬上趕往越國。到了越國，他又費盡口舌說服越王跟吳國一起攻打齊國，這樣就解除了夫差的后顧之憂。做完這一切后，子貢轉(zhuǎn)念又一想：吳國戰(zhàn)勝齊國后，一定會趁機要挾魯國，那樣的話，魯國照樣會有麻煩。想到此，子貢又悄悄來到晉國，向晉定公講明利害關(guān)系，游說他趕緊備戰(zhàn)，以防止吳國進犯。晉定公壓根沒朝這方面去想，現(xiàn)在聽子貢這樣一講，頓時嚇出一身冷汗，心想：“對啊，吳國如果取得了勝利，國力一定大漲，而夫差又是一個野心極大的人，到時說不準真的會來攻打晉國。我怎么沒想到這一點呢？幸虧子貢提醒！”于是趕緊下令全國進入戰(zhàn)時狀態(tài)，做好戰(zhàn)前準備。 
　　后來，齊國興兵伐魯，夫差果然率十萬大軍攻齊救魯，越魯兩國也派兵參戰(zhàn)，齊國大敗，只得求和。夫差也果然趁著勝利之勢，轉(zhuǎn)而攻打晉國，而晉國早有防范，很快就打退了吳國。如此一來，魯國不僅得救，前來救魯?shù)倪@些國家，也沒能從魯國得到什么便宜。 
　　子貢真可謂是一個擅長洞察人性、善于捭闔之術(shù)的人物，他知道人有勇怯、賢愚之分，國家也有利益矛盾之別，于是他充分抓住各個國家的需要與國君的心理，利用他們之間的矛盾，區(qū)別對待，向他們講明各自的利害關(guān)系，巧妙周旋，實現(xiàn)了自己的預(yù)期目的，從而解除了魯國面臨的亡國之危。