《現(xiàn)代國際貿(mào)易叢書:國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(第2版)》是國際商會對各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則,作為國際貨物買賣合同的重要組成部分,它在國際貿(mào)易中獲得極為廣泛的應(yīng)用。自1936年國際商會創(chuàng)立《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》以來,這個全世界無可爭辯的合同標(biāo)準(zhǔn)就不斷進(jìn)行更新。自1953年、1967年、1976年、1980年、1990年直到INCOTERMS2000,《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》隨著國際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展,已進(jìn)行了第六次修訂。2000年1月1日生效的INCOTERMS2000,充分考慮了最近出現(xiàn)的無關(guān)稅區(qū)的廣泛發(fā)展、交易中使用電子信息技術(shù)的增多以及國際貨物運(yùn)輸方式的變化。修訂后的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展將會發(fā)揮更加重要的作用。從1999年9月國際商會正式公布INCOTERMS2000開始,我們就對其進(jìn)行了認(rèn)真的研究和探討,在對教案及時進(jìn)行補(bǔ)充修訂的同時,我們就開始籌備《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》新版的修訂工作。在此期間,我國加入了WTO,隨著外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的逐步放開,社會上與進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)的貿(mào)易、金融、保險、運(yùn)輸以及法律等部門,對相關(guān)知識的需求迅速增加,更促使我們加快了對該的再版修訂工作。
再版序言
再版前言
第一篇 交易洽商的基本程序
第一章 出口交易前的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 對國際市場進(jìn)行調(diào)研
第二節(jié) 選擇商品交易市場
第三節(jié) 制定出口營銷方案
第四節(jié) 建立和發(fā)展客戶關(guān)系
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第二章 交易洽商簽訂合同
第一節(jié) 交易洽商的形式和內(nèi)容
第二節(jié) 交易洽商的一般程序
第三節(jié) 交易洽商的策略與技巧
第四節(jié) 書面合同的簽訂
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第二篇 交易洽商的主要內(nèi)容
第三章 商品的品名和品質(zhì)
第一節(jié) 商品的品名
第二節(jié) 商品品質(zhì)的含義及要求
第三節(jié) 表示商品品質(zhì)的方法
第四節(jié) 合同中的品質(zhì)條款
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第四章 商品的數(shù)量
第一節(jié) 數(shù)量的概念及其意義
第二節(jié) 常用的數(shù)量單位
第三節(jié) 計算重量的方法
第四節(jié) 合同中的數(shù)量條款
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第五章 商品的包裝
第一節(jié) 商品包裝的作用
第二節(jié) 商品包裝的種類
第三節(jié) 商品的包裝標(biāo)志
第四節(jié) 中性包裝和定牌
第五節(jié) 合同中的包裝條款
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第六章 商品的價格
第一節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例
第二節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語的分類
第三節(jié) 常用的國際貿(mào)易術(shù)語
第四節(jié) 其他的國際貿(mào)易術(shù)語
第五節(jié) 出口商品的成本核算
第六節(jié) 常用貿(mào)易術(shù)語的價格換算
第七節(jié) 傭金與折扣
第八節(jié) 合同中的價格條款
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第七章 國際貨物運(yùn)輸
第一節(jié) 國際貨物運(yùn)輸方式
第二節(jié) 合同中的裝運(yùn)條款
第三節(jié) 國際貨物運(yùn)輸單據(jù)
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第八章 國際貨物運(yùn)輸保險
第一節(jié) 海上貨物運(yùn)輸保險承保的范圍
第二節(jié) 中國海運(yùn)貨物保險險別與條款
第三節(jié) 英國海運(yùn)貨物保險險別與條款
第四節(jié) 其他貨運(yùn)保險險別與條款
第五節(jié) 進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險實(shí)務(wù)
第六節(jié) 合同中的保險條款
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第九章 國際貨款的收付
第一節(jié) 計價與結(jié)算貨幣的選擇
第二節(jié) 國際貨款收付中的各種票據(jù)
第三節(jié) 匯付和托收支付方式
第四節(jié) 信用證支付方式
第五節(jié) 國際保付代理支付方式
第六節(jié) 銀行保證書支付方式
第七節(jié) 各種支付方式的結(jié)合使用
本章小結(jié)
習(xí)題與思考
第十章 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)
第一節(jié) 商品檢驗(yàn)的作用
第二節(jié) 檢驗(yàn)條款的主要內(nèi)容
第三節(jié) 檢驗(yàn)依據(jù)及其程序
第四節(jié) 合同中的檢驗(yàn)條款
……
第三篇 進(jìn)出口合同的履行
第四篇 國際貿(mào)易交易方式
一個想在較長時間內(nèi)占領(lǐng)國際市場的企業(yè),應(yīng)該培養(yǎng)自己的“固定型”客戶,這是一項十分重要的具有戰(zhàn)略意義的工作。對于老客戶,應(yīng)該在價格、供貨方式、支付方式、交貨時間等方面給予優(yōu)惠和方便,這有利于吸引客戶開展長期合作,正面強(qiáng)化彼此之間的可信任度和感情,穩(wěn)定銷售市場。
。ǘ┌l(fā)展新客戶
在國際市場競爭激烈、市場需求紛繁復(fù)雜的情況下,不能僅僅依靠固定的幾個客戶,應(yīng)該不斷地尋找新的伙伴,形成一個有潛力、有活力的客戶群。怎樣才能找到企業(yè)所尋求的新客戶呢?一般有以下途徑:
1.直接尋找客戶
。1)出口企業(yè)可派代表廣泛參加國內(nèi)外各種交易活動,通過這些活動來聯(lián)絡(luò)感情、擴(kuò)大聯(lián)系、廣交朋友,在同外商接觸中物色合適的客戶。
(2)派外銷員直接到目標(biāo)市場去推銷,通過外銷員采用各種推銷技巧和方法去招徠顧客。
。3)通過舉辦展銷會、博覽會、技術(shù)交流會、交易會等,廣泛接觸和發(fā)展客戶。
2.間接尋找客戶
。1)通過有關(guān)國家的商會、銀行、專業(yè)咨詢公司、貿(mào)易促進(jìn)組織等介紹客戶。這些機(jī)構(gòu)多數(shù)是服務(wù)性的,可提供情報、介紹客戶。
。2)利用遍布于世界各地的旅外華人、親友,介紹客戶、聯(lián)系業(yè)務(wù)。
(3)通過國內(nèi)外有關(guān)報刊雜志,特別是專業(yè)性的報刊雜志,尋找一些潛在的客戶。通過刊登廣告,可以招徠一些新客戶。
(4)通過國內(nèi)的有關(guān)機(jī)構(gòu)介紹客戶。中國銀行和有關(guān)專業(yè)銀行在國外都有分支機(jī)構(gòu)、辦事處,中國國際貿(mào)促會等單位在國外都有廣泛的聯(lián)系,它們可以為出口企業(yè)介紹、推薦客戶。
。5)通過原有的國外客戶,介紹相關(guān)行業(yè)和其他國外客戶。
二、對新客戶進(jìn)行資信調(diào)查
對外進(jìn)行交易之前,必須要對新客戶進(jìn)行全面的考察和衡量。通過認(rèn)真地審查,挑選出成交可能性最大的客戶。
。ㄒ唬┱{(diào)查的內(nèi)容
1.支付能力
對客戶支付能力審查,目的在于提高出口的經(jīng)濟(jì)效益。如果客戶僅僅有購買的需要,而支付能力不足,潛在的風(fēng)險就很大。對客戶支付能力的調(diào)查,著重于客戶的財力,如注冊資本的大小、營業(yè)額的大小、潛在資本、資產(chǎn)負(fù)債、借貸能力等情況。
2.經(jīng)營范圍
主要了解企業(yè)的性質(zhì)是合伙還是獨(dú)資,以及經(jīng)營商品的類別,對我出口商品的經(jīng)營情況如何。
3.經(jīng)營能力
主要了解企業(yè)的銷售渠道、銷售規(guī)模、貿(mào)易關(guān)系及其屬于什么性質(zhì)的客戶,是中間商、貿(mào)易商,還是實(shí)用客戶,對不同的客戶采用不同的定價原則,對不同性質(zhì)的貿(mào)易商采用不同的談判條件。
4.企業(yè)聲譽(yù)
主要了解企業(yè)的經(jīng)營作風(fēng)、商業(yè)道德、服務(wù)能力、進(jìn)行公共關(guān)系的水平等。
5.政治情況
主要了解客戶的政治背景和政治態(tài)度。對所有愿意在平等互利前提下,進(jìn)行友好貿(mào)易往來的客戶,都應(yīng)以積極的態(tài)度和他們交往。
……