第一篇：

　　用經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀眼前利益大作戰(zhàn)

　　“為了讓孩子好好學(xué)習(xí)，不能用物質(zhì)獎勵來誘導(dǎo)他們嗎？”

　　這是我那些有孩子的朋友提到得最頻繁的問題。也許很多家長都抱著這樣的看法：“設(shè)置一些物質(zhì)獎勵來督促孩子學(xué)習(xí)不是很好嗎？”不過，也有很多父母為此苦惱萬分，他們認(rèn)為，一旦沒有了獎勵，孩子們就不學(xué)習(xí)的話，那父母是不是太不稱職了？

　　事實上，若是在經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇探討這個問題，就有一個具有科學(xué)根據(jù)的答案。從根本上來講，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是探究人們對獎勵性刺激（類似于前文所述的物質(zhì)獎勵）究竟如何做出反應(yīng)的一門學(xué)問。

　　在任何一個家庭中，為了讓孩子好好學(xué)習(xí)，父母都會采取各種各樣的手段。

　　“現(xiàn)在好好學(xué)習(xí)都是為了你的將來呀�！�

　　大概很多父母都說過這句話，而在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這也被證明的確是對的。我將在后文中詳細(xì)解讀這句話。此處略提一句，在孩提時代好好學(xué)習(xí)，與將來提高收入是緊密關(guān)聯(lián)的。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)中有“教育收益率”這樣一個概念。根據(jù)這個概念，我們可以將“若是孩子多接受一年教育，那么，他未來的收入將因此而增加多少”這一問題用數(shù)字來表示。而且，很多研究表明，投資教育比投資股票、債券等金融資產(chǎn)的收益率都要高。

　　雖然可以用數(shù)字來明確告訴孩子如果現(xiàn)在好好學(xué)習(xí)，將來的收入會增加很多，但事實上這并沒有起到多大作用。那么，為什么孩子們看不到眼前的獎勵就不好好學(xué)習(xí)呢？

　　事實上，人都有一種特點(diǎn)，就是會放大眼前利益。所以，面對遙遠(yuǎn)的未來之事，人們會冷靜地加以思考，進(jìn)而做出明智的選擇；而面對眼前的事情，即使它微不足道，人們也會十分看重能立刻獲得的滿足感。

　　比如，假設(shè)半年后孩子可以在正月里從祖父母那里獲得5000日元的壓歲錢，如果告訴孩子，“要是到時你再等上一周的話，就可以拿到5500日元的壓歲錢”，孩子就會回答說“如果是這樣的話，我就再等一周，拿5500日元”。

　　但是，讓我們設(shè)想另外一種場景：孩子明天過生日，他可以從祖父母那里得到5000日元的零花錢，這時候，如果對他說“要是你可以再等一周的話，就可以拿到5500日元的零花錢”，相信作用不大吧，他會想要立馬獲得滿足感，選擇明天就得到5000日元。（如圖4）

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　　像這樣優(yōu)先選擇眼前立刻就能獲得的滿足感，也會在孩子們的學(xué)習(xí)上體現(xiàn)出來。雖然孩子們都懂得為了遙遠(yuǎn)的將來，現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)這個道理，但依然會不知不覺地去選擇放松、娛樂來滿足自己眼前的欲望，結(jié)果口中說著“學(xué)習(xí)什么的明天再開始也無妨”，而把學(xué)習(xí)放在一邊，一拖再拖。

　　這樣的拖延行為，并不只是出現(xiàn)在孩子身上。從長遠(yuǎn)來看，明明知道自己必須減肥、戒煙，卻在不知不覺中就向眼前的誘惑投降，又開始大快朵頤或是吞云吐霧，有這種經(jīng)歷的成年人也一定不少吧。

　　“不知不覺就會將眼前的利益和急于獲得的滿足感放在優(yōu)先位置”，從這個角度來說，“若是設(shè)置一些眼前就可以得到的獎勵，那么現(xiàn)在學(xué)習(xí)的好處和所能獲得的滿足感就會急劇上升，孩子自然就會把學(xué)習(xí)放在優(yōu)先位置”。事實上，給孩子一些立馬就能得到的獎勵，就是反過來利用了眼前利益的特性，促使孩子盡快學(xué)習(xí)而不要拖延的一種策略。

　　第二篇：

　　“考出好成績就獎勵你”和“認(rèn)真讀一本書就獎勵你”，哪一種更有效

　　“考出好成績就獎勵你。”

　　“認(rèn)真讀一本書就獎勵你�！�

　　這兩種情況，哪一種更能提高孩子們的學(xué)力呢？

　　約翰?貝茨?克拉克獎獲得者、哈佛大學(xué)教授弗賴爾傾注精力研究獎勵和孩子們的課堂出勤率、學(xué)力之間的因果關(guān)系問題。迄今為止，已經(jīng)在美國的芝加哥、達(dá)拉斯、休斯敦、紐約、華盛頓這5個城市進(jìn)行了實驗，試圖證明它們之間的因果關(guān)系。

　　順便提一下，在這5個城市進(jìn)行的實驗規(guī)模巨大，耗資9.4億日元，總計約有250所學(xué)校、小學(xué)二年級到初中三年級的36000名孩子參與。

　　為了更好地理解這位教授的研究，我們先來了解一種經(jīng)常用來分析孩子教育成果的標(biāo)準(zhǔn)框架，也就是“教育生產(chǎn)函數(shù)”，別稱叫作“輸入輸出研究法”。這個函數(shù)是用來闡明上課和作業(yè)等教育意義上的“輸入”對學(xué)力等“輸出”究竟能產(chǎn)生怎樣的影響的。（如圖5）

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　　弗賴爾教授所實施的實驗大致可分為兩類：一類是在紐約和芝加哥進(jìn)行的，也就是根據(jù)教育生產(chǎn)函數(shù)中的“輸出”，即根據(jù)評定學(xué)力的考試結(jié)果或是家校通信簿中的成績等來決定是否給予孩子物質(zhì)獎勵�！翱汲龊贸煽兙酮剟钅恪奔磳儆谶@一類。

　　還有一類實驗是在達(dá)拉斯、華盛頓和休斯敦進(jìn)行的，主要根據(jù)教育生產(chǎn)函數(shù)中的“輸入”，即根據(jù)認(rèn)真讀書、完成作業(yè)、保證學(xué)校出勤率、穿校服等情況來給予物質(zhì)獎勵。“認(rèn)真讀一本書就獎勵你”就屬于這一類。（如圖6）

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　　這兩類實驗，究竟哪一類能更有效地提高孩子們的學(xué)力呢？

　　倘若對“輸入”進(jìn)行獎勵，大概孩子們會好好讀書、認(rèn)真完成作業(yè)，但未必能保證成績有效提高。

　　若是對“輸出”進(jìn)行獎勵，會令孩子們把提高成績作為更直接的目標(biāo)。我們的直覺是對“輸出”進(jìn)行獎勵，效果會更好。

　　然而，結(jié)果卻恰恰相反。更好、更有效地提升學(xué)力的是對“輸入”進(jìn)行獎勵。

　　一方面，在各種各樣的“輸入”中，獎勵孩子們認(rèn)真讀書是提升學(xué)力較顯著的方法。而另一方面，在“輸出”方面得到獎勵的孩子們，學(xué)力幾乎沒有任何提升。當(dāng)然，無論是哪種情況，孩子們得到獎勵都會非常開心，而想要得到獎勵的心理也會讓他們干勁十足。

　　那么，為什么對“考出好成績”這一“輸出”進(jìn)行獎勵并不能促進(jìn)學(xué)力的提高呢？

　　關(guān)鍵在于，孩子們對獎勵做出了怎樣的反應(yīng)，是否有所行動。一方面，對“輸入”進(jìn)行獎勵時，孩子們明確知道自己應(yīng)該做什么，即應(yīng)該好好讀書、完成作業(yè)。另一方面，對“輸出”進(jìn)行獎勵時，大人卻沒有明確告訴孩子們具體方法是什么、究竟應(yīng)該如何做。孩子們想要得到獎勵，也鼓足了干勁，但是他們并不知道怎樣做才能提升自己的學(xué)力。

　　這里我們得到了非常重要的教訓(xùn)：不應(yīng)該依據(jù)考試成績等輸出型指標(biāo)給予獎勵，而應(yīng)該依據(jù)讀書、完成作業(yè)等輸入型指標(biāo)給予獎勵。