《房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)全案》一書分成兩部分來講述。第一部分傳統(tǒng)營銷，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)廣告營銷、房地產(chǎn)展會營銷、房地產(chǎn)活動營銷、房地產(chǎn)品牌營銷等五個部分；第二部分網(wǎng)絡營銷，內(nèi)容包括房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷概述、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷、房地產(chǎn)微博營銷、房地產(chǎn)微信營銷、房地產(chǎn)Ｏ2Ｏ營銷、房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷、房地產(chǎn)軟文營銷七個部分。本書在描述傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的模式、方法、技巧外，還提供了大量的范本和知名企業(yè)的案例供讀者參考學習。
本書實用性強，著重突出可操作性，書中有著大量實戰(zhàn)范本，可幫助房地產(chǎn)開發(fā)管理全過程中的相關人員提升工作能力，可作為房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與管理的參考，為企業(yè)創(chuàng)造價值、發(fā)揮更大作用。
第一部分 傳統(tǒng)營銷
第一章 房地產(chǎn)銷售代理 2
現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售已經(jīng)實現(xiàn)了多元化，除了傳統(tǒng)的開發(fā)商自己營銷之外，另外一種主流方法，就是與房地產(chǎn)銷售代理公司合作。隨著房地產(chǎn)市場的分工日益細化，房地產(chǎn)代理公司越來越多地參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞且與之合作。
第一節(jié) 銷售代理認知 3
一、銷售代理的涵義 3
二、銷售代理的優(yōu)勢 3
三、銷售代理的模式 4
第二節(jié) 與代理商合作 6
一、適宜代理銷售的情況 6
二、對代理商的考察 7
三、與代理商合作的注意事項 8
第三節(jié) 知名房地產(chǎn)銷售代理 12
一、中原地產(chǎn) 12
二、21世紀不動產(chǎn) 12
三、鏈家 12
四、我愛我家 13
五、滿堂紅 13
六、合富置業(yè) 13
七、漢宇地產(chǎn) 14
八、美聯(lián)物業(yè) 14
九、中聯(lián)地產(chǎn) 14
第二章 房地產(chǎn)廣告營銷 15
在房地產(chǎn)開發(fā)的各個階段，廣告的身影無處不在，市中心、廣場、公交車、報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡等，凡是有人群的地方，皆活躍著房地產(chǎn)廣告。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推進銷售工作，所以，不管是開發(fā)商還是代理商，都會不遺余力地做房地產(chǎn)廣告。
第一節(jié) 廣告營銷認知 16
一、什么是廣告營銷 16
二、房地產(chǎn)廣告的作用 16
三、房地產(chǎn)廣告的形式 16
第二節(jié) 廣告營銷策略 17
一、廣告的基調策略 17
二、廣告的訴求策略 18
三、廣告的媒體投放策略 19
四、廣告營銷策略的運用 19
第三節(jié) 廣告營銷模式 21
一、電臺廣告營銷 21
二、電視廣告營銷 23
三、報紙廣告營銷 25
四、雜志廣告營銷 27
五、戶外媒體廣告營銷 28
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第三章 房地產(chǎn)展會營銷 36
作為市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，房展會的功能和作用逐漸在擴大，并發(fā)展到多元化。隨著房地產(chǎn)市場的成熟和完善，房展會也受到消費者越來越多的關注，成為消費者購房前了解市場的必要手段和重要渠道。
第一節(jié) 展會營銷認知 37
一、房展會的類型 37
二、房展會的舉辦時間 37
三、房展會的展出目標 37
四、影響房展會的因素 38
第二節(jié) 展會營銷要點 39
一、展前準備 39
二、展前宣傳 40
三、展廳布置 41
四、展會氛圍營造 42
五、展會人員管理 43
范本：××地產(chǎn)房交會參展策劃方案 43
第四章 房地產(chǎn)活動營銷 48
隨著房地產(chǎn)市場的完善和競爭的加劇，房地產(chǎn)活動營銷已經(jīng)成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。一個樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動。尤其是對于陌生區(qū)域的樓盤，活動營銷更是吸引人氣、積累客戶的最佳選擇。
第一節(jié) 活動營銷認知 49
一、活動營銷的概念 49
二、活動營銷的目的 49
三、活動營銷的形式 50
四、活動營銷的流程 50
第二節(jié) 活動營銷策劃 51
一、活動營銷的定位 51
二、活動營銷的策略 52
三、活動營銷的策劃 53
范本：××地產(chǎn)周末暖場活動方案 54
第五章 房地產(chǎn)品牌營銷 57
企業(yè)品牌不僅僅是媒體主導之下的知名度，更是一項持續(xù)提供超越顧客期望的產(chǎn)品和服務的承諾。企業(yè)及其產(chǎn)品要想在競爭對手中脫穎而出，必須擁有獨具個性的企業(yè)品牌和項目品牌，才能夠贏得消費者的關注和信賴。
第一節(jié) 品牌營銷認知 58
一、品牌營銷的概念 58
二、品牌營銷的意義 58
三、品牌營銷的關鍵 60
第二節(jié) 品牌營銷的要點 61
一、品牌經(jīng)營策略 61
二、品牌營銷策略 65
三、品牌營銷實施要點 68
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第二部分 網(wǎng)絡營銷
第六章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷概述 76
在這個網(wǎng)絡營銷急速蔓延的時代，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強勢結合，可為購房者提供更多的購房信息，也可為開發(fā)商創(chuàng)造前所未見的營銷平臺。房地產(chǎn)企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷，正已成為不可逆轉的潮流。
第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷認知 77
一、網(wǎng)絡營銷的概念 77
二、網(wǎng)絡營銷的功能 77
三、網(wǎng)絡營銷的方式 79
四、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 80
第二節(jié) 房地產(chǎn)與網(wǎng)絡營銷 81
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的必要性 81
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的作用 82
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 83
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略 85
第七章 房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷 87
信息時代，互聯(lián)網(wǎng)給整個社會帶來了深刻的影響，同時也改變著房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的管理及運營模式。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過建立自己的站點，或者與地區(qū)門戶網(wǎng)站合作，來更好地宣傳房地產(chǎn)，提供相應的房產(chǎn)服務。
第一節(jié) 構建企業(yè)網(wǎng)站 88
一、企業(yè)自建網(wǎng)站的好處 88
二、網(wǎng)站建設的設計原則 88
三、網(wǎng)站應具備的功能模塊 90
范本：××房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設運營方案 91
四、網(wǎng)站建設要點 93
五、網(wǎng)站推廣步驟 94
六、網(wǎng)站推廣方法 96
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第二節(jié) 與門戶網(wǎng)站合作 100
一、與門戶網(wǎng)站合作的必要性 100
二、門戶網(wǎng)站可提供的服務 100
三、與門戶網(wǎng)站合作營銷策略 102
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四、常見地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 104
第八章 房地產(chǎn)微博營銷 107
信息的高速發(fā)展造就了互聯(lián)網(wǎng)時代，在諸如報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介以外，很多房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)開始將企業(yè)宣傳與產(chǎn)品營銷的觸角向新媒體領域延伸，而微博營銷就是房地產(chǎn)企業(yè)尋求新營銷策略方式的一個突破口。
第一節(jié) 微博營銷認知 108
一、微博營銷的概念 108
二、微博營銷的特點 108
三、微博營銷的價值 109
四、微博營銷的模式 109
五、微博與房地產(chǎn) 110
第二節(jié) 微博營銷策略 111
一、獲得粉絲 111
二、在微博中植入廣告 114
三、微博內(nèi)容規(guī)劃 117
四、微博營銷活動策劃 120
范本：××廣場情人節(jié)微博營銷活動 122
第九章 房地產(chǎn)微信營銷 124
隨著微信用戶的不斷普及，微信營銷成了繼微博之后的又一新型媒體營銷渠道。多家房企順應大勢紛紛加入到微信營銷大軍中，以適應市場日新月異的變化。微信除了作為一種交友聊天工具，逐步走進市民日常生活，也悄然成為房地產(chǎn)營銷的新寵兒。
第一節(jié) 微信營銷認知 125
一、微信營銷的概念 125
二、微信營銷的優(yōu)勢 125
三、微信營銷的方式 126
四、微信公眾號 126
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五、微信營銷的價值 128
第二節(jié) 微信營銷戰(zhàn)略 128
一、微信營銷的戰(zhàn)略意識 128
二、微信營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃 130
三、微信營銷的戰(zhàn)略觀念 132
第三節(jié) 微信營銷要點 134
一、粉絲經(jīng)濟 135
二、推廣步驟 136
三、圖文推送 138
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四、營銷技巧 140
五、微信營銷活動策劃 143
范本：華潤國際微信營銷活動方案 146
第十章 房地產(chǎn)O2O營銷 149
如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在房地產(chǎn)融資、采購、設計開發(fā)、營銷及售后服務環(huán)節(jié)產(chǎn)生深刻影響。其中，結合互聯(lián)網(wǎng)在無時間空間限制、及時快速、低成本等方面優(yōu)勢，房地產(chǎn)營銷可以變得更為多元、便捷、低成本和高效，呈現(xiàn)出多種多樣的線上線下結合的O2O營銷方式。
第一節(jié) O2O營銷認知 150
一、O2O的概念 150
二、O2O營銷的優(yōu)勢 150
三、房地產(chǎn)與O2O 150
四、房地產(chǎn)O2O營銷 152
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第二節(jié) 房地產(chǎn)O2O營銷模式 155
一、傳統(tǒng)代理商模式 155
二、媒體電商模式 157
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三、大眾點評模式 159
四、經(jīng)紀公司平臺模式 160
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五、房產(chǎn)金融平臺模式 163
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六、全民經(jīng)紀人模式 164
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第三節(jié) 房地產(chǎn)O2O營銷閉環(huán) 166
一、建立線上全渠道拓客平臺 167
二、設計“掌上”售樓處 168
三、打造移動案場 169
第十一章 房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營銷 172
大數(shù)據(jù)時代下，平臺戰(zhàn)略才是中國房地產(chǎn)行業(yè)的未來所在，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)正在改變關注點，大數(shù)據(jù)在信息整合和分析方法上的突破將成為關注的焦點。從營銷的角度來看，移動互聯(lián)網(wǎng)提供了海量的數(shù)據(jù)來源，根據(jù)來自不同平臺的數(shù)據(jù)進一步挖掘和分析，找到這些數(shù)據(jù)相對應的人群，從而幫助房企深挖市場潛在需求。
第一節(jié) 大數(shù)據(jù)營銷認知 173
一、大數(shù)據(jù)營銷的概念 173
二、大數(shù)據(jù)營銷的優(yōu)勢 173
三、大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應用 174
第二節(jié) 大數(shù)據(jù)帶給地產(chǎn)營銷的變化 175
一、移動社交媒體改變營銷傳播渠道 175
二、聚客生態(tài)沖擊傳統(tǒng)坐銷模式 177
三、高獲客成本倒逼案場運作升級 178
四、政策波動激發(fā)交易模式創(chuàng)新 179
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第三節(jié) 大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)營銷 181
一、基于價值預測的項目選址 181
二、基于客戶行為的產(chǎn)品定制 182
三、基于客戶需求的精準營銷 183
四、基于物業(yè)管理的創(chuàng)新服務 184
第十二章 房地產(chǎn)軟文營銷 186
軟文營銷是企業(yè)在銷售過程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，其操作動機主要是追求商業(yè)利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文是不會讓讀者感到有一點點“廣告味”的。
第一節(jié) 軟文營銷認知 187
一、軟文營銷概念 187
二、軟文營銷的特點 187
三、軟文營銷的意義 187
四、軟文營銷成功的關鍵 188
第二節(jié) 房地產(chǎn)軟文寫作技巧 189
一、撰寫房地產(chǎn)軟文的前提條件 189
二、撰寫房地產(chǎn)軟文的預備期 190
三、房地產(chǎn)軟文標題設計 191
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四、房地產(chǎn)軟文篇章結構 194
范本一：方向所系，焦點所驅，恒大點亮象湖之“心” 195
范本二：魅力萬科城，三大魔力助你避免家庭紛爭 196
第三節(jié) 房地產(chǎn)軟文推廣 197
一、軟文推廣的境界 197
二、軟文推廣的階段 199
三、軟文推廣的措施 201
四、微博軟文推廣 202
范本一：遠洋地產(chǎn)官方微博軟文 204
范本二：萬達廣場官方微博軟文 204
范本三：龍湖地產(chǎn)官方微博軟文 205
五、微信軟文推廣 206
范本：當父母老了，為他們準備一個安心的陪伴 207
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