這是一個關(guān)于遠(yuǎn)見、信念和毅力的經(jīng)典故事

12年前，當(dāng)大部分人都還在用功能手機(jī)，中國仍處在2G或是2.5G之時，馬良駿就看到了移動營銷的趨勢。在那個時候他可能被當(dāng)作傻子看待吧！

我是2006年認(rèn)識馬良駿的。當(dāng)時的我，也剛剛開始用第一個高端商務(wù)手機(jī)。不要說移動營銷，就連數(shù)字營銷我也懵懵懂懂。當(dāng)時群邑集團(tuán)（GroupM）的數(shù)字營銷占比非常小，移動營銷就更小，并且當(dāng)時完全交給了一家我們已經(jīng)并購進(jìn)集團(tuán)的年輕公司全權(quán)代理和服務(wù)。我們沒有配置任何一個數(shù)字營銷的專業(yè)人才，或是買任何第三方的數(shù)字營銷相關(guān)的數(shù)據(jù)，心里想的是，這家年輕公司就是自己人，所以不需要重復(fù)投資（至于后來跟這家年輕公司的發(fā)展，那又是另外一個故事了……）

當(dāng)時傳統(tǒng)媒體（報紙、雜志、電視和戶外）還是占大頭，整個集團(tuán)的精力和重點都在傳統(tǒng)媒體上。因此，當(dāng)有人介紹馬良駿給我認(rèn)識，說一定要聽聽他對自己的公司Madhouse的規(guī)劃時，我也只是本著好奇心跟他在一個咖啡廳見面�，F(xiàn)在想起來，很慶幸當(dāng)時有那份好奇心。

跟馬良駿在咖啡廳移動營銷101的40分鐘里，老實說，他一開始說的東西我大部分時間都是懵圈的狀態(tài)。聰明的馬良駿應(yīng)該很快就看出來眼前這位大姐的狀態(tài)，于是就用凡人的語言細(xì)細(xì)地說明移動營銷是怎么一回事，為何它會有潛力和前途。我是一輩子的媒體人，對載體比較敏感，當(dāng)他跟我說到推送的廣告應(yīng)該針對大小屏做適配的自動調(diào)整的那一刻，我轉(zhuǎn)過來了，開始產(chǎn)生興趣。馬良駿可能都不知道，那一刻的開竅開啟了我后來11年對移動營銷的著迷、中毒甚至自己掏錢買所有移動終端的裝置。在這一點上，我還要感謝他的引導(dǎo)。

那個咖啡館的40分鐘開始了群邑后來跟億動11年的合作歷程，至今仍然持續(xù)中。在我離開群邑接任WPP中國區(qū)首席執(zhí)行官職務(wù)之前的七年時間里，帶著群邑集團(tuán)跟億動合作是我第一次近距離地跟創(chuàng)新企業(yè)合作。

當(dāng)然，那時的我沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也不知道創(chuàng)業(yè)人的苦和悶，只是覺得這個創(chuàng)業(yè)人的耐心、毅力、對移動營銷的深信不疑的信念以及為大局著想的態(tài)度讓我覺得很新鮮。也是從跟億動合作的經(jīng)驗里，我第一次深深地體會到大公司的人不能永遠(yuǎn)把眼睛、耳朵只定格在其他大公司身上，跟新創(chuàng)企業(yè)合作，能夠近距離地從創(chuàng)始人的身上看到他／她所看到的，聽到他／她所聽到的，每天都是干貨。這段合作的經(jīng)驗和觸動，也給我提供了2011年群邑年度百夫長會議主題的靈感：數(shù)字前沿論壇（Digital

Fringe），挑選七家新創(chuàng)企業(yè)，深度了解他們的創(chuàng)業(yè)背景、原因和愿景。

馬良駿和他的億動如何跟別的大的代理商集團(tuán)合作我不是很清楚，但是跟群邑合作肯定不是一件容易的事。大集團(tuán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，人也復(fù)雜，要求很嚴(yán)苛。一開始，群邑大部分主管對于移動營銷的認(rèn)識比我好不到哪里去，如何讓這些大主管們產(chǎn)生興趣，看到新的機(jī)會，愿意一點一滴地嘗試并且向客戶推廣移動營銷，這是一個很大的挑戰(zhàn)。我到現(xiàn)在仍然感謝馬良駿和他的團(tuán)隊對群邑集團(tuán)在移動營銷上后知后覺的包涵，愿意全心地投入，帶著我們一步一步進(jìn)入移動營銷領(lǐng)域。那段合作奠定了群邑集團(tuán)在移動營銷方面的穩(wěn)固基礎(chǔ)，才有了今天傲人的成績。

近幾年我創(chuàng)業(yè)后，才開始體會到創(chuàng)業(yè)人的不容易，以及被投資人逼得喘不過氣來的壓力�；仡^想想當(dāng)時馬良駿在每天必須找錢的高壓下，還愿意有耐心地陪群邑集團(tuán)發(fā)展移動營銷，那應(yīng)該是抵擋了莫大的阻撓才能持續(xù)地投入。我到現(xiàn)在仍然心存感激。

這么多年過去，馬良駿和他的團(tuán)隊終于熬出頭了，但也不見他和他的團(tuán)隊有任何不可一世的態(tài)度。他們依然很謙虛地繼續(xù)往移動營銷方面大步快跑，仍然數(shù)年如一日地支持非營利的中國無線營銷聯(lián)盟（Mobile Marketing Association，下稱MMA）在中國的發(fā)展，推動行業(yè)發(fā)展規(guī)范有序，這種精神和價值觀實屬不易。我希望市場上所有的新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人都能夠讀這本書，看到創(chuàng)業(yè)路上哪些事該堅持，哪些事該果斷，哪些事該珍惜。我也希望市場上所有大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們能夠看看這本書，了解大集團(tuán)和創(chuàng)新企業(yè)合作的可能模式，以帶動大集團(tuán)在特定領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。

最后，感謝馬良駿這12年來對我在移動營銷領(lǐng)域逐漸的理解與包涵。祝愿馬良駿和億動下一個12年更精彩，更發(fā)展！

李倩玲 （Bessie Lee）

WPP集團(tuán)中國區(qū)前首席執(zhí)行官

碚曦投資管理集團(tuán)（Withinlink）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

2017年11月8日

我眼中的Madhouse

我和馬良駿（Joshua）認(rèn)識并且結(jié)緣始于藍(lán)色光標(biāo)對Madhouse的投資。

2015年藍(lán)色光標(biāo)決定對億動廣告?zhèn)髅剑∕adhouse Inc.）進(jìn)行投資，實現(xiàn)藍(lán)色光標(biāo)業(yè)務(wù)進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型。藍(lán)色光標(biāo)以公關(guān)業(yè)務(wù)起家，上市后確定的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要快速發(fā)展成為中國市場領(lǐng)先的大型傳播集團(tuán)，廣告業(yè)務(wù)的并購和發(fā)展自然是重中之重。當(dāng)時傳統(tǒng)的印刷媒體和電視媒體已現(xiàn)頹勢，我們也錯過了PC互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的黃金時期，所以直接切入移動廣告市場，在這個發(fā)展最快也最代表未來的市場成為領(lǐng)導(dǎo)者是藍(lán)色光標(biāo)深思熟慮之后的戰(zhàn)略選擇。正是在這樣的背景下我們投資了億動。時至今日，我依然認(rèn)為它是中國移動廣告市場上最為優(yōu)秀的公司之一。

兩年多來，億動沒有辜負(fù)我們當(dāng)年的期望，發(fā)展勢頭非常好，收入大幅增長，利潤轉(zhuǎn)負(fù)為盈，藍(lán)色光標(biāo)也由此成為中國移動廣告市場最大的代理公司。2016年，億動廣告?zhèn)髅揭阅隊I收額超過28億元人民幣的規(guī)模成為全球最大的獨立移動廣告平臺公司（這個數(shù)據(jù)雖然我沒有仔細(xì)考證過，但是馬良駿是這個行業(yè)絕對的資深大咖，他說的我想應(yīng)該錯不了）。億動之所以有今天的成功，除了天時地利種種主客觀因素之外，最重要的原因當(dāng)然是有馬良駿這樣一個特殊的掌舵人。

我講馬良駿特殊也是兩年以來慢慢積累的感受：臺灣同胞在大陸發(fā)展，要么選擇做一個職業(yè)經(jīng)理人，要么從事制造業(yè)或者服務(wù)業(yè)，像他這樣選擇在營銷行業(yè)創(chuàng)業(yè)并且一堅持就是十多年的的確罕見；我后來才知道馬良駿還是個狂熱的音樂愛好者（事實上他已經(jīng)不僅僅是個愛好者，本來完全有機(jī)會成為一個偶像級的音樂人）。

但他卻選擇了做一個企業(yè)家，并且具備一個好企業(yè)家的諸多特質(zhì)：有戰(zhàn)略眼光，有極強(qiáng)的韌性，能夠管好人、帶好隊伍，會算賬。正如這本講述億動傳奇的書中所言，億動在移動廣告市場堅持十余年，歷盡九死一生，之所以沒有成為先烈，很大程度得益于他的戰(zhàn)略堅持、卓越的運作和經(jīng)營能力，才終于活了下來，終于看到了這個市場的爆發(fā)，終于成了全球第一！人們常說，一個人如果在鬼門關(guān)走個來回，一定會對生命有完全不同的領(lǐng)悟，一個企業(yè)也一樣，經(jīng)歷若干次瀕死而后生，這樣的企業(yè)應(yīng)該有后福。我想今日今時，馬良駿回首往昔，一定會有無限感慨。

馬良駿還有一個重要的特點是我個人很喜歡的，也是我們能夠在藍(lán)色光標(biāo)大家庭內(nèi)相處和諧的重要原因：他是一個特別尊重規(guī)則的人。定規(guī)則的時候，他可能會分析很多原因，講許多道理，也會堅持和爭執(zhí)，但是一旦規(guī)則確定，他對規(guī)則的尊重可以說偏執(zhí)。

業(yè)內(nèi)常常議論藍(lán)色光標(biāo)所謂的五君子，從1996年到今天21年風(fēng)雨同舟，其中最核心的原因就是所有人都尊重規(guī)則。大家在意規(guī)則的合理性、公平性和制定規(guī)則的民主過程，個人利益和意見在規(guī)則之下，正是所有人對規(guī)則的尊重和堅持，才成就這一段佳話。而馬良駿也恰恰是這樣的一個人。所以，我覺得，我們不僅能夠成為生意上的合作伙伴，我們也應(yīng)該可以成為許多年之后的好朋友。

恭喜《瘋狂的征途》成功出版，我想這是馬良駿選擇的一種分享方式，我也相信這本書對今天中國創(chuàng)業(yè)大潮中的諸多創(chuàng)業(yè)者們會有許多的啟發(fā)。當(dāng)然，于我個人，我更期盼在某個舞臺上看到背著吉他的馬良駿，或者是哪天他的吉他專輯出版，我還是覺得他彈得比說得好。

趙文權(quán)

藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官

2017年11月13日