東南亞擁有457萬(wàn)平方千米的區(qū)域面積，人口約6.35億。2015年12月31日，東盟共同體正式成立。目前，東盟是世界第七大經(jīng)濟(jì)體、亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體、世界第四大進(jìn)出口貿(mào)易地區(qū)，也是發(fā)展中國(guó)家吸收外商直接投資（FDI）的主要地區(qū)，即使在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然動(dòng)蕩的2015年，東盟經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率仍在4.4％以上，2014年?yáng)|盟國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）已經(jīng)達(dá)到2.57萬(wàn)億美元。世界銀行發(fā)布的2016年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)評(píng)估報(bào)告中顯示，2016年?yáng)|盟國(guó)家中，柬埔寨的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為6.9%，印度尼西亞為5.3%，老撾為7%，馬來(lái)西亞為4.5%，菲律賓為6.4%，泰國(guó)為2%，越南為6.6%，緬甸經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率*，為7.8%。在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、菲律賓、文萊6個(gè)東盟國(guó)家之間，99％的品類已實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅；越南、柬埔寨、老撾、緬甸4個(gè)國(guó)家也計(jì)劃在2018年之前基本取消關(guān)稅。東盟是中國(guó)周邊外交和對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作的優(yōu)先方向，是21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)的必經(jīng)之路，這個(gè)充滿潛力與活力的區(qū)域?qū)⒃俅纬蔀橥鈬?guó)資本投資的熱點(diǎn)地區(qū)。目前，向東盟國(guó)家尋求商機(jī)的中國(guó)企業(yè)也越來(lái)越多。然而，許多市場(chǎng)營(yíng)銷人員由于對(duì)東南亞國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況缺乏了解，因此走了不少?gòu)澛�，甚至付出了高昂的代價(jià)。為了幫助廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員更好地在東南亞市場(chǎng)上運(yùn)用營(yíng)銷策略，減少因策略選擇不當(dāng)而造成的損失，我們?cè)诳偨Y(jié)相關(guān)理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上編寫了此書。我們堅(jiān)持以創(chuàng)新、實(shí)用為原則，吸收了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的*理論和經(jīng)驗(yàn)，著重深挖介紹東南亞的宏觀環(huán)境特征，并在體例上設(shè)計(jì)小資料欄目，在內(nèi)容上介紹東南亞各國(guó)*的營(yíng)銷資料，以達(dá)到企業(yè)順手可用的效果，從而使得在東南亞國(guó)家有投資往來(lái)的企業(yè)能夠知己知彼，能夠用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷決策開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。本書也是教育部適應(yīng)中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展需要的經(jīng)濟(jì)管理類人才培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐項(xiàng)目特色成果，適合開設(shè)特色教學(xué)的高校作為教材使用，也可作為廣大響應(yīng)一帶一路倡議、與東南亞國(guó)家有貿(mào)易投資往來(lái)企業(yè)的培訓(xùn)教材及大眾的普及讀物。
第
一章 東南亞市場(chǎng)概述
第
一節(jié) 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷背景
第二節(jié) 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷概述
第三節(jié)
企業(yè)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的方式
第二章 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程與動(dòng)因
第
一節(jié) 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
第二節(jié)
企業(yè)開展東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因分析
第三節(jié) 中國(guó)企業(yè)開展東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷的直接動(dòng)因
第三章 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第
一節(jié) 東南亞主要國(guó)別貿(mào)易狀況
第二節(jié) 從東南亞到東盟的發(fā)展歷程
第三節(jié) 東南亞各國(guó)的國(guó)別市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第四章
東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境
第
一節(jié) 東南亞國(guó)家的政治架構(gòu)
第二節(jié) 東南亞政治關(guān)系
第三節(jié) 東南亞經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)
第五章 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境
第
一節(jié) 中國(guó)東盟合作法律體系
第三節(jié) 東南亞各國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境
第六章 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷文化環(huán)境
第二節(jié) 東南亞各國(guó)文化特點(diǎn)
第三節(jié) 各國(guó)文化對(duì)東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
第七章 東南亞市場(chǎng)調(diào)查分析和預(yù)測(cè)
第
一節(jié) 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
第二節(jié) 東南亞市場(chǎng)調(diào)研
第三節(jié) 東南亞市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第八章 東南亞市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷
第
一節(jié) 東南亞市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第三節(jié) 市場(chǎng)定位
第九章 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略
第
一節(jié) 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類
第二節(jié) 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略
第三節(jié) 品牌策略
第四節(jié) 產(chǎn)品的生命周期
第五節(jié) 在東南亞進(jìn)行跨國(guó)拓展的產(chǎn)品策略
第六節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略
第十章
東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略
第二節(jié) 影響企業(yè)東南亞市場(chǎng)的定價(jià)因素
第三節(jié) 東南亞市場(chǎng)定價(jià)方法
第四節(jié) 東南亞市場(chǎng)定價(jià)策略
第五節(jié) 跨國(guó)公司的東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移定價(jià)
第十一章 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷中的渠道策略
第
一節(jié) 東南亞營(yíng)銷渠道概論
第二節(jié) 東南亞營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
第三節(jié) 東南亞營(yíng)銷渠道的選擇
第四節(jié) 營(yíng)銷渠道的開發(fā)與管理
第十二章 東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略
第
一節(jié) 營(yíng)銷信息溝通和東南亞促銷組合決策
第二節(jié) 廣告策略
第三節(jié) 人員推銷策略
第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略
第五節(jié) 東南亞公共關(guān)系策略
第十三章
東南亞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第
一節(jié) 東南亞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境
第二節(jié)
東南亞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
第三節(jié)
東南亞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)
參考文獻(xiàn)
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