3）發(fā)盤的內(nèi)容要明確、肯定。這是指發(fā)盤應包括擬將簽訂的合同的主要條件，只要對方接受，就足以成立一項對雙方當事人均有約束力的合同。在我國外貿(mào)實際工作中，我出口方在對外發(fā)盤時，應明示或暗示地至少規(guī)定六項主要交易條件，即：貨物的品名及品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件，這樣，一旦受盤人表示接受，雙方即可明白無誤地了解雙方協(xié)商一致的主要合同條款，毋須借助于任何可能引起意見分歧的補救措施。然而，《公約》第十四條規(guī)定，只要列明貨物的品名及品質(zhì)、數(shù)量、價格三項條件，即可構(gòu)成一項有效的發(fā)盤。那么，是否意味著我國外貿(mào)企業(yè)的實際做法中的六項主要交易條件有些多余，其實不然，上述《公約》第十四條的規(guī)定中所缺少的其他內(nèi)容，可按《公約》第三部分第三十五條（2）款（d）：“貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝�！钡谌�十三條（c）：如合同中未明確規(guī)定交貨期，則“應在訂立合同后一段合理時間內(nèi)交貨�！焙偷谖迨�八條（1）款：“如買方?jīng)]有義務在任何其他特定時間內(nèi)支付價款，他必須于賣方按照合同和本公約規(guī)定將貨物或控制貨物處置權(quán)的單據(jù)交給買方處置時支付價款�！钡葪l款予以確定。因此，為了避免爭議的發(fā)生，我外貿(mào)企業(yè)在發(fā)盤中應至少列明六項主要交易條件為好。4）發(fā)盤必須送達受盤人才能生效。這是《公約》和其他各國法律普遍的要求�？陬^發(fā)盤，應讓受盤人聽清全部發(fā)盤內(nèi)容，該發(fā)盤方為有效；函電方式發(fā)盤，必須傳達到受盤人才能生效。

　　（3）還盤

　　還盤是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。事實上，還盤是對發(fā)盤的拒絕，它等于受盤人以發(fā)盤人的身份向原來的發(fā)盤人做的一項新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力。除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后，重新接受原發(fā)盤。

　　一方發(fā)盤，另一方如對其內(nèi)容不同意，可以進行還盤，同樣，一方的還盤，另一方如對其內(nèi)容不同意，也可以進行再還盤。一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。

　　還盤只有受盤人才可以作出，其他人作出無效。還盤不僅可以對商品價格，也可以對交易的其他條件提出意見，在還盤時，對雙方已經(jīng)同意的條件一般毋須重復列出。

　�。�4）接受

　　接受在法律上稱為“承諾”，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明表示同意發(fā)盤提出的各項交易條件。可見，接受的實質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。一項有效的發(fā)盤一經(jīng)接受即宣告合同成立。

　　根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項有效的接受，必須具備以下條件：

　　1）接受必須由受盤人做出

　　發(fā)盤是由特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對發(fā)盤做出接受。

　　2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的全部交易條件

　　接受必須是絕對的、無保留的，必須與發(fā)盤的內(nèi)容完全相符。如果只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實質(zhì)性的修改等，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。我國《合同法》第30條規(guī)定，承諾的內(nèi)容應與要約的內(nèi)容一致。受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更的，為新要約。

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