《模具技術經(jīng)濟分析：價格估算（模具設計與制造專業(yè) 第2版）》是為中等職業(yè)學校模具設計與制造專業(yè)學生編寫的，是中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《模具技術經(jīng)濟分析》的修訂版。
《模具技術經(jīng)濟分析：價格估算（模具設計與制造專業(yè) 第2版）》簡要介紹了價格的基本知識，著重介紹模具價格的構成、當前模具價格的估算方法以及注射模具，小型沖壓模具，中、大型沖壓模具的*新價格估算方法，并指出我國目前模具價格狀況及存在的問題，指導學生能對較為復雜的注射模具、沖壓模具進行合理報價。為便于教學，《模具技術經(jīng)濟分析：價格估算（模具設計與制造專業(yè) 第2版）》配備了電子課件。
《模具技術經(jīng)濟分析：價格估算（模具設計與制造專業(yè) 第2版）》具有一定的理論性、綜合性，其現(xiàn)場可操作性較強，可以作為中等職業(yè)學校模具設計與制造專業(yè)的教材，也可用于各類技工學校模具專業(yè)，還可供模具行業(yè)中的技術人員、營銷人員參考。
本書是根據(jù)教育部中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材的要求和新修訂的模具設計與制造專業(yè)教學計劃編寫的，是中等職業(yè)學校模具設計與制造專業(yè)的教學用書，也可供從事模具設計的技術人員和模具營銷人員參考。
本書是為了中等職業(yè)學校擴充模具設計與制造專業(yè)學生的知識面而編寫的�？茖W、合理地對所設計的模具進行全面的價格估算，反映其真實價值，在模具生產(chǎn)中有著十分重要的意義。對于中等職業(yè)教育，以往我們注重專業(yè)知識和技能的培養(yǎng)，而不太注重經(jīng)濟核算的知識教育，但在市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，僅僅學好專業(yè)知識是不夠的，而既有經(jīng)濟頭腦，又懂專業(yè)的人才才能適應社會需要�；谶@些想法，將“模具技術經(jīng)濟分析”列入中等職業(yè)學校課程的教學計劃是廣大師生所希望的。目前，國內(nèi)這方面的專門教材較少。本書在編寫中無論是在取材，體例安排，還是在估算方法、估算對象的確定上編者都作了一定的嘗試和總結。“模具技術經(jīng)濟分析”課程從開設至今一直很受模具設計與制造專業(yè)學生歡迎。該課程與實際能緊密聯(lián)系，這是因為除了模具業(yè)務或采購人員之外，在新產(chǎn)品開發(fā)的流程當中，市場營銷人員、產(chǎn)品企劃人員、研發(fā)機構工程師、模具設計師都想在設計構想階段、詳細的設計圖出來之前.預估開發(fā)模具要花多少錢，因為這個問題會在開發(fā)計劃中成為重要的決策要素。但是，這個問題往往不是明確的，因此，許多人都想急于了解解決此問題的知識。本書為此首先扼要地介紹了價格方面的一些基本知識，然后較詳細地敘述了模具價格的構成及簡化計算方法，分析了當前模具價格狀況及存在的問題，同時論述了注射模具、小型沖壓模具、中大型沖壓模具價格估算方法，并舉例示范。本書內(nèi)容力求適應中等職業(yè)學校教學要求，簡潔，通俗，實用。參考學時為30學時。
本書由西安理工大學高等技術學院劉航副教授主編，編寫第1、2、3、4章。重慶機電職業(yè)技術學院望江分院李多銘高級教師擔任副主編，編寫第五章及附錄。重慶工業(yè)職業(yè)技術學院程惠清老師參與部分章節(jié)的編寫。本書由遼寧機電職業(yè)技術學院彭雁副教授主審。
在本書的編寫過程中，曾得到中國模具工業(yè)協(xié)會和陜西模具工業(yè)協(xié)會的大力支持。同時，在收集資料和編寫過程中，也得到了不少生產(chǎn)單位及兄弟學校的支持和幫助，在此一并表示衷心的感謝。
《模具技術經(jīng)濟分析：價格估算（模具設計與制造專業(yè) 第2版）》：
第三節(jié) 定價目標與定價方法
一、定價目標
定價目標是指企業(yè)產(chǎn)品價格實現(xiàn)后應達到的預期目標。企業(yè)在具體作出價格決策之前，需首先確定定價目標，只有當定價目標與企業(yè)經(jīng)營目標協(xié)調(diào)一致時，才能使價格決策達到預期的目的。由于在價格制定時考慮的因素很多，因而，定價目標也不一樣。一般說來，不同的企業(yè)對不同的產(chǎn)品在不同時期有著不同的定價目標。
1.以獲取最大盈利為目標
獲取最大盈利是企業(yè)追求的重要目標之一。但是，企業(yè)追求最大盈利并不等于追求最高價格。因為，當產(chǎn)品價格上升時，產(chǎn)品的銷售量會相應減少，最終導致銷售收入的降低，使企業(yè)盈利總額下降。所以最高價格并不一定是企業(yè)達到最大盈利的良策。
企業(yè)追求最大盈利應從兩個方面考慮：首先，最大盈利應以企業(yè)長期穩(wěn)定的總盈利為目標。企業(yè)應保證其產(chǎn)品定價必須為用戶所接受，如果產(chǎn)品價格定得過高造成滯銷，不僅追求最大盈利成為空話，而且會對企業(yè)的生存構成威脅。由此可知，只有當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于絕對優(yōu)勢時，如擁有專賣權或產(chǎn)品的信譽對用戶有相當?shù)挠绊懥r，企業(yè)才可采用高價策略，以便盡可能在短期內(nèi)獲取高額利潤。其次，最大盈利應以企業(yè)整體效益為評價基準，如企業(yè)的某種產(chǎn)品進入一個新的市場，或企業(yè)向市場投放某種新產(chǎn)品時，為了盡快吸引用戶，打開銷路，企業(yè)可采用低價策略，有時為了提高市場占有率，在國家有關法律的范圍內(nèi)，甚至采取虧本策略，其目盼都是為了壓倒競爭對手，用短期的損失換取長期的盈利。
2.以獲取投資收益率為目標
投資收益率是指預期收益占投資額的比重。投資收益率反映著投資效益。為此，定價時一般在總成本外加上一定比例的預期收益。預期投資收益率越大，產(chǎn)品價格越高，投資回收期也就越短，否則相反。確定投資收益率應遵循以下原則：投資收益應大于銀行存款及其他有價證券的利率，投資收益應高于國家規(guī)定的投資收益指標。以投資收益率為定價目標，企業(yè)應具備一定的優(yōu)越條件，如企業(yè)在該行業(yè)中處于主導地位或是產(chǎn)品屬于獨家經(jīng)營，競爭對手無法與其抗衡，這樣，企業(yè)才能達到其定價目的。
3.以提高市場占有率為目標
市場占有率是企業(yè)經(jīng)營效果和產(chǎn)品競爭能力的綜合反映。市場占有率的高低表現(xiàn)出該企業(yè)對市場需求和產(chǎn)品價格的控制能力，它是企業(yè)追求長期盈利的可靠保證。提高市場占有率比獲取短期高額盈利更有深遠的意義。
4.以保證穩(wěn)定價格為目標
當企業(yè)具有充分的后備資源和可觀的產(chǎn)品產(chǎn)量，并打算長期在某一領域內(nèi)經(jīng)營，需要有一個穩(wěn)定的市場時，可采用此種定價目標。
5.以應付或防止競爭為目標
幾乎所有企業(yè)對價格競爭都極為敏感。因此，在制定產(chǎn)品價格之前，大多數(shù)企業(yè)都要廣泛地收集資料、詳細研究，將本企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品加以認真對比之后，再慎重地作出價格決策。一般采用如下方式：
1）以低于競爭對手的價格出售產(chǎn)品。
2）以與競爭對手相同的價格出售產(chǎn)品。
3）以高于競爭對手的價格出售產(chǎn)品。
實際中企業(yè)究竟采用哪一種定價方式，則要看企業(yè)的具體情況。如果企業(yè)實力很強，具有充足的資源和獨特的技術，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，在顧客中享有很高的聲譽，則可采用高于競爭對手的價格出售產(chǎn)品，以獲取較高的利潤。而實力較弱，資源和技術等有限的企業(yè)，只能采用低于競爭對手的價格或最多與競爭對手相同的價格出售產(chǎn)品。采用此種定價方式，企業(yè)應抓住同行業(yè)對產(chǎn)品價格最有影響力的企業(yè)為目標，一般自己先不對價格進行調(diào)整，而是根據(jù)主要競爭對手的價格變動，結合本企業(yè)的具體情況采取適當?shù)膶Σ撸詰锻袠I(yè)間的競爭。
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