博弈論的發(fā)展基本上經(jīng)歷了5個(gè)階段,從早期博弈思想到現(xiàn)代博弈理論的基本開成、從博弈論的發(fā)展完善到博弈體系完全形成及其對(duì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用和革命影響。《博弈心理學(xué) 不懂博弈,如何立足天地》結(jié)合了很多名的博弈論理論,以當(dāng)下的案例為基礎(chǔ),為廣大讀者通俗易懂地講解博弈論在生活和工作中的實(shí)踐和運(yùn)用。
博弈的思想和實(shí)踐古已有之,但那時(shí),博弈大多停留在經(jīng)驗(yàn)上,并未形成理論。直到20世紀(jì)初,博弈論才開始出現(xiàn)。從那之后,一百多年來(lái),澤梅羅、E.波萊爾、馮·諾依曼、摩根斯坦以及約翰·納什等科學(xué)家不斷發(fā)展與完善博弈論述,才有了現(xiàn)在的博弈論。
博弈論的發(fā)展基本上經(jīng)歷了5個(gè)階段,從早期博弈思想到現(xiàn)代博弈理論的基本形成、從博弈論的發(fā)展完善到博弈體系完全形成及其對(duì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用和革命性影響。
1944年后,博弈論開始形成明確完整的思想和理論體系。在此之前,人們只是通過競(jìng)爭(zhēng)和游戲?qū)Σ┺挠幸稽c(diǎn)認(rèn)識(shí)。1881年,英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃奇沃斯出版了《數(shù)學(xué)物理:關(guān)于道德科學(xué)的數(shù)學(xué)方法應(yīng)用》一書,提出了“契約曲線”的解法,博弈論開始初步形成。1913年,第一個(gè)博弈論定理——澤梅羅定理出現(xiàn),這是一個(gè)僅適用于兩人博弈的定理,在當(dāng)時(shí)引起了巨大的反響。
1921-1927年,E.波萊爾發(fā)表了四篇關(guān)于策略游戲的文章,找到了兩人博弈時(shí)3-5種可能情況下的最大解和最小解,現(xiàn)代形式的混合策略第一次被提出。1928年,馮·諾依曼發(fā)表文章證明了這一策略,該策略成為博弈論精華。1930年,F(xiàn)·澤尤森的《壟斷問題與經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)》一書出版,他在書中著重講述了討價(jià)還價(jià)問題的解法,這一解法后來(lái)被證明與納什的討價(jià)還價(jià)解是相符的。這一階段的博弈論尚處于萌芽階段,并不適合運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)與政治方面。
1944年,美國(guó)普林斯頓大學(xué)著名數(shù)學(xué)家馮·諾依曼和經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯坦共同出版《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》一書,他們?cè)跁性敿?xì)闡述了當(dāng)時(shí)博弈論的所有研究成果,并作出了深入研討,使得博弈論正式成為一個(gè)學(xué)科,并廣泛應(yīng)用于數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。20世紀(jì)50年代,博弈論進(jìn)入了快速蓬勃發(fā)展的階段。1950-1953年間,約翰·納什先后發(fā)表了四篇論文,其中就有博弈論中最為重要的——納什均衡理論,這為非合作博弈理論奠定了基礎(chǔ)。
1957年-1959年,《博弈與決策》和《策略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu):競(jìng)爭(zhēng)、壟斷與博弈論》相繼問世,這兩本博弈論書籍對(duì)博弈論的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,博弈論正式被運(yùn)用到了經(jīng)濟(jì)學(xué)中,現(xiàn)代博弈理論體系基本形成。
20世紀(jì)60年代時(shí),博弈論的發(fā)展進(jìn)入成熟期,這一時(shí)期博弈論專家不但對(duì)博弈論中的重要概念進(jìn)行了詳細(xì)闡述和證明,并擴(kuò)充和完善了博弈解、穩(wěn)定集以及核心要領(lǐng)等問題,博弈論體系進(jìn)一步發(fā)展和完善。此時(shí),博弈論與經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科緊密聯(lián)合起來(lái),雙方關(guān)系更為持久牢固。
除此之外,博弈論還實(shí)現(xiàn)了地域性的重大突破,研究中心從原來(lái)的普林斯頓大學(xué)和蘭德公司,延伸到了德國(guó)、以色列等多個(gè)國(guó)家。奧曼和馬希勒提出的不完全信息博弈理論,為信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。
20世紀(jì)七八十年代,博弈論的發(fā)展進(jìn)入了突飛猛進(jìn)的階段,形成了一個(gè)內(nèi)容豐富的完整體系。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的問世與發(fā)展,博弈論在生物學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、道德哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的研究產(chǎn)生了巨大的影響,并在實(shí)踐中得到了廣泛傳播,受到了很多人的接受與肯定。博弈論不再只局限于少數(shù)專業(yè)研究者的研究范圍,開始變得大眾化。
20世紀(jì)90年代以來(lái),博弈論與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)融為一體,二者相輔相成,不可分割。在主要經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)理論雜志中經(jīng)常能夠看到有關(guān)博弈的精彩論述,對(duì)經(jīng)學(xué)家來(lái)說,使用博弈論分析經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)成為了一種時(shí)髦。1994年,為表彰博弈論對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展做出的巨大作用,特授予約翰·納什、海薩尼、澤爾滕三位博弈論專家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家“諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”。
現(xiàn)在,隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,博弈論在各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)用與影響也變得更加深遠(yuǎn)。盡管博弈論已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)完善,但仍有很多科學(xué)家在不斷研究,相信未來(lái)博弈論會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展。
本書結(jié)合了很多著名的博弈論理論,以當(dāng)下的案例為基礎(chǔ),為廣大讀者通俗易懂地講解博弈論在生活和工作中的實(shí)踐與運(yùn)用。相信本書會(huì)對(duì)讀者了解博弈論在現(xiàn)代社會(huì)中所起到的作用有一定了解,也希望本書能夠?yàn)樽x者朋友在生活和工作中起到幫助作用。
第一章 人生博弈:每一個(gè)人的一生就是一場(chǎng)博弈
唯有懂得博弈,才能在成功的路上劈波斬浪
機(jī)會(huì)不靠別人給,而要自己去創(chuàng)造
我們要相信自己,我們也能創(chuàng)造奇跡
強(qiáng)大內(nèi)心,成為自己的大英雄
任何偉大的成就,最初都只是一個(gè)夢(mèng)
難以戰(zhàn)勝,并不代表著不可戰(zhàn)勝
第二章 交際博弈:能否心想事成全靠一張嘴
一句話能把人說笑,一句話也能讓人跳腳
聊天,多聊才知道里面的滋味兒
場(chǎng)面話,不管什么場(chǎng),讓對(duì)方有面
話鋒不對(duì),立刻轉(zhuǎn)移,在“拐角”投其所好
說話要謹(jǐn)慎,并非誰(shuí)都可以掏心掏肺
說話也要懂得“入鄉(xiāng)隨俗”
話不在于好壞,而在于是否順耳
聊天時(shí)不可碰觸他人的“污點(diǎn)”
第三章 職場(chǎng)博弈:來(lái)到公司就要懂得這里的法則
適時(shí)地低頭,并不代表你很慫
職場(chǎng)懂得裝傻,才是最聰敏的人
時(shí)刻保持微笑,愛笑的孩子有糖吃
初入職場(chǎng),更要懂得相處之道
別太高估自己的學(xué)歷,進(jìn)入公司那只是張紙
隱藏不是默默無(wú)聞,該出手時(shí)要出手
在職場(chǎng),多注意自己的言談舉止
辦公司也是派系林立,一定要掌握其中博弈之道
第四章 管理博弈:駕馭下屬?zèng)]那么簡(jiǎn)單
越擺譜的領(lǐng)導(dǎo),越?jīng)]有員工愿為其效勞
管人要懂“攻心”,一句話就要讓員工全力以赴
調(diào)動(dòng)員工積極性,給予他們最多的贊美
領(lǐng)導(dǎo)是管理,別讓自己成為了管家
信任員工,就給予他們充分的權(quán)利
員工是個(gè)將才,就給他一把鋒利的寶劍
領(lǐng)導(dǎo)要懂關(guān)懷,別以為錢能收買一切
別太吹毛求疵,哪個(gè)員工能沒些缺點(diǎn)
第五章 商場(chǎng)博弈:永遠(yuǎn)別讓自己孤軍奮戰(zhàn)
多交朋友,就是在減少敵人
擴(kuò)展人脈,先要學(xué)會(huì)以誠(chéng)待人
讓每一個(gè)人,都把我們當(dāng)自己人
把對(duì)方歸為一類,拉近彼此的距離
沒有“關(guān)系”,商場(chǎng)之中舉步維艱
沒事混個(gè)臉熟,見面長(zhǎng)不如常見面
吃些小小的虧,贏得一生的回報(bào)
人情重要,搶占先機(jī)同樣重要
第六章 社會(huì)博弈:爭(zhēng)得第一未必贏得天下
能贏得一時(shí),未必贏得一世
一點(diǎn)成功就驕傲自滿,博弈場(chǎng)上永遠(yuǎn)是輸家
博弈不是為了突顯自己,不要以自我為中心
博弈場(chǎng)上,切記狂妄自大
職場(chǎng)復(fù)雜,學(xué)會(huì)巧妙隱藏自己的實(shí)力
做人低調(diào)些,炫耀自己只會(huì)惹人厭煩
博弈不是爭(zhēng)辯,爭(zhēng)論不休將失去所有朋友
博弈的最高境界,體現(xiàn)在自己的心胸上
第七章 談判博弈:勝敗往往只在一瞬問
喜怒不形于色,才能當(dāng)常勝將軍
談判就是博弈,激起對(duì)方欲望就是勝券在握
不懂心理學(xué),不配坐在談判桌前
第一句話,往往就決定了你的命運(yùn)
談判中,要懂得一點(diǎn)點(diǎn)的得寸進(jìn)尺
別讓情緒,毀掉一場(chǎng)談判
博弈不等于話多,適時(shí)的沉默更具說服力
正面久攻不下,就要想辦法“曲線救國(guó)”
給對(duì)手壓力,迫使他主動(dòng)“繳槍投降”
言語(yǔ)句句相逼,不給對(duì)手任何喘息時(shí)機(jī)
博弈有輸贏,高手贏了也能讓對(duì)方高興
第八章 心理博弈:控制了對(duì)方內(nèi)心,他將唯你是從
說服的重點(diǎn),是要觸動(dòng)對(duì)方的內(nèi)心
成為心理學(xué)家,你能賣出任何東西
看懂了表情,你就看透了他的心靈
緊盯對(duì)方雙眼,眼神永遠(yuǎn)不會(huì)說謊
人的肢體,最能表露他的心聲
語(yǔ)速的快慢,能帶來(lái)無(wú)數(shù)信息
一個(gè)人的口頭禪,就能聽出他的性格
讀懂內(nèi)心,你將無(wú)所不能
說服是為得到認(rèn)同,而非爭(zhēng)論勝負(fù)
第九章 自我博弈:讓壞情緒從思想中永遠(yuǎn)消失
我的情緒,我做主
人活著,不是只為了和別人“較勁”
別活得太敏感,讓自卑淹沒了心靈
掃除內(nèi)心陰暗,陽(yáng)光才能照進(jìn)心扉
別想著依靠別人,挺直自己的腰桿
不懂忍耐,道路遍布荊棘
你不駕馭生命,生命就會(huì)駕馭你
看淡一切,隨遇而安的生活
當(dāng)改變不了世界時(shí),想著去改變自己
悲傷或快樂,皆有我們內(nèi)心而定
《博弈心理學(xué) 不懂博弈,如何立足天地》:
唯有懂得博弈,才能在成功的路上劈波斬浪
人在世上走,總會(huì)有不順心、不如意的時(shí)候;也會(huì)存在無(wú)所適從,甚至膽怯的時(shí)候。要想博弈成功,就要有超乎常人的勇氣,有不畏困難勇往直前的氣概,有失敗后還能越戰(zhàn)越勇的精神。在面對(duì)困境時(shí),會(huì)博弈的人總能頂?shù)米「鞣N壓力,敢于迎頭而上。
亨利·亞蘭是美國(guó)第三大汽車制造商——克萊斯勒公司的市場(chǎng)銷售總監(jiān),從年輕的時(shí)候就在克萊斯勒公司做銷售工作。
一個(gè)寒冷的冬天,亨利·亞蘭跑了整整一個(gè)街區(qū)都沒有推銷出去一輛車,甚至沒有人愿意打開房門,聽一聽他的介紹。
幸運(yùn)的是,上帝沒有辜負(fù)亞蘭的勇氣。他回到那個(gè)街區(qū)后,每一個(gè)拒絕他的人,都被他的這種不屈不撓的勇氣所感染,結(jié)果售出了6輛新車。取得了前所未有的銷售業(yè)績(jī)!
第二天,當(dāng)他到公司后,向同事們講述了昨天開始所遭遇的失敗,接著他又順利地銷售出6輛新車的過程。同事們都為他的勇氣所折服。
這確是一個(gè)不平常的成就,而這個(gè)成就先是由失敗引起的。那時(shí)亞蘭在風(fēng)雪中穿街過巷,跋涉了八個(gè)小時(shí),卻沒有賣出一輛車?墒呛嗬喬m能夠把我們大多數(shù)人在失敗的情況下所感覺到的消極和恐懼,都化作義無(wú)反顧的勇往直前,并且取得了成功。亨利·亞蘭也由此成了克萊斯勒公司的最佳銷售員,并被提升為銷售經(jīng)理。
在那些真正的成功者中,沒有一個(gè)人不是在博弈。但有時(shí)候很多人會(huì)忽視博弈的力量。
我們很希望成功,成功是實(shí)現(xiàn)愿望之后一種自信和滿足的狀態(tài)。但是成功需要敢闖敢試、敢打敢拼,這可不是每個(gè)人都具備的。因?yàn)殛J蕩就意味著要離開自己的父母親人;離開多年熟悉的環(huán)境,去獨(dú)自面對(duì)莫測(cè)的環(huán)境和未知的風(fēng)險(xiǎn)。因此,很多人怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),不敢闖蕩,最后與成功失之交臂。
我們的人生需要去努力嘗試,要有拼搏進(jìn)取的精神,在目標(biāo)的召喚下勇敢地去做、勇敢地去闖。雖然開始我們并不知道結(jié)果如何,但仍需要嘗試、挑戰(zhàn),因?yàn)槟苷茸约旱闹挥凶约。如果因(yàn)榕橙鹾涂謶,縮手縮腳或者等待命運(yùn)女神的青睞,那么等來(lái)的只能是悲哀的結(jié)局。
在美國(guó)的一所中學(xué),有一個(gè)中國(guó)孩子和一個(gè)美國(guó)孩子在星期天一起去爬山,由于風(fēng)化所致,那座山時(shí)常有巖石坍塌。這兩個(gè)孩子很不幸,在要下山的時(shí)候遭遇了坍塌。特別是那個(gè)美國(guó)孩子被碎石砸傷了,一動(dòng)就疼痛難忍。
很快就天黑了,夜里他們饑寒交迫,頭暈?zāi)垦,甚至(xí)斜灰矮F襲擊的可能。中國(guó)孩子因?yàn)閾?dān)心恐懼,只是被動(dòng)地等待著。而那個(gè)美國(guó)孩子卻開始勇敢地嘗試著,盡管疼痛刺骨,他還是用手支撐著自己的身體,慢慢地向巖石堆上爬去。就在他快要爬上最大的那塊巖石時(shí),他的傷腿碰到了巖石的棱角,劇痛讓他重新跌落下來(lái)。這個(gè)美國(guó)孩子躺在巖石堆里,大口大口地喘著氣。
就在他幾近絕望的時(shí)候,他想到自己不能這樣坐以待斃,因?yàn)楹溟_始讓自己的身體變得麻木。再這樣麻木下去,后果不堪想象。于是,他又開始了一次勇敢的嘗試。后來(lái),他終于爬上了巖石,但是,下面是否安全他完全不知道。可是,他豁出去了,他什么也不想,閉上眼睛就滾落下去。
最終,他得救了。經(jīng)過檢查:這個(gè)美國(guó)孩子左腿脛骨骨折,在滾落巖石的時(shí)肋骨也折斷了兩根……得益于這個(gè)美國(guó)孩子的及時(shí)求助,人們找到了那個(gè)因?yàn)榭謶侄傺僖幌⒌闹袊?guó)孩子。再晚來(lái)一會(huì)兒,他很可能就會(huì)失去生命。
勇于拼搏的人更易獲得成功。在成長(zhǎng)的過程中,不論是自然環(huán)境還是社會(huì)環(huán)境,總有一些意想不到的困難在等待著考驗(yàn)?zāi),只有勇敢去闖的人,才會(huì)最終走向成功。特別是習(xí)慣于依賴父母,在溫室中長(zhǎng)大的年輕人,要消除自己的一身嬌氣,敢闖敢拼,敢于吃苦,才能增加自己成功的籌碼。
勇者無(wú)懼,未來(lái)屬于勇者。當(dāng)你遇到困難的時(shí)候,要有豁出去的膽量。因此,盡量不要理會(huì)那些使你認(rèn)為你不能成功的疑慮,勇往直前,哪怕最終失敗也要去做做看,其結(jié)果往往并非真的會(huì)失敗。否則,你永遠(yuǎn)只能是溫室的黃豆芽。
當(dāng)然,強(qiáng)者不是天生的,強(qiáng)者也并非沒有軟弱的時(shí)候,強(qiáng)者之所以成為強(qiáng)者,就在于他善于戰(zhàn)勝自己的軟弱,用信心戰(zhàn)勝閑難。
……