《格力女王董明珠》：

　　牛經(jīng)理看著董明珠半天沒(méi)說(shuō)話，這個(gè)倔強(qiáng)的女業(yè)務(wù)員讓他意識(shí)到，她和原來(lái)的業(yè)務(wù)員不一樣，不好輕易打發(fā)。

　　董明珠不管他說(shuō)不說(shuō)話，繼續(xù)說(shuō)，這是前任留下的舊貨，一定要拉回去，必須將之前的事情了結(jié)了，這樣才有利于以后合作。

　　牛經(jīng)理沉思不語(yǔ)，片刻，他拿出煙，在煙盒上彈了彈說(shuō)，那就明天來(lái)拉貨吧。像是為了堵住董明珠的嘴，他又補(bǔ)充道，現(xiàn)在快下班了，你也沒(méi)找來(lái)車，怎么搬？

　　牛經(jīng)理的態(tài)度讓董明珠很是不解，因?yàn)樗�不再提發(fā)50萬(wàn)元貨的事情了。

　　董明珠試圖從牛經(jīng)理的表情上看出些什么，但除了看到那一抹有些奇怪的笑意外，看不出其他。她想當(dāng)即將貨拉走，但想想確實(shí)天色已晚，這時(shí)候也確實(shí)叫不來(lái)車，只好同意牛經(jīng)理的意見(jiàn)。

　　董明珠沒(méi)想到，這又是牛經(jīng)理耍的滑頭，因?yàn)楫?dāng)她次日一早去倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，倉(cāng)管員不在，說(shuō)是國(guó)慶節(jié)放假，倉(cāng)管員要休息。

　　已經(jīng)租來(lái)的車正停在倉(cāng)庫(kù)門口，董明珠就那么傻傻地站在倉(cāng)庫(kù)門口，看著鐵將軍把門發(fā)呆。她再次被牛經(jīng)理戲弄了。

　　讓租來(lái)的車回去后，董明珠在原地站了很久，她聽(tīng)著來(lái)來(lái)往往行人的說(shuō)話聲，聽(tīng)著汽車?yán)�叭聲在她耳邊嗡鳴，鼻子一酸。她覺(jué)得非常無(wú)助，無(wú)助到想要號(hào)啕大哭一場(chǎng)。

　　不知道待了多久，直到太陽(yáng)高高升起，燒灼著她的皮膚，她才挪動(dòng)著沉重的腳步，回到了住處。

　　回去后，董明珠便將自己緊緊地關(guān)在了房間，她的腦袋一片空白。她不停地問(wèn)自己，這樣做值得嗎？用幾十天的時(shí)間去追這筆原本自己不該負(fù)責(zé)的爛賬，自己受損失不算，還有受不盡的委屈。

　　不過(guò)，和以往遇到任何困難時(shí)一樣，董明珠最終還是說(shuō)服了自己，覺(jué)得一切都是值得的。作為海利空調(diào)廠的業(yè)務(wù)員，自己首先考慮的不應(yīng)該是個(gè)人利益，而應(yīng)該是整個(gè)廠子的利益。同時(shí)，她不能因?yàn)閯e人的無(wú)賴而生氣，更不能陷入哀怨中影響自己的氣勢(shì)。自己現(xiàn)在要做的就是做出業(yè)績(jī)，向廠里和其他人證明自己的實(shí)力。

　　漸漸冷靜下來(lái)的董明珠覺(jué)得，在追這批貨的同時(shí)，也不能因?yàn)檫@件事影響自己去擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)。反正國(guó)慶幾天倉(cāng)管員不在，也沒(méi)辦法去搬空調(diào)，于是，她收拾了一下簡(jiǎn)單的行李，搭上了一輛去淮南的公共汽車。

　　整個(gè)國(guó)慶節(jié)，董明珠都穿行在淮南的店鋪里。國(guó)慶節(jié)后她又回到了合肥，第一件事就去找牛經(jīng)理。

　　牛經(jīng)理再次“消失”，董明珠再次執(zhí)著等候。

　　董明珠的執(zhí)著和牛經(jīng)理做事的“缺德”徹底讓牛經(jīng)理的員工們“倒戈”了，他們都說(shuō)要幫她。在那些員工再次給她通風(fēng)報(bào)信后，她見(jiàn)到了牛經(jīng)理。這次，董明珠將所有的涵養(yǎng)都收了起來(lái)，她沖到牛經(jīng)理面前，大聲吼道：“這么大公司的經(jīng)理，怎么能說(shuō)話不算話？你當(dāng)面說(shuō)好要退貨給我的，可又不停地糊弄我。從現(xiàn)在開(kāi)始，你走到哪里我就跟到哪里！告訴你，我不像你，說(shuō)話不算話！我說(shuō)到做到，咱們走著瞧！”

　　董明珠憤怒的表情嚇壞了牛經(jīng)理，他急忙說(shuō)：“好了！好了！你厲害！算你厲害！明天就給你退貨！”

　　董明珠雖然還是不相信，但牛經(jīng)理反復(fù)保證，說(shuō)明天一定給她退貨。董明珠這才忐忑不安地回去了。

　　那一夜是董明珠到安徽后睡得最不安穩(wěn)的一夜，她不知道明天迎接她的是什么，還會(huì)是失望嗎？

　　一夜無(wú)眠。

　　一大早，董明珠便急不可耐地洗漱出門，租了一輛東風(fēng)車開(kāi)到倉(cāng)庫(kù)門口。

　　這次，牛經(jīng)理沒(méi)再�；�樣，但卻冷冷地說(shuō)：“你要想搬就搬吧！不過(guò)只能你自己搬！外人不能進(jìn)去�！�

　　牛經(jīng)理雖然答應(yīng)讓董明珠搬貨，但卻很不甘心，所以想再刁難一下她，因?yàn)樗�覺(jué)得一個(gè)弱女子是不可能搬得了42萬(wàn)元的空調(diào)的。但沒(méi)想到董明珠沒(méi)有絲毫的猶豫和膽怯，馬上進(jìn)倉(cāng)庫(kù)搬空調(diào)。

　　沉重的空調(diào)被董明珠一個(gè)個(gè)地挪著、抱著，搬到了卡車?yán)铩?

　　汗水從她的臉上流了下來(lái)，流到了她的脖子上，妝容花了，衣服濕了，但她不停也不歇，只是不斷地搬著。在搬到最后一臺(tái)時(shí)，那位牛經(jīng)理低下了頭……

　　看著42萬(wàn)元的貨到了自己的手里，董明珠內(nèi)心隱藏的委屈一下子迸發(fā)了出來(lái)，她坐在卡車副駕駛座上，眼淚溢滿了眼眶。在卡車開(kāi)動(dòng)的那刻她將頭從窗口探了出來(lái)，朝牛經(jīng)理喊道：“從今往后，我們?cè)僖膊粫?huì)和你這樣的人做生意了！”

　　喊完，眼淚像泉水一樣，唰唰唰地流了下來(lái)。

　　40天，整整用了40天，董明珠在飽嘗了冷落、戲弄和欺騙后，追回了42萬(wàn)元的貨。

　　這次追債讓她意識(shí)到，不管一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景多好，如果遇到像牛經(jīng)理這樣的經(jīng)銷商多了，都會(huì)將企業(yè)拖垮的。所以要想做一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，她就必須學(xué)會(huì)如何應(yīng)付這種情況，如何應(yīng)付這種人。

　　從那時(shí)起，她已經(jīng)開(kāi)始想著怎么杜絕出現(xiàn)這種情況了。也從那夭開(kāi)始，經(jīng)銷商里便有了關(guān)于她的一些傳言，說(shuō)她的執(zhí)著讓人害怕，說(shuō)她是個(gè)不折不扣的狠角色！

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