序言
換位:策略思維
大清國(guó)的盛世華年
乾隆帝南巡杭州。
一對(duì)年輕的眷侶,蕭劍和晴格格,正在計(jì)劃出逃。
他們身后,是乾隆帝布下的追兵。
普天之下,莫非王土。逃,又能逃到哪里去?
我們是在往西南走,是不是啊?我們要去大理,是不是啊?晴格格忍不住問蕭劍。
應(yīng)該是。蕭劍若有所思。
晴格格覺得有點(diǎn)兒困惑,她猜不透眼前這個(gè)男子的想法。是就是,不是就不是,怎么會(huì)應(yīng)該是?
你會(huì)這么想,那個(gè)乾隆皇帝應(yīng)該也會(huì)這么想。看著晴格格一臉疑問,蕭劍接著解釋,所以,所有的追兵都會(huì)往西南追。我們最不能去的方向,就是西南。
不去西南,其他方向大概總可以去吧,晴格格心里暗自思忖。她不知道要不要建議蕭劍考慮北邊,或者東邊。
但是,沒等她開口,蕭劍仿佛已看透她的心思。北邊,是我們來的路,也是北京的方向,我們也不能去;東邊是海,我們總不能跑到海里去吧?所以,我們唯一的一條路,就是往西走。
蕭劍果然是行事有謀之人。晴格格感到略微放心:原來你都計(jì)劃好啦?那……那我們往西走,要走去哪兒呢?
然而,蕭劍的回答卻讓她備感意外:我們不往西走,我們往南走。
你不是說,我們不往南走嗎?晴格格徹底迷糊了。
她發(fā)現(xiàn),自己永遠(yuǎn)看不透蕭劍。他的想法就像他的身世,像謎一樣讓人困惑。
剛剛我的分析,那個(gè)乾隆大概也會(huì)這么分析。萬一他分析的跟我一樣,一定會(huì)把追捕的隊(duì)伍主力放在西邊。蕭劍繼續(xù)解釋,所以,我們不去西邊。我們就往南走。最危險(xiǎn)的地方,說不定是最安全的地方。
往南走一段,再轉(zhuǎn)往西南,這樣繞路也不多。更何況,一路上到處都有我的朋友?粗绺窀褚苫蠖环判牡难凵,蕭劍又補(bǔ)充了一句。
與此同時(shí),在西湖旁的行宮,孟大人領(lǐng)著一班朝臣,恭然肅立,屏息靜聽乾隆帝的訓(xùn)示。
朕,要你們立刻集合這里所有的武功高手,去追捕蕭劍和晴格格。乾隆帝的話語透著威嚴(yán)。然而一轉(zhuǎn)念,又帶著些感傷,別傷了他們的性命,給朕活著帶回來。
臣,遵旨。孟大人回復(fù)道,只是,杭州四通八達(dá),皇上您可有線索,他們會(huì)往哪邊走啊?
乾隆:蕭劍心心念念要去的是大理,往西南方向追準(zhǔn)沒錯(cuò)。
喳,臣領(lǐng)旨。
等等,眾人領(lǐng)旨后正要離開,乾隆又喝住他們,那個(gè)蕭劍心思縝密,他一定知道,我們應(yīng)該往西南方向追。他不會(huì)那么笨。北邊,是他想逃離的地方,他不會(huì)去。所以,依照朕的猜測(cè),他們兩個(gè)多半是往西邊跑了才對(duì)。
眾人正屏息聆聽,等待著乾隆帝下達(dá)新的追捕命令。
沒想到乾隆又叫住他們說:慢著,朕會(huì)這么分析,蕭劍應(yīng)該也會(huì)這樣分析吧。他轉(zhuǎn)向孟大人說道:孟大人,你畫張地圖給朕看看,朕要跟那個(gè)蕭劍斗斗法……
教授,您這是在寫武俠小說,還是在寫言情小說?
嘿嘿,都不是。我只想寫一本關(guān)于博弈思維的通俗著作。
蕭劍和乾隆帝
一個(gè)聰明穎悟,一個(gè)老謀深算。這段逃跑引發(fā)的兩人之間的智慧較量,精彩!
它是如此經(jīng)典,盡管它出自瓊瑤劇《還珠格格3》,但我還是打算引用它。
一方面,它可以說明博弈思維無所不在,即使在無須動(dòng)腦的瓊瑤劇里也充滿博弈論。不過,更重要的是,它非常形象地展示了博弈思維最重要的元素:換位思考。
當(dāng)設(shè)計(jì)逃跑路線的時(shí)候,蕭劍并沒有因?yàn)樽约合肴サ牡胤绞谴罄,就直奔大理?/p>
他把自己放在乾隆帝的立場(chǎng),充分考慮了乾隆帝可能想到的追捕路線。
事情并未到此為止,他充分意識(shí)到,既然自己會(huì)這么想,那個(gè)乾隆帝也會(huì)這么想。結(jié)果,他選擇了一條極其復(fù)雜、足以引發(fā)乾隆帝混淆的逃跑路線。
連跟他一起逃跑的晴格格也暈頭轉(zhuǎn)向。
最能欺騙對(duì)手的策略,就是讓自己人都看不懂。難道不是嗎?
可是,乾隆不是晴格格。
這位中國(guó)歷史上實(shí)際執(zhí)掌國(guó)家最高權(quán)力時(shí)間最長(zhǎng)的皇帝,已見慣廟堂的暗流、江湖的巨瀾,在多年與中外敵對(duì)勢(shì)力斗爭(zhēng)的過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)初涉江湖的年輕人,如何騙得了他?
一句那個(gè)蕭劍心思縝密,他不會(huì)那么笨,乾隆已然把自己放在了蕭劍的立場(chǎng),蕭劍的一切想法,已經(jīng)全然投射在乾隆帝的心中。
這就是博弈思維中最為基礎(chǔ)和重要的元素:換位思考。
用一句西方諺語來說,就是put yourself in others shoes,意思是站在別人的立場(chǎng)來考慮自己的問題。
的確,蕭劍在設(shè)計(jì)逃跑路線時(shí),充分考慮了乾隆帝可能想到的追捕路線,而乾隆帝在計(jì)劃追捕路線時(shí),也充分考慮了蕭劍的逃跑路線。
事實(shí)上,還不止如此。
蕭劍還深知,乾隆已經(jīng)考慮到了自己在設(shè)計(jì)逃跑路線時(shí)已經(jīng)考慮了乾隆的追捕路線。
乾隆也深知,蕭劍已經(jīng)考慮到了自己已經(jīng)考慮到蕭劍在設(shè)計(jì)逃跑路線時(shí)已經(jīng)考慮了自己的追捕路線。
而這一切深知,他們也都已深知,也都已深知大家已經(jīng)深知……
相比之下,晴格格就沒有那么多策略性考慮,顯得稚嫩得多。在蕭劍和晴格格逃亡的這個(gè)片段中,晴格格看起來似乎是缺乏博弈思維,不諳策略之道的。
蕭劍和乾隆帝在策略上相互依存、相互影響,這看起來是自然而然的。
僅僅憑借生活經(jīng)驗(yàn),我們也知道在逃跑時(shí)要考慮到如何避開對(duì)手的追捕,而追捕時(shí)也要考慮到如何盡量防止對(duì)方逃脫。
這是為什么瓊瑤并非謀略家,卻仍然能細(xì)致入微地刻畫出蕭劍和乾隆帝之間的精彩博弈。是生活經(jīng)驗(yàn)幫助了她。
但是,我們?nèi)祟悓?duì)于知識(shí)的探求,從來沒有滿足于生活經(jīng)驗(yàn)。
紅塵萬象紛繁復(fù)雜,滿是塵沙滾滾的混淆。我們能經(jīng)歷的人和事,在大千世界只是滄海一粟,個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不足以將那些復(fù)雜混淆歸置到理性的秩序中。
因此,我們需要理論或技術(shù)。
有沒有一種理論或技術(shù)可以用于分析蕭劍和乾隆帝所處的情形呢?
答案是肯定的!那就是博弈論,或者叫策略理論。
當(dāng)然,有一個(gè)以色列人說得更具體,那就是研究互動(dòng)決策(interactive decision)的理論。 這個(gè)以色列人叫奧曼(R. J.
Aumann),擁有以色列和美國(guó)雙重國(guó)籍,是一個(gè)數(shù)學(xué)家兼微觀經(jīng)濟(jì)理論家。他在2005年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng),原因是他的研究深化了我們對(duì)人類的沖突與合作行為的理解。
互動(dòng)決策
奧曼所謂的互動(dòng)決策,其實(shí)就是指人們?cè)谛袨橄嗷ヒ来妗⑾嗷プ饔、相互影響的情形下所做的決策。
生活中有一類常見的決策,跟他人毫無關(guān)系。這就談不上互動(dòng),可以稱之為單獨(dú)決策或靜態(tài)決策。
比如,當(dāng)一個(gè)人獨(dú)處時(shí),把時(shí)間是用來讀書,還是寫字,或者睡覺,這些都不會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生影響。個(gè)人只需要考慮自己的目標(biāo)和約束,選擇能最大化自己目標(biāo)的行動(dòng)就可以了。
生活中另一類常見的決策,是互動(dòng)情形決策。此時(shí),你的行為會(huì)影響他人,而他人也可能對(duì)你的行為做出反應(yīng)。
比如,舉行一場(chǎng)會(huì)談,不同的遣詞用語和是否遵循禮儀,會(huì)刺激對(duì)方產(chǎn)生不同的反應(yīng);
展開一場(chǎng)比賽,攻防決策的有效性將取決于對(duì)手的反應(yīng),而對(duì)手確實(shí)會(huì)對(duì)你不同的攻防決策做出不同反應(yīng);進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)斗,不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)會(huì)對(duì)敵人產(chǎn)生不同的影響,而敵人也會(huì)對(duì)你的不同戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做出不同反應(yīng)。
應(yīng)該說,互動(dòng)決策占據(jù)了我們生活中的絕大部分。畢竟人非孤島,這個(gè)由成千上萬的個(gè)體組成的社會(huì),是我們無法逃離的江湖。我們不可避免地要與他人聯(lián)系、溝通、交往、競(jìng)爭(zhēng)、合作。
只不過,在某些情形下,決策的互動(dòng)性非常強(qiáng),比如下棋、打牌、委員會(huì)投票、戰(zhàn)爭(zhēng)和外交等;在某些情形下,決策的互動(dòng)性要弱得多,比如休閑釣魚、鍛煉跑步、總統(tǒng)大選投票、在商場(chǎng)買某件產(chǎn)品等。
一般來說,參與活動(dòng)的主體數(shù)量越少(單個(gè)主體除外),互動(dòng)性就越強(qiáng);參與活動(dòng)的主體數(shù)量越多,互動(dòng)性就相對(duì)弱一些。
比如寡頭市場(chǎng)上只有少數(shù)幾家企業(yè),它們的產(chǎn)量和價(jià)格決策,都必須先要考慮對(duì)手如何決策,然后確定自己的決策。但在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,互動(dòng)性幾乎可以忽略不計(jì),因?yàn)槊總(gè)企業(yè)或顧客對(duì)市場(chǎng)的影響微乎其微,因而對(duì)其他企業(yè)和顧客的影響可以忽略不計(jì),故在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,企業(yè)和顧客在做出決策時(shí)通?梢圆豢紤]其他企業(yè)和顧客。
在那些具有互動(dòng)性質(zhì)的情形下,你做決策時(shí)必須揣摩他人的可能反應(yīng),來優(yōu)化你將要做出的決策。
可是,如何才能揣摩到他人的可能反應(yīng)?
有效的方法,正是本書關(guān)注的策略思維的關(guān)鍵之處:換位思考。
當(dāng)你站在別人的立場(chǎng)上,你就能想象出在別人所處的情形下,他們最有可能做出什么樣的選擇。
然后,你就可以知道,什么樣的選擇對(duì)你自己來說是最優(yōu)的。
《孫子兵法》上說:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
如何做到知彼?有效的方法就是站到對(duì)方的立場(chǎng)上去換位思考。
所以,企業(yè)家要站到消費(fèi)者的立場(chǎng),才能體會(huì)到消費(fèi)者的需求,真正生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,然后才能為自己贏得更高的利潤(rùn)。
面包師要站到顧客的立場(chǎng),了解顧客的口味,才能生產(chǎn)出顧客喜歡的面包,然后才能為自己賺更多的錢。
官員要站到民眾的立場(chǎng),才能體會(huì)民眾的訴求,然后才能真正制定出有益于民眾福利提升的政策。
父母要站到孩子的立場(chǎng),才能理解孩子的快樂和苦惱,然后才能更有效地幫助孩子應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)中的問題。
而我,本書作者,當(dāng)然必須要站到讀者的立場(chǎng),去體會(huì)讀者的閱讀需求,才會(huì)寫出一本讀者喜歡的著作。只有這樣,我的作品才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
遺憾的是,并不是所有人在任何時(shí)候都具有換位思考的意識(shí)。
贊譽(yù)
序言 換位:策略思維
1 關(guān)于博弈論 /1
博弈的要素 /2
誰應(yīng)該學(xué)習(xí)博弈論 /4
思維和策略技巧 /5
讀者和我之間的博弈 /6
2 博弈范例 /8
別人的紅包更誘人 /9
三方對(duì)決:弱者的生存之道 /10
三國(guó)風(fēng)云:一段歷史的重新解說 /13
是否應(yīng)置敵人于死地 /15
為什么只要1美元不要10美元 /16
教授為什么這般狠心 /18
教授的圈套 /19
趙高設(shè)局 /22
和的基層經(jīng)驗(yàn) /23
分而治之:合謀與組織中的歧視 /24
理性的昏君 /27
3 囚徒困境 /30
囚徒困境模型 /31
現(xiàn)實(shí)中的囚徒困境 /33
如何走出囚徒困境 /39
委托代理關(guān)系中被設(shè)計(jì)的囚徒困境 /42
囚徒困境究竟有多嚴(yán)重 /47
4 智豬博弈與搭便車 /51
智豬博弈與重復(fù)剔除劣勢(shì)策略 /52
現(xiàn)實(shí)生活中的智豬博弈 /55
權(quán)利配置與強(qiáng)行搭便車 /59
5 最優(yōu)反應(yīng)、納什均衡與其他幾個(gè)經(jīng)典案例 /65
最優(yōu)反應(yīng)與納什均衡 /66
電視頻道的性別戰(zhàn) /70
懦夫博弈 /73
協(xié)調(diào)博弈 /76
多重均衡中最可能的結(jié)果 /77
沒有純策略均衡的情況 /83
美麗的心靈 /84
6 讓策略混合起來 /91
策略混合動(dòng)機(jī) /92
如何尋找混合策略均衡 /97
隨機(jī)的好處 /102
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家之間的分歧是好事嗎 /108
如何認(rèn)識(shí)混合策略 /113
混合策略的麻煩 /117
7 向前展望,向后推理 /124
逆向歸納法 /125
逆向歸納法的應(yīng)用例子 /129
官場(chǎng)的逆向歸納 /135
勒索訴訟 /137
價(jià)格配合 /139
以一挾百 /140
理性的局限與非理性行為 /144
8 威脅、承諾與報(bào)復(fù) /154
威脅和承諾 /155
歷史與現(xiàn)實(shí)中的威脅與承諾 /163
報(bào)復(fù)的作用 /176
9 談判 /183
生活中的談判 /184
談判的策略 /189
10 集體行動(dòng)和大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈 /210
集體行動(dòng)的邏輯 /211
現(xiàn)實(shí)中的集體行動(dòng)困境及其克服 /218
大規(guī)模群體的協(xié)調(diào) /230
嵌入博弈與均衡效率 /241
11 重復(fù)博弈、長(zhǎng)期關(guān)系與合作 /245
重復(fù)博弈與合作 /246
生物界合作的例子 /254
合作與合謀 /260
12 匹配 /263
婚姻匹配問題 /264
蓋爾夏普利延遲接受配對(duì)機(jī)制 /268
頂層交換循環(huán)機(jī)制 /274
從交換房間到拯救人命 /282
匹配理論應(yīng)用的一些例子 /289
13 投票和選舉 /295
投票中的策略 /296
民主選舉中的策略行為 /302
14 結(jié)束語 博弈論常受質(zhì)疑的幾個(gè)問題 /310
贏利數(shù)字的問題 /311
以豬、鹿、雞喻人的倫理問題 /313
博弈論是否無助于解釋現(xiàn)象 /314
博弈論是否對(duì)理性要求太高且不現(xiàn)實(shí) /315
博弈論是否需要高深的數(shù)學(xué) /316
博弈的道和術(shù) /317
參考文獻(xiàn) /318
后記 /321