《贏在中國:中國品牌如何迎戰(zhàn)洋品牌》內(nèi)容簡介:本書以飛鶴奶粉為例,著眼于當(dāng)下中國傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛,直面過剩時(shí)代企業(yè)競爭難題,直擊企業(yè)找方向過程中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn), 還原揭示了企業(yè)從弱到強(qiáng),從泥潭到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷這個(gè)過程中*心酸曲折的時(shí)光以及他們使用的方法和所走的路徑,真實(shí)展現(xiàn)了企業(yè)競爭過程的生死沉浮,深度復(fù)盤了企業(yè)從陷入迷茫到明確戰(zhàn)略、從競爭乏力到崛起突圍的全過程。
這本書適合:滿懷激情、執(zhí)著拼搏的創(chuàng)業(yè)者,在這里你會(huì)發(fā)現(xiàn):真正的成功,不是功成名就,而是未忘初心的堅(jiān)守!不甘平庸、渴望晉升的上班族,在這里你會(huì)懂得:真正的晉升,不是位高權(quán)重,而是不斷拼搏的過程!陷于困境、面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)家,在這里你會(huì)領(lǐng)悟:真正的轉(zhuǎn)型,不是盲目迎合,而是順勢而為的行動(dòng)。在這里,我們可以看到:在殘酷的競爭環(huán)境下,企業(yè)家如何展現(xiàn)自己的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),讓企業(yè)在競爭中堅(jiān)持堅(jiān)守,不忘初心!在多變的市場環(huán)境中,企業(yè)家如何彰顯自己的理性與靈活,讓企業(yè)在變化中縱橫捭闔,靈活應(yīng)對。在艱難的企業(yè)決策中,企業(yè)家如何運(yùn)用自己的睿智與果斷,讓企業(yè)在應(yīng)對中揮灑自如,成功轉(zhuǎn)型。在困難的層層壓力下,企業(yè)家如何運(yùn)用自己的堅(jiān)毅與頑強(qiáng),讓企業(yè)突出重圍,穩(wěn)步前行。同時(shí),我們還可以看到:企業(yè)家剛毅、冷峻外表下的溫潤與情懷,堅(jiān)實(shí)、果敢外表下的熱血與豪邁,堅(jiān)韌、不屈外表下的細(xì)膩與溫情,熱情、奔放外表下的孤寂與無奈。我們看到的不僅僅是臉譜化的企業(yè)家形象,而是有血、有肉、有個(gè)性、有真情甚至有缺陷的平凡個(gè)人;我們看到的不僅僅是成功轉(zhuǎn)型、光鮮亮麗的企業(yè)形象,而是有過困惑、徘徊甚至有過危機(jī)的企業(yè)形象;我們看到的不僅僅是一個(gè)個(gè)精彩紛呈的企業(yè)故事,而是真實(shí)發(fā)生、鮮活生動(dòng)甚至波譎云詭的企業(yè)案例。
《贏在中國》,一直在路上!
新一季的《贏在中國》開播了,距離第一季的播出,已經(jīng)整整過了十三個(gè)年頭。
在這個(gè)瞬息萬變的大時(shí)代里,十三年的光影,足以讓一家企業(yè)從初創(chuàng)為零到日漸繁榮,從風(fēng)雨飄搖到逐步穩(wěn)定,從平庸無名到氣勢如虹,從平凡底層到輝煌巔峰;也足以讓一家企業(yè)從盡人皆知到寂寂無聞,從堅(jiān)不可摧到大廈瞬傾,從昨日寵兒到杳無影蹤,從輝煌蓬勃到人去樓空;足以讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從赤手空拳到財(cái)富萬鐘,從默默無聞到遠(yuǎn)播盛名,從單槍匹馬到廣聚群英,從平凡眾生到奉若神明;也足以讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從豪情萬丈到再無激情,從業(yè)界寵兒到泯然眾生,從富可敵國到一貧如洗,從位高權(quán)重到一切歸零!
而這十三年的光景,中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境也都發(fā)生了天翻地覆的變化,今天中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者所面對的,是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。
一、創(chuàng)業(yè)時(shí)代,誰在成為英雄?
1.創(chuàng)業(yè)思維:從少數(shù)精英到普羅大眾
十三年前,創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)勇敢、悲壯、感性、英雄式的詞語,彼時(shí)的中國,雖然在改革開放的不斷深入下,涌現(xiàn)出一大批成功的企業(yè)和企業(yè)家,但是真正擁有創(chuàng)業(yè)思維的還是少數(shù), 真正從事創(chuàng)業(yè)行為的,也是少數(shù)群體。那個(gè)時(shí)代,在大眾的心里,創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家是一個(gè)特殊的群體,他們是勇敢、冒險(xiǎn)、英雄的代名詞,同時(shí)也是財(cái)富、名利、老板的代名詞。社會(huì)對企業(yè)的態(tài)度,是遠(yuǎn)觀;而大眾對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的態(tài)度,是仰視。
今天,在大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新的社會(huì)大背景下,大眾的創(chuàng)業(yè)意識(shí)已經(jīng)形成,創(chuàng)業(yè)行為不斷發(fā)生,創(chuàng)業(yè)英雄不斷涌現(xiàn)。他們的故事激勵(lì)著每個(gè)不甘平庸的創(chuàng)業(yè)者。社會(huì)的創(chuàng)業(yè)行為已是常態(tài),創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家在人們的心中已經(jīng)不是往昔般的既定標(biāo)簽。此時(shí)社會(huì)對企業(yè)的態(tài)度,是透視;而大眾對創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的態(tài)度,是平視!
2.創(chuàng)業(yè)群體:從江湖老成到少年英雄
十三年來,創(chuàng)業(yè)者群體也在發(fā)生變化。之前,傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者,要么是在國企奮斗半生,已經(jīng)積累了大量人脈資源、渠道資源,深知行業(yè)規(guī)律和業(yè)態(tài)發(fā)展方向的企業(yè)高管;要么是憑借個(gè)人奮斗,擁有了豐富的經(jīng)歷、資歷和閱歷的成熟人群;要么是早已下海經(jīng)商,已經(jīng)擁有大量資金儲(chǔ)備、人員儲(chǔ)備和資源儲(chǔ)備的,抱著轉(zhuǎn)型心態(tài)重新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。
今天,互聯(lián)網(wǎng)造就了一大批乘勢而起的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,在互聯(lián)網(wǎng)思維下的時(shí)代大勢里,創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家的形象在不斷地被顛覆。一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)的少年英雄,顛覆著人們的認(rèn)知,他們用自己的創(chuàng)業(yè)故事,或激勵(lì)或警示著正在創(chuàng)業(yè)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人們!
二、互聯(lián)時(shí)代,誰在改變企業(yè)?
1.由強(qiáng)大個(gè)體到布局生態(tài)
互聯(lián)網(wǎng)在改變著整個(gè)時(shí)代,在互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下,企業(yè)的環(huán)境也面臨著前所未有的變化。
之前的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展思維,是以企業(yè)或行業(yè)本身為主體的縱深發(fā)展,這樣的思維是強(qiáng)調(diào)強(qiáng)大的企業(yè)個(gè)體。成為一個(gè)擁有巨大核心競爭力的獨(dú)角獸企業(yè),是立于競爭不敗的唯一路徑。
而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這一思維逐步被打破,只強(qiáng)調(diào)個(gè)體的強(qiáng)大,最多只能在行業(yè)內(nèi)占有優(yōu)勢。但是,互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的競爭變得更加殘酷、更加未知、更加迷離。因?yàn),你根本不知道你的對手是誰。今天通過殘酷拼殺在業(yè)內(nèi)打下的半壁江山,有可能一夜之間,被另一個(gè)想象不到的行業(yè)所顛覆;今天還在被眾人膜拜的企業(yè)模式,有可能一夜之間被翻盤;今天還在學(xué)習(xí)的發(fā)展模式,有可能就在學(xué)習(xí)的過程中被逐漸淘汰。
2.由互聯(lián)思維到智能區(qū)塊
對企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)階段,互聯(lián)網(wǎng)思維也只是一個(gè)時(shí)代催化出的衍生思維,在漫漫歷史長河中,企業(yè)不會(huì)因?yàn)榕c互聯(lián)網(wǎng)的高度融合而高枕無憂,也不會(huì)因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)先地位而止步不前。因?yàn),時(shí)代,在不斷向前!
區(qū)塊鏈、人工智能等一個(gè)個(gè)在時(shí)代語境里凝練出的新技術(shù)、新思維,使當(dāng)下的企業(yè)面臨著一個(gè)更精深、更技術(shù)化、更具挑戰(zhàn)性的全新時(shí)代,驅(qū)使著當(dāng)下的企業(yè),唯有不斷地跟著時(shí)代大勢,學(xué)習(xí)、求變,更新、更快,才不會(huì)被淘汰。
三、過剩時(shí)代,誰能贏在中國?
如今,我們身處一個(gè)過剩的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代里,大量企業(yè)面臨前所未有的競爭困境,企業(yè)家如何才能實(shí)現(xiàn)突圍、隨勢而變,最終贏在中國呢?
為此,2017版《贏在中國》對這一問題進(jìn)行了深刻的思考,并展開了深度的討論,新版《贏在中國》每集涉及一家企業(yè),真正撕開了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的橫斷面,直擊企業(yè)在探尋發(fā)展方向路途中遇到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
本書就是2017版《贏在中國》節(jié)目之《中國品牌如何迎戰(zhàn)洋品牌 》的精彩呈現(xiàn)。
作者:優(yōu)米
優(yōu)米由馬云、柳傳志、史玉柱、王利芬共同創(chuàng)立,旨在為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng)業(yè)知識(shí)服務(wù)與全方位的戰(zhàn)略指導(dǎo),致力于成為讓人尊敬的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)機(jī)構(gòu)。優(yōu)米,即北京優(yōu)視米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,是經(jīng)國家廣播電影電視總局批準(zhǔn)擁有視頻節(jié)目制作權(quán)和視頻試聽許可證的企業(yè)。作為國內(nèi)*早為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的平臺(tái),優(yōu)米擁有完善的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系,涵蓋*前沿的熱點(diǎn)趨勢課程,擁有近百位商界領(lǐng)袖與優(yōu)秀講師陣容。同時(shí),優(yōu)米還定期在線下舉辦創(chuàng)業(yè)大課、行業(yè)大咖分享、會(huì)員交流日以及游學(xué)活動(dòng)等,并在全國開展贏在中國創(chuàng)業(yè)大賽等比賽,更好地為創(chuàng)業(yè)者提供了多元化的創(chuàng)業(yè)支持與資源對接服務(wù)。
目錄:
第一章 飛鶴如何找到競爭戰(zhàn)略?
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢,消費(fèi)者任何一項(xiàng)需求都會(huì)被世界各地千千萬萬企業(yè)爭相滿足,在任何行業(yè)只要有利潤信號(hào)釋放出來,競爭對手就會(huì)像鯊魚聞到鮮血一樣,蜂擁而至。任何一個(gè)創(chuàng)新模式或技術(shù)一旦成功都會(huì)被無數(shù)追隨者抄襲,引發(fā)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn),使藍(lán)海立刻變成紅海,進(jìn)而成為血海,最終沒有人能夠從這個(gè)市場中賺到錢。
第二章 競爭戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中遇到的最大阻力是什么?
即使我們的思想已經(jīng)統(tǒng)一了,認(rèn)為這件事能做,但是做的過程中大家還是有質(zhì)疑。最大的慣性、最大的阻力來自于團(tuán)隊(duì)思維慣性的阻撓。
第三章 定位之后企業(yè)短期效益上不來怎么辦?
企業(yè)換腦的關(guān)鍵所在,就是企業(yè)一把手要先換腦,因?yàn)橐话咽终莆罩髽I(yè)前進(jìn)的指揮棒和沖鋒號(hào),應(yīng)該率先打破慣性思維,擺脫路徑依賴,以智慧和勇氣來迎接新戰(zhàn)略,成為企業(yè)最好的宣傳員和啦啦隊(duì)長。
第四章 品牌定位后如何進(jìn)行戰(zhàn)略配稱?
中國有太多的企業(yè),誤以為只要產(chǎn)品足夠好,酒香不怕巷子深,是金子總會(huì)發(fā)光。然而在大競爭時(shí)代,消費(fèi)者沒有時(shí)間和興趣去慢慢了解你,他們只憑著自己對品牌的認(rèn)識(shí)來選購產(chǎn)品。
第五章 從好產(chǎn)品到好品牌靠什么?
面對巨大的競爭壓力,很多企業(yè)家依然把商業(yè)的終極一戰(zhàn)界定為價(jià)格爭奪戰(zhàn),但是價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓企業(yè)喪失造血功能。只有當(dāng)我們轉(zhuǎn)變思路,將終極一戰(zhàn)界定為人心爭奪戰(zhàn)的時(shí)候,這場戰(zhàn)役才會(huì)更有力量,更具徹底性。
第六章 王利芬支招飛鶴品牌傳播
我們現(xiàn)在已經(jīng)處在一個(gè)信息粉塵化的時(shí)代,這些信息就像霧霾一樣,使顧客去理解所有的信息變得不可能。而作為企業(yè),要將自己的企業(yè)特點(diǎn)、品牌特性、產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞給顧客,勢必要穿透厚厚的信息迷霧,其難度可想而知。
第七章 飛鶴如何在消費(fèi)者心中構(gòu)建心智模式(上)
每個(gè)人的心智都有自己的模式,心智模式是深植于我們心靈之中,關(guān)于我們對世界每個(gè)層面的認(rèn)知集合。就好像一塊玻璃微妙地扭曲了我們的視野一樣,心智模式?jīng)Q定了我們對世界的看法。
第八章 飛鶴如何在消費(fèi)者心中構(gòu)建心智模式(下)
當(dāng)你的品牌無法被消費(fèi)者清晰接收、描述和分享的時(shí)候,你的麻煩就大了。應(yīng)對過度傳播的最好方法,就是盡量減少信息,最好用一個(gè)詞占領(lǐng)心智,越簡潔越好。 一定要削尖你的信息,使其能切入人的心智。
第九章 塑造品牌的核心是什么?
我們的認(rèn)知要迅速到位,我們的聚焦要迅速地合攏,我們跟消費(fèi)者之間的認(rèn)知要達(dá)成共識(shí)。
第十章 飛鶴品牌后發(fā)制人的成長之路
每個(gè)商業(yè)模式都會(huì)有一個(gè)至關(guān)重要、決定勝負(fù)的點(diǎn),企業(yè)家的責(zé)任就是把這個(gè)點(diǎn)找出來,然后盯死它,把這個(gè)點(diǎn)做到極致。
第十一章 創(chuàng)業(yè)者要保持積極樂觀的心態(tài)
每當(dāng)人類出現(xiàn)大蕭條,其實(shí)背后的原因是人類的知識(shí)出現(xiàn)了斷層,我們目前面臨的經(jīng)濟(jì)蕭條和經(jīng)濟(jì)困境,其本質(zhì)是在競爭環(huán)境激烈變化之后,我們的知識(shí)儲(chǔ)備已經(jīng)不適應(yīng)在大競爭環(huán)境下生存的需要。
案例點(diǎn)評
競爭戰(zhàn)略就是讓我們每一個(gè)平凡的人、平凡的團(tuán)隊(duì),都干出不平凡的事業(yè)來。
延伸閱讀
在駿馬已經(jīng)開辟的疆土上,一圈牛會(huì)是過剩時(shí)代里贏在中國的人嗎?