交易信用是指企業(yè)與企業(yè)之間在產(chǎn)品或服務的正常購銷活動中，由于延期付款或者提前付款所形成的借貸關系。交易信用是與企業(yè)間發(fā)生的真實交易行為相聯(lián)系的一種直接信用。由于交易信用通常具備信號傳遞作用、價格歧視功能、交易成本優(yōu)勢，以及短期融資功能等特點，交易信用在現(xiàn)代商業(yè)實踐中得到了越來越廣泛的應用。目前在金融學和運營管理領域，國內(nèi)外已有相當多的論文專門研究交易信用問題。近些年來，隨著供應鏈管理實踐的發(fā)展，學術界開始重視交易信用在供應鏈協(xié)作管理中的地位和作用，但主要集中于研究延期付款形式的交易信用對供應鏈績效的影響，而以提前付款期限作為內(nèi)生變量的交易信用激勵機制，以及由交易信用與其他協(xié)調(diào)契約構成的組合激勵機制是以往供應鏈管理研究中很少涉及的重要課題。
　　本書以面向供應鏈協(xié)作管理的交易信用激勵機制為研究對象，分析了交易信用對供應鏈成員的激勵與補償作用，考察了交易信用激勵機制對供應鏈協(xié)作管理績效的影響，探討了供應鏈系統(tǒng)的利潤增量或成本節(jié)約的合理分配，以及提出了由交易信用和收益共享（或二次訂貨策略）構成的組合激勵機制。
　　全書共分為7章，其中：
　　第1章闡述了本書的研究背景及意義、主要內(nèi)容和創(chuàng)新點。
　　第2章對交易信用的基礎理論、交易信用與運營決策的交互關系、供應鏈協(xié)調(diào)機制等相關研究文獻進行了回顧和總結。
　　第3章在制造商向零售商提供一定數(shù)量折扣的情形下，研究了提前付款形式的交易信用激勵機制。本章研究發(fā)現(xiàn)：給定其他參數(shù)不變，隨著市場需求的增大，或者生產(chǎn)速率的提高，或者訂貨準備成本的上升，又或制造商機會投資收益率的下降，最優(yōu)的訂貨批量將會增加。而且，交易信用激勵機制的合理設置還要考慮到供應鏈成員的機會投資收益率的相對大小。一方面，當制造商的機會投資收益率比零售商的更高時，通過采用基于數(shù)量折扣的交易信用激勵機制，能夠?qū)崿F(xiàn)對分散式供應鏈的協(xié)作管理；另一方面，當零售商的機會投資收益率相對較高時，制造商不需要為了激勵零售商增加訂貨批量而給予數(shù)量折扣，此時可以向零售商提供延期付款形式的交易信用，從而對零售商的采購策略繼續(xù)加以優(yōu)化與協(xié)作控制。
　　第4章在制造商可以通過額外投資壓縮提前期的情形下，研究了基于提前期壓縮成本分擔的交易信用激勵機制。本章研究表明：給定其他參數(shù)不變，當提前期加速因子減小時，最優(yōu)的訂貨批量將會增加；而隨著安全庫存因子的增加，或者市場需求波動的增大，又或資金機會投資收益率的提高，最優(yōu)的提前期長度將會縮短。
　　本章研究還表明，當提前期壓縮的成本系數(shù)足夠小時，通過設計基于成本分擔的供應鏈交易信用激勵機制，能夠使制造商的年平均總成本得到較大幅度的節(jié)約，甚至比純粹交易信用激勵機制協(xié)調(diào)下的成本節(jié)約額度還要多，同時可以保證零售商的年平均總成本不會出現(xiàn)任何增加。然而，當提前期壓縮成本系數(shù)較大進而可能導致制造商無利可圖時，制造商將會放棄對提前期壓縮的投資；此時，需要通過提供延期付款形式的交易信用來協(xié)調(diào)零售商的訂貨策略。并且，依賴于各自的相對風險規(guī)避態(tài)度，制造商和零售商運用納什討價還價模型，對供應鏈系統(tǒng)的最優(yōu)成本節(jié)約進行了公平分配，從而實現(xiàn)了雙方年平均總成本境況的共同改進。