國(guó)際貿(mào)易職業(yè)認(rèn)知1

一、國(guó)際貿(mào)易認(rèn)知2

二、國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)要求及職業(yè)面向6

三、本書(shū)的主要內(nèi)容7

項(xiàng)目一交易磋商11

任務(wù)一尋找客戶12

一、利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶12

二、利用展會(huì)尋找商機(jī)22

三、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹的產(chǎn)品發(fā)布及開(kāi)發(fā)函24

同步訓(xùn)練31


任務(wù)二交易磋商33

一、交易磋商的形式和內(nèi)容33

二、交易磋商的程序33

三、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹進(jìn)行的交易磋商43

同步訓(xùn)練45

項(xiàng)目二合同訂立49

任務(wù)一書(shū)面合同51

一、書(shū)面合同的簽訂51

二、合同的主要條款53

三、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹起草的出口合同55


任務(wù)二品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款60

一、品質(zhì)條款60

二、數(shù)量條款64

三、包裝條款67

四、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹擬定的品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款71

同步訓(xùn)練72


任務(wù)三價(jià)格條款76

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及慣例76

二、Incoterms�k2010貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用說(shuō)明79

三、價(jià)格核算及價(jià)格條款的擬定89

四、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹擬定的價(jià)格條款95

同步訓(xùn)練95


任務(wù)四裝運(yùn)條款99

一、海洋運(yùn)輸99

二、航空、鐵路、集裝箱與國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)109

三、裝運(yùn)條款的擬定113

四、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹擬定的裝運(yùn)條款116

同步訓(xùn)練118


任務(wù)五保險(xiǎn)條款121

一、海洋運(yùn)輸貨物的承保范圍121

二、我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款126

三、我國(guó)其他運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)及協(xié)會(huì)貨物條款132

四、合同中的保險(xiǎn)條款135

五、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹擬定的保險(xiǎn)條款136

同步訓(xùn)練136


任務(wù)六支付條款139

一、國(guó)際貿(mào)易支付工具139

二、國(guó)際貿(mào)易支付方式匯付與托收143

三、國(guó)際貿(mào)易支付方式信用證150

四、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹擬定的支付條款163

同步訓(xùn)練163


任務(wù)七爭(zhēng)議條款167

一、檢驗(yàn)、異議與索賠條款167

二、不可抗力與仲裁條款174

三、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹擬定的爭(zhēng)議條款178

同步訓(xùn)練179

項(xiàng)目三合同履行183

任務(wù)一出口合同的履行184

一、落實(shí)信用證（證）184

二、備貨報(bào)檢（貨）190

三、訂艙、報(bào)關(guān)與保險(xiǎn)（船）193

四、制單結(jié)匯（款）195

五、業(yè)務(wù)實(shí)例趙丹的業(yè)務(wù)資料197

同步訓(xùn)練210


任務(wù)二進(jìn)口合同的履行212

一、開(kāi)立信用證（證）212

二、訂艙與保險(xiǎn)（船）213

三、審單付款（款）213

四、報(bào)關(guān)提貨（貨）215

五、業(yè)務(wù)實(shí)例濰坊楓歌有限公司的業(yè)務(wù)資料217

同步訓(xùn)練225

附錄A聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約226

附錄B跟單信用證統(tǒng)一慣例600（國(guó)際商會(huì)版）243

參考文獻(xiàn)257