很多企業(yè)的CEO及高層管理者并沒有意識(shí)到，導(dǎo)致銷售戰(zhàn)略和企業(yè)目標(biāo)之間根本性失衡的原因在哪里。對(duì)于一線銷售人員來(lái)說(shuō)，為他們進(jìn)行培訓(xùn)、灌輸銷售管理與技巧等，還不如制定一套行之有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策更加有效。本書作者通過(guò)與財(cái)富1000強(qiáng)的高管進(jìn)行溝通，在汲取其豐富的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，揭示出銷售激勵(lì)是如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的，這也恰恰是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尤為關(guān)注的方面。
書中提供了大量的有價(jià)值的銷售績(jī)效考核理論與模板，如四大能力（洞察力、銷售策略、客戶覆蓋、賦能）的收入路線圖、銷售人員類型與績(jī)效考核匹配、翻轉(zhuǎn)羅賓漢原則、銷售薪酬方案報(bào)告卡等。通過(guò)閱讀本書，企業(yè)高層管理者能夠可以清晰地了解如何在所有層面上，利用銷售戰(zhàn)略獎(jiǎng)勵(lì)的力量，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)以達(dá)到其*終目標(biāo)。