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《態(tài)度改變與社會影響》（中譯本修訂版）是社會心理學(xué)精品譯叢中非常重要的一部經(jīng)典著作，這本書的出版有著三十多年的醞釀過程。*初的靈感來自津巴多教授為研究生開設(shè)的態(tài)度改變原理討論課，后來在在津巴多教授的研究生李·羅斯、朱迪·羅丁和埃比·埃布森（現(xiàn)在都已成為著名的社會心理學(xué)家）的協(xié)助下，先后出了兩個版次的《態(tài)度影響與行為改變》。之后在1991年與司法心理學(xué)家利佩教授合作，增加了社會影響在司法、健康與幸福服務(wù)中的應(yīng)用內(nèi)容。本書出版后深受社會心理學(xué)專業(yè)人士的認(rèn)可，成為研究社會影響過程必備的參考書目。同時也深受普通讀者的喜愛。

《態(tài)度改變與社會影響》系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實(shí)踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他系統(tǒng)性力量所影響的。本書包括了社會影響的所有內(nèi)容：說服，順從，從眾，認(rèn)知失調(diào)和自我歸因，條件反射，社會學(xué)習(xí)，態(tài)度與行為的關(guān)系，態(tài)度的卷入，偏見，非言語溝通，甚至閾下影響。

此次我們對《態(tài)度改變與社會影響》的中譯本進(jìn)行了修訂，重新設(shè)計(jì)了封面和版式，調(diào)整了字號和行距，讓整本書看起來更為舒朗和美觀，進(jìn)一步提升讀者的閱讀體驗(yàn)。同時我們修改了中譯本中一些翻譯痕跡過重的句子，以適合的中文行文風(fēng)格來表述。此外，我們還更正了中譯本中出現(xiàn)的一些錯漏之處，使之更加忠實(shí)于原文。

本書既可作為社會心理學(xué)專業(yè)高年級及研究人員的教材和參考用書，同時，因其深入淺出、生動有趣的寫作風(fēng)格，更因其主題鮮明、廣泛的實(shí)踐特點(diǎn)，所以也適用于從事思想政治工作、教育、新聞、外交、管理、市場營銷、文化、宣傳等工作的人，還包括所有關(guān)注自己和社會的人。正如*作者津巴多教授所言，當(dāng)你真正讀懂這本書，并在日常生活中加以運(yùn)用時，那么你在改變他人或者社會時可能變得更加有影響力；另外當(dāng)你遇到一些負(fù)面的從眾、屈服和服從壓力（比如傳銷或邪教宣傳）時，應(yīng)用書中的知識能幫助你更好地抵制這些壓力。

我非常高興地得知中國讀者有機(jī)會閱讀《態(tài)度改變與社會影響》一書的中文譯本。本書中文版的出版和發(fā)行，對我而言有三重意義：首先，中國是一個具有悠久歷史的文明大國，中國傳統(tǒng)的儒教、道教和佛教一直就在為中國人提供欣賞自己生活的指導(dǎo)，這些古老的智慧與心理學(xué)的智慧有很多相通的地方，它們都試圖更好地了解人性，從而幫助每個個體最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的潛能。不過據(jù)我所知，傳統(tǒng)的科學(xué)心理學(xué)在中國的歷史并不是很長，我猜測，這一發(fā)展的延遲可能與中國的文化傳統(tǒng)有關(guān)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的心理學(xué)更多關(guān)注的是個體的思維、情感和行為，而傳統(tǒng)的中國文化強(qiáng)調(diào)的則是集體、家庭和社會對個體行動的決定性作用。這就與傳統(tǒng)心理學(xué)的個人主義傾向形成抵觸。不過令人欣慰的是，現(xiàn)代科學(xué)心理學(xué)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，尤其是社會心理學(xué)的興起使得我們更關(guān)注個體及其所屬的群體在各種社會情境中是如何行動的這些情境就構(gòu)成了人類行為的背景。此外，社會心理學(xué)家也開始討論創(chuàng)造、維持和賦予情境合法性的社會系統(tǒng)的作用。在一定程度上，現(xiàn)代社會心理學(xué)家，包括本書的作者都在試圖通過研究各種社會力量（包括經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律等）系統(tǒng)如何影響社會情境，而情境又如何與個體相互影響，進(jìn)而創(chuàng)造出結(jié)合了個人主義和集體主義思維范式的新社會心理學(xué)。

本書中文版出版的第二重意義是，該書涉及的觀念和研究可能對當(dāng)前日益變化的中國社會具有應(yīng)用的價值。世界上還從沒有任何一個國家像中國這樣經(jīng)歷著如此劇烈的生活方式、生活習(xí)慣以及價值觀念的改變。隨著中國逐漸地成為世界工業(yè)、商務(wù)、金融和政治中心，變化恐怕會成為中國甚至世界人民每天都必須面對的問題。我所知的中國人所體會到的變化可能包括從農(nóng)村到大城市的遷徙、家庭結(jié)構(gòu)的改變、工作方式的調(diào)整、教育體制的革新，甚至文化價值體系的突變等等。世界各地的年輕人還通過互聯(lián)網(wǎng)、電影和流行音樂形成了一個新的全球社會，他們的生活與幾十年前他們的長輩所能體驗(yàn)到的生活可能有天壤之別。我可以大

膽地說，中國就意味著變化（China is change）。

伴隨這些社會巨變的是溝通方式的革命。在人與人之間，在普通人與掌握著各種資源的人之間，溝通和影響尤為重要。為了社會、家庭、公司、團(tuán)隊(duì)等各種群體的利益，我們就應(yīng)該在行為、態(tài)度和價值觀上朝著某個方向改變。本書系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實(shí)踐，能幫助你更好地了解這一領(lǐng)域。它能使你明白，你是如何影響他人的，反過來你又是如何被他人和其他系統(tǒng)性的社會力量所影響的。了解社會影響的過程，起碼會對你產(chǎn)生兩種影響：第一，這一知識會使你在希望成為改變社會的力量時，變得更有影響力；第二，這一知識也能幫助你抵制你不需要的從眾、服從和盲從的壓力。

本書中文版出版的第三重意義是，下一代中國的心理學(xué)家在了解西方心理學(xué)有關(guān)態(tài)度改變和社會影響的工作之后，能夠從事新的研究，提出新的理論來改進(jìn)和提高這一令人癡迷的研究領(lǐng)域。它的根本問題就是要研究人性是如何受社會條件影響的。中國人的智慧應(yīng)該能在這一最古老而又年輕的問題上有所作為，我希望能在自己的有生之年欣賞到中國學(xué)者在這一領(lǐng)域的研究成果。

我很高興應(yīng)我的朋友加州大學(xué)伯克利分校的彭凱平教授的邀請，為本書的中

文版作序。特此序之。

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