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商務談判理論與實務(第3版)

商務談判理論與實務(第3版)

定  價:45.8 元

叢書名:新世紀高等學校規(guī)劃教材·營銷學核心課系列

        

  • 作者:仰書綱
  • 出版時間:2018/5/1
  • ISBN:9787303236008
  • 出 版 社:北京師范大學出版社
  • 中圖法分類:F715.4 
  • 頁碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開本:16開
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本書為市場營銷專業(yè)的核心課教材。本書詳細論述了3個方面的內(nèi)容。*部分以討論和講述商務談判的基本思路和方法,讀者從中了解商務談判人員必須具有的理念和思維能力,需要掌握的基本理論和方法。第二部分,根據(jù)談判中五個階段APRAM進行詳細的闡述,讀者可以了解到每個階段的重點需要解決的問題、需要掌握的基本方法、主要的流程、談判時需要具有的心理狀態(tài)和應對的主要手段。第三部分,論述了商務談判中的幾個重要問題:談判是決策活動,其中存在著大量風險,采用科學合理的方法規(guī)避各種風險是談判中不可忽視的重要問題,談判中經(jīng)常會碰到僵局,面對談判僵局,應該采取有效的措施去突破,是談判藝術(shù)的*;為了提高談判能力有必要組織各種形式的模擬訓練。
本書將大量案例融入到每章節(jié)的編寫中,不再將案例和講述嚴格分開,目的是讓讀者在閱讀案例時直接思考談判中的具體細節(jié),從而減少了許多解釋性的表述。書中有大量的討論題和思考題。
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