這本書講的是如何打造一家沒有你也能興旺發(fā)達的企業(yè)。一旦企業(yè)離開你也能運轉(zhuǎn)自如，你就有了頗具價值的資產(chǎn)，換句話說，這個企業(yè)就是賣得掉的。我本可以把此書寫成一本步驟詳盡、充斥著各種清單和圖表的指導手冊，但我決定采取講故事的方式。
這個故事講的是一位假想中的企業(yè)主，名叫亞歷克斯•斯泰普爾頓，他想賣掉自己的公司（在這個故事中他擁有的是一家廣告公司）。公司做得很成功，亞歷克斯也有了一批忠實的客戶，但他有一個問題。因為在公司所在的領域中他的經(jīng)驗最為豐富，公司的銷售大都靠他去做，那么，客戶都希望他親自監(jiān)督自己的項目也就不足為奇了。
亞歷克斯筋疲力盡，東奔西跑地充當救火隊員，現(xiàn)在他進入了平臺期，發(fā)現(xiàn)再無可能把公司引上一個新臺階。當他決定把公司賣掉的時候，他去見了他的老朋友、成功的企業(yè)家特德•高登（Ted Gordon）。故事就隨著特德教會亞歷克斯如何讓公司轉(zhuǎn)型、成為一家賣得掉的企業(yè)而展開。
這個故事是虛構(gòu)的，但亞歷克斯的經(jīng)歷對很多企業(yè)主來說都是真實的。美國有大約2300萬家公司，但每年只有幾十萬家能夠賣掉。這就意味著，每有一家小公司的企業(yè)主打造出了別人愿意買的企業(yè)，就有100家企業(yè)是賣不掉的。本書所提供的框架和行動計劃就是要確保你能躋身那百分之一當中。
這個故事并不是我的自傳。亞歷克斯和特德身上混合了我在研究中小企業(yè)市場的15年間所遇到的人、所經(jīng)歷的事。我第一次了解企業(yè)主的生活是在剛掙扎著走出大學校門不久，當時我父母帶我去參加一個為成功企業(yè)家舉行的頒獎儀式。我聽著他們那讓人驚嘆的人生故事，便下決心要做一個廣播節(jié)目來傳播他們的故事。這個廣播特輯叫“今日企業(yè)家”（Today�餾 Entrepreneur），有3年的時間，我每個工作日都采訪一位新的企業(yè)家。我創(chuàng)辦了一家會務企業(yè)和一個營銷工作室，接著又用12年的時間打造了一家市場調(diào)查公司，旨在幫助企業(yè)瞄準中小公司。我們每年對一萬名以上的企業(yè)主進行采訪和調(diào)查，試圖鉆進他們的腦子里。我很幸運，我有好幾位導師，他們一起構(gòu)成了特德•高登這個人物身上所體現(xiàn)的哲人智慧。
我從這些導師身上學到的最重要的一點就是，也許有時很難想象你會打算離開自己煞費苦心經(jīng)營的公司，但是有許多原因會讓你愿意打造一家賣得掉的企業(yè)：
你的公司可能提供絕佳機會，讓你在退休后仍能舒適度日；
你可能想另開一家公司；
你可能需要現(xiàn)金來應對個人財務問題；
你可能想有更多屬于自己的時間；
你可能想夜里能睡得更安穩(wěn)，因為你知道如果你想要或需要賣掉公司，你是可以做到的。
當然，這只不過是略舉數(shù)例，但是不管是什么讓你想打造一家能賣得出去的公司，我都希望你覺得亞歷克斯和特德的故事能給你啟發(fā)，對你有所助益。