審計(jì)談判是影響審計(jì)質(zhì)量和資本市場(chǎng)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的重要因素，審計(jì)談判研究無(wú)論對(duì)促進(jìn)和改善審計(jì)談判結(jié)果還是對(duì)豐富和發(fā)展審計(jì)談判理論都具有重要意義。本書以心理學(xué)領(lǐng)域的信息加工理論和學(xué)習(xí)理論為基礎(chǔ)，采用實(shí)驗(yàn)的研究方法檢驗(yàn)了審計(jì)人員談判咨詢和客戶談判知識(shí)兩個(gè)因素對(duì)審計(jì)人員談判判斷的影響。
　　本書共分六章。第一章為緒論；第二章為文獻(xiàn)回顧，分別回顧心理學(xué)和審計(jì)領(lǐng)域中的談判研究，在對(duì)總體審計(jì)談判研究和審計(jì)中咨詢、知識(shí)相關(guān)研究文獻(xiàn)評(píng)述的基礎(chǔ)上提出了本書的研究問(wèn)題；第三章運(yùn)用信息加工理論、學(xué)習(xí)理論以及咨詢、知識(shí)與談判力的關(guān)系等分析了審計(jì)人員談判咨詢、客戶談判知識(shí)對(duì)審計(jì)人員談判判斷的影響，提出了研究假設(shè)；第四章介紹了本研究的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案；第五章對(duì)實(shí)驗(yàn)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，檢驗(yàn)了研究假設(shè)；第六章是本書的結(jié)論，總結(jié)了全書的研究結(jié)論、局限性及未來(lái)的研究方向。
　　本書的主要結(jié)論包括五個(gè)方面。
　�。�1）理論分析表明，在審計(jì)談判過(guò)程中，談判經(jīng)驗(yàn)豐富的合伙人或經(jīng)理對(duì)談判的審計(jì)人員提供咨詢支持，會(huì)提高審計(jì)人員的談判力，進(jìn)而影響審計(jì)人員的談判判斷；同時(shí)，審計(jì)談判是審計(jì)人員和客戶雙方討價(jià)還價(jià)的博弈過(guò)程，根據(jù)知識(shí)和專長(zhǎng)等理論，作為談判另一方的客戶擁有談判知識(shí)的水平會(huì)影響審計(jì)人員的談判判斷。
　�。�2）實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，審計(jì)談判中，在審計(jì)人員能夠獲得來(lái)自于其所在的會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富的人員的談判咨詢支持的情況下，審計(jì)人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較高、立場(chǎng)改變金額比較小，確定的最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額比較高，即談判的最終結(jié)果有利于審計(jì)人員。
　�。�3）實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，審計(jì)談判中，在談判另一方客戶財(cái)務(wù)主管擁有較多談判經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)的情況下，審計(jì)人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較低、立場(chǎng)改變金額比較大，確定的最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額比較低，即談判的最終結(jié)果不利于審計(jì)人員。
　�。�4）實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，審計(jì)談判中，在審計(jì)人員面對(duì)的是談判知識(shí)較多的客戶財(cái)務(wù)主管的情況下，如果審計(jì)人員能夠獲得來(lái)自其所在的會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富的人員的談判咨詢支持，使審計(jì)人員的談判力得以提高，審計(jì)人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較高、立場(chǎng)改變金額比較小，確定的最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額較高。
　�。�5）實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，審計(jì)人員在談判中更傾向于使用較合作的談判策略，這可能與審計(jì)人員要與客戶保持良好的合作關(guān)系密切相關(guān)。