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作者從“天時、地利、人和”三個核心點出發(fā)，梳理了自己20年的商業(yè)模式轉換經(jīng)驗，凝練出適合國內中小企業(yè)快速提升利潤的32種商業(yè)模式。徹底解決企業(yè)在運轉過程中產(chǎn)品同質化、客戶數(shù)量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點、團隊效率低下等問題。

本書的內容，均源自張雷老師多年在商業(yè)模式轉換的企業(yè)實踐與培訓落地的總結，20年商業(yè)模式轉換經(jīng)驗，32個商業(yè)模式轉換的成功落地經(jīng)驗，經(jīng)營十幾億規(guī)模企業(yè)的管理經(jīng)驗。適合中小企業(yè)在轉型、升級過程中的商業(yè)模式轉換與整合，非常接地氣。

這本書的內容具有很強的實用性。作者從客戶、產(chǎn)品、團隊三點出發(fā)，直接解決產(chǎn)品同質化、客戶數(shù)量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點、團隊效率低下等問題。

我們在爬山的時候，會覺得很辛苦，但畢竟“上山容易下山難”，而企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)，如同員工從山底往山上推雪球，雪球越滾越大，公司規(guī)模越來越大，當雪球滾到一定高度，這個時候雪球的重量巨大，大家使出了全身的力氣也推不動雪球了，即使把老板也加進來，仍然推不動。很多企業(yè)做到幾千萬元規(guī)模的時候，如同雪球到了一定的高度，盈利上不去了，公司停滯不前。這個時候，企業(yè)想要轉變公司現(xiàn)狀、實現(xiàn)快速盈利必須具備3個條件：不缺客戶、好產(chǎn)品、優(yōu)秀團隊。第一個條件，企業(yè)不能缺客戶。如果企業(yè)沒有客戶，企業(yè)就無法盈利，如果沒有自己的客戶模式，那么企業(yè)就會為了客戶而找客戶，甚至都不知道客戶如何而來。第二個條件，企業(yè)不能缺少好產(chǎn)品。當企業(yè)擁有客戶之后卻留不住客戶，是因為缺少好產(chǎn)品，也沒有好的產(chǎn)品模式，僅僅是為了生產(chǎn)產(chǎn)品而生產(chǎn)產(chǎn)品，即使很多企業(yè)的產(chǎn)品非常不錯，無論是包裝還是產(chǎn)品本身，但依舊不能盈利甚至還會虧本。第三個條件，有優(yōu)秀團隊。企業(yè)有了客戶，擁有了好產(chǎn)品，卻依舊沒有快速盈利，這是因為沒有好團隊，團隊內部各自作戰(zhàn)，內耗嚴重，所以擁有一個好的團隊模式是非常重要的。所以，一個企業(yè)要想真正實現(xiàn)快速盈利，它必須先有一個客戶模式，讓企業(yè)不缺客戶，然后再根據(jù)客戶，設計一個好的產(chǎn)品模式，而不是在找客戶前先設計一個產(chǎn)品模式。通常情況下，很多企業(yè)是先設計一個好的產(chǎn)品，然后再去市場上找客戶，這樣的步驟是不對的，做反了。正確的應該是先做一個客戶模式，找準客戶，根據(jù)客戶的需求和困惑設計一個好的產(chǎn)品模式，再根據(jù)好的客戶模式和產(chǎn)品模式打造一個執(zhí)行力強的團隊模式。當我們沒有一個好的客戶模式和產(chǎn)品模式的時候，我們就急于去打造團隊模式，打造出的團隊越強、執(zhí)行力越強、企業(yè)虧的錢越多，倒閉得越快，所以，團隊模式是在優(yōu)秀的客戶模式和產(chǎn)品模式的基礎上打造而成的。企業(yè)家懂得了商業(yè)模式的邏輯后，就可以站在高處（如金字塔的頂點）從上往下滾雪球了。先研究客戶模式，當企業(yè)滾到幾千萬元規(guī)模的時候，企業(yè)家和團隊就不需要發(fā)力了，雪球自動往下面滾，因為在質量和重力的作用下，產(chǎn)生加速度，雪球自然就越來越大，滾動速度越來越快，企業(yè)也越做越輕松。正是因為商業(yè)模式對企業(yè)的巨大幫助，為了更好地讓企業(yè)家體驗商業(yè)模式轉換，我用10多年商業(yè)模式轉換的經(jīng)驗，專門成立了模世能商學院（簡稱模世能）——中國首家、國內唯一的商業(yè)模式教育學院，并且成功地幫助了數(shù)萬家企業(yè)商業(yè)模式轉型升級，在國內外開了50多家服務公司，市值達到10億元。在商業(yè)模式教育學院，企業(yè)的學習路徑是，企業(yè)的商業(yè)模式轉換——定制方案，打造自己的商業(yè)模式轉換——產(chǎn)品密碼，商業(yè)模式轉換——資本之道，商業(yè)模式轉換——互聯(lián)網(wǎng)+，商業(yè)模式轉換——頂層設計。商業(yè)模式培訓機構模世能專門為中小企業(yè)商業(yè)模式的轉換做五大商業(yè)模式研討會系統(tǒng)，滿足了企業(yè)轉型升級的需求。其實，很多商業(yè)模式轉換幾乎一點就通，不過，只有適合自己企業(yè)的模式轉換才是最好的商業(yè)模式。

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