序言
　　寫給你的一封信
　　親愛的朋友，我是夏濤，自2001年以來，我一直專注于跨境電商的推廣管理工作。從阿里巴巴到環(huán)球資源，再到2006年起自己創(chuàng)業(yè)，走在外貿營銷的路上，角色從職員到管理者再到創(chuàng)業(yè)者一直在變，唯一不變的是專注于服務外貿企業(yè)出口營銷領域。
　　身邊很多人都因為局勢變化而轉行了，我本著專一、專注、專業(yè)的原則堅持走了下來。我相信這對于每一位堅持并且因勢而變的人都是一個機會。
　　我見過很多外貿營銷的朋友，發(fā)現他們還沒有意識到環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化之時自己應該做出的改變，正處在被這個環(huán)境邊緣化的境地。我也見證了在外貿行業(yè)中很多人從貧窮到富有的變遷，而起關鍵作用的就是信息傳播。為此，如何能第一時間獲得高質量的買家信息？如何快速推送企業(yè)信息直達買家？如何將產品賣給全世界？
　　很多人之所以抱怨外貿工作舉步維艱，是因為競爭環(huán)境變了。中國2008年以前的外貿太好做了，發(fā)展太快，只要有業(yè)務技能，不需要太多營銷管理和分工，就可以做出漂亮的業(yè)績。當下，買家在成長并變得更精明，要求更高，如果還用老的銷售方式去開發(fā)國外買家，這怎么可能還繼續(xù)奏效？
　　在大環(huán)境不好的情況下，很多人在收縮對廣告、營銷、銷售人員的投入，這對于中小企業(yè)的影響是致命的。相反，我們建議要花更多的錢投資在新營銷渠道的實踐及市場營銷的測試上。這本書就是站在渠道的角度為大家剖析創(chuàng)新的方向，給予更多新的對策。
　　國際貿易中信息的營銷手段從傳統(tǒng)到網絡都是日新月異，但其實本質未變，也很容易掌握這個規(guī)律。在本書中，我會盡可能地簡化講述方式，讓你更容易理解這些非常復雜的新整合營銷策略。
　　所以，幫助中小傳統(tǒng)企業(yè)實現真正的轉型，推動實現商務電子化，這就是我出這本書，揭秘外貿整合營銷管理的目的。這是一本寫給外貿營銷管理者的書，在新的外貿環(huán)境下都需要用創(chuàng)新思路來指導你的工作。然而，我發(fā)現在書架上幾乎看不到分析外貿營銷管理和海外網絡廣告策略的書籍，大部分都是在講解基本的銷售技能以及純技術性的電子商務推廣技巧，而這些對于外貿管理者幫助不大，難以提升業(yè)績。在此，我想這本書能為你指明一個清晰的方向。
　　這是我的第一本書，因為追求完美，所以經歷了四年的時間才得以修成正果。這是我這么多年外貿整合營銷思想的提煉，從簡入繁易、化繁為簡難。在本書中，我寫的一定是我已經做過的或現在正在做的事情。通過這些創(chuàng)新的營銷方式，我們的團隊在過去8年當中幫助超過1000家的出口企業(yè)建立了自己的海外網絡營銷推廣系統(tǒng)，平均每年帶來至少180個國外買家具有針對性的高質量詢盤，線下至少帶來價值超過10億美元的成交。希望你能學以致用、學以致富，通過這些方式來開拓自己的營銷思路，并且實踐自己的成果。
　　這本書將帶你體驗一段完全不一樣的旅程，一步步走近我經歷13年的外貿營銷服務世界。在你了解外貿營銷管理和對策的同時，你會發(fā)現寫作耗盡了我的心血。此書本身還有很多不完美的地方，但都是我這些年來真實的經驗總結，而這份堅持是源于我堅信本杰明·迪斯雷利的名言：“給他人最大的幫助不是與其分享你的財富，而是告訴他，如何獲得屬于自己的財富。”
　　最后，致以最美好的祝福，期望你能早日實現輕松賺錢、時間自由的外貿夢想！
　　夏濤
　　2014年9月30日