本書的完成源于我長期以來從事的一項(xiàng)研究：世界經(jīng)濟(jì)的金字塔底層市場（BoP）是否能夠成為創(chuàng)新的重要發(fā)源地？企業(yè)如何才能通過反傳統(tǒng)的創(chuàng)新模式開啟BoP市場中的增長機(jī)會？這一選題源于已故管理學(xué)大師普拉哈拉德提出的思想：世界上最令人興奮、增長最快的新興市場存在于世界經(jīng)濟(jì)的金字塔底層（BoP）。

長期以來，金字塔底層市場中的低收入群體一直被視為扶持對象，無法主動(dòng)加入到財(cái)富創(chuàng)造的過程之中。最終導(dǎo)致的結(jié)果是，以慈善或企業(yè)社會責(zé)任等方式投入其中的經(jīng)濟(jì)資源無從發(fā)揮效率。因此，需要找到創(chuàng)新性的解決方案來解決金字塔底層市場的發(fā)展問題。在這種情況下，企業(yè)的金字塔底層戰(zhàn)略提供了一種將企業(yè)創(chuàng)新和金字塔底層市場發(fā)展結(jié)合在一起的創(chuàng)新性解決思路。該理論從企業(yè)營利前景的角度而非以往單純的社會責(zé)任角度關(guān)注企業(yè)面向低收入人群的創(chuàng)新活動(dòng)，即金字塔底層群體未被滿足的需求可以引導(dǎo)企業(yè)開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足經(jīng)濟(jì)和社會的需要，并在全球范圍內(nèi)找到一種革命性的商業(yè)模式。

更為重要的是，真正具有革命性的商業(yè)模式也許不只是存在于金字塔底層市場，更可能是從金字塔底層市場出發(fā)，最終進(jìn)入高端市場。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，絕大多數(shù)的技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新是在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)的。這些創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場首先是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的領(lǐng)先用戶（lead user），然后才逐漸擴(kuò)散到發(fā)展中國家或中低收入人群。這也可能是在中國及其他發(fā)展中國家原創(chuàng)性的創(chuàng)新成果比較少的一個(gè)原因。金字塔底層市場的存在，為企業(yè)提供了許多新的創(chuàng)新機(jī)會。因?yàn)榻鹱炙�底層市場要求不太苛刻，客戶群體相對寬容，允許企業(yè)研發(fā)周期長、缺少清晰的收益或不易被浮躁的投資者所接受的新技術(shù)。這些創(chuàng)新最初以金字塔底層群體為目標(biāo)市場，并且隨著技術(shù)和商業(yè)模式的不斷改進(jìn)，還可以被用于更加高端的市場中。在適應(yīng)金字塔底層市場的過程中，企業(yè)必須重新思考他們的產(chǎn)品和服務(wù)，公司的組織結(jié)構(gòu)會發(fā)生變革，它們所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)也會發(fā)生變革。這樣，通過實(shí)施金字塔底層戰(zhàn)略，企業(yè)可能會找到一種新的商業(yè)模式。

這種技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，屬于典型的顛覆性創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)以邊緣市場中非消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，推出全新的產(chǎn)品組合，并進(jìn)而顛覆掉主流市場。金字塔底層市場中有大量的非消費(fèi)者群體，這些人被現(xiàn)有產(chǎn)品排除在外或者現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好地滿足其需求，因此很希望獲得比主流市場中更簡單的產(chǎn)品并為之支付成本，這些非消費(fèi)群體正是顛覆性創(chuàng)新的理想目標(biāo)。因此，金字塔底層市場中的獨(dú)特需求是孕育顛覆性創(chuàng)新的溫床。更為重要的是，在低收入市場建立的業(yè)務(wù)模型具有很強(qiáng)的可移植性，可以較容易地運(yùn)用到高端市場，因此，顛覆性技術(shù)可以從金字塔底層市場開始破壞并不斷向高端滲透。

已經(jīng)有很多跨國公司開始關(guān)注金字塔底層市場中的創(chuàng)新機(jī)會。比如，GE公司提出的反向創(chuàng)新模式就是強(qiáng)調(diào)針對發(fā)展中國家的金字塔底層市場開發(fā)低成本醫(yī)療設(shè)備，而且這些低成本醫(yī)療設(shè)備隨后又在高端市場獲得了較快發(fā)展。同樣在印度，ITC公司推出了鄉(xiāng)村電子會所計(jì)劃，為鄉(xiāng)村提供個(gè)人電腦，幫助農(nóng)戶搜索國內(nèi)外市場的價(jià)格信息。

這種創(chuàng)新模式在中國企業(yè)中也有很多成功的范例。比如我國的格蘭仕就是通過設(shè)計(jì)簡單、能效高且很適合中國廚房特點(diǎn)的微波爐，從中國市場開始顛覆，并成功顛覆了全球微波爐產(chǎn)業(yè)的競爭格局。大家所熟悉的山寨手機(jī)和電動(dòng)自行車，實(shí)際上就是一種最初以金字塔底層群體為目標(biāo)市場，然后又逐漸向高收入人群市場擴(kuò)散的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新。這種創(chuàng)新模式對于中國這樣的發(fā)展中國家具有特別重要的意義。一方面，基于金字塔底層市場的顛覆性創(chuàng)新是一種能夠?qū)⒖沙掷m(xù)發(fā)展和促進(jìn)自主創(chuàng)新結(jié)合起來的發(fā)展模式；另一方面，由于相對于跨國公司，發(fā)展中國家的本土企業(yè)更了解金字塔底層市場，基于金字塔底層市場的顛覆性創(chuàng)新可以給發(fā)展中國家的本土企業(yè)提供一個(gè)通過自主創(chuàng)新與發(fā)達(dá)國家企業(yè)競爭的機(jī)會。對這一問題的深入探究將有助于發(fā)現(xiàn)我國企業(yè)通過金字塔底層市場對跨國公司進(jìn)行趕超的新模式，積極尋找和探索新的和具有中國特色的創(chuàng)新路徑。本書就是在這一理論背景下，通過對幾個(gè)行業(yè)的深入分析和理論研究，探尋中國本土企業(yè)基于金字塔底層市場進(jìn)行顛覆性技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)理，尋找適合中國特色的創(chuàng)新模式，為我國企業(yè)抓住這一跨越式發(fā)展機(jī)會提供理論指導(dǎo)。

本書的研究得到了國家自然科學(xué)基金青年科學(xué)基金（批準(zhǔn)號：71202116）的支持，對于國家自然科學(xué)基金給予我們在調(diào)研過程中提供的經(jīng)費(fèi)支持，我們表示感謝。同時(shí)，如果沒有企業(yè)和行業(yè)協(xié)會的積極支持，我們的研究也無法順利完成。在企業(yè)調(diào)研過程中，相關(guān)管理人員表現(xiàn)出很高的熱情，付出了大量時(shí)間，提出了很多真知灼見，令我們十分感激。最后，本書的完成要感謝清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的仝允桓教授，正是仝老師帶領(lǐng)我進(jìn)入金字塔底層研究這一領(lǐng)域，并且對我的研究進(jìn)行了大量的指導(dǎo)；還要感謝清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的李紀(jì)珍教授，他對于書中的案例及理論分析，提出了很多啟發(fā)性建議；感謝對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院的邢小強(qiáng)教授在書籍整體框架方面的建議。

本書寫作中最大的支持者是我的家庭。我的愛人一直是我的力量源泉，她對我研究工作的意義深信不疑，心甘情愿地為我從事這一項(xiàng)目提供空間和時(shí)間。我的女兒在我寫作過程中，一直鼓勵(lì)我堅(jiān)持下去。對她們給予的支持，表示由衷感謝。

希望本書的出版能夠推動(dòng)中國企業(yè)更積極地參與到針對金字塔底層市場的創(chuàng)新實(shí)踐之中。當(dāng)然，由于書中涉及的知識范圍非常廣泛，加上作者水平所限，因此文中難免有錯(cuò)漏之處，敬請讀者批評指正。