Preface

前言

你的戰(zhàn)略需要推演

未來已來：從機會導向到戰(zhàn)略牽引

改革開放40余年來，中國搭乘全球化的快車，發(fā)揮勞動紅利的優(yōu)勢，快速嵌入全球制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈，迅速成為世界工廠。如今中國每年GDP增量相當于2個瑞士、3個瑞典、1個韓國或1個澳大利亞的體量。

新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革正在為中國企業(yè)開啟新的機會窗口。高鐵、支付寶、微信、摩拜、滴滴等正在悄然改變我們的生活圖景，中國企業(yè)已經(jīng)在部分前沿領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從跟跑、并跑到領(lǐng)跑的跨越。

任正非說：華為正在本行業(yè)逐步攻入無人區(qū)，處在無人領(lǐng)航、無既定規(guī)則、無人跟隨的困境，如同星際迷航。

馬云宣稱：錯過中國，就錯過未來！

當我們滿心歡喜迎接新時代的到來之時，昔日我們心中的巨人柯達、夏普、雷曼兄弟等一個個轟然倒塌，徒留一聲嘆息。戰(zhàn)略的重要性從未像現(xiàn)在這般突出。企業(yè)領(lǐng)導更替的頻率與速度前所未有地加快，勝者和敗者之間的差距變得空前巨大。

不管你愿不愿意，一個嶄新的時代已經(jīng)宣告到來：未來已來，企業(yè)將告別機會導向進入戰(zhàn)略牽引的新時代。

為了應(yīng)對新時代的挑戰(zhàn)，首席戰(zhàn)略官的職位應(yīng)運而生，一批具有未來深邃洞察力的戰(zhàn)略管理學者應(yīng)邀加入創(chuàng)新企業(yè)。

• 2003年，長江商學院的曾鳴加盟阿里巴巴擔任參謀長。
• 2013年，華南理工大學的陳春花再度出山執(zhí)掌新希望六和。
• 2014年，長江商學院的陳龍加盟螞蟻金服。
• 2017年，長江商學院的廖建文、中歐商學院的陳威如分別出任京東和菜鳥網(wǎng)的首席戰(zhàn)略官。

然而，兼具結(jié)構(gòu)化思考能力和未來洞見的戰(zhàn)略管理學者畢竟是少數(shù)，新時代需要有新理論、新方法、新工具的總結(jié)與推廣，指導并幫助企業(yè)洞見未來，把握航向，領(lǐng)航商海。

推演：戰(zhàn)略管理的有效工具

自20世紀60年代商業(yè)戰(zhàn)略的概念誕生以來，各種戰(zhàn)略流派、戰(zhàn)略工具如雨后春筍般涌現(xiàn)，儼然形成戰(zhàn)略叢林。從早期波特的五力模型、波士頓矩陣、核心能力，到戰(zhàn)略地圖、藍海戰(zhàn)略，再到新近成為熱點的平臺戰(zhàn)略、生態(tài)戰(zhàn)略等，可供企業(yè)領(lǐng)導者選擇的戰(zhàn)略工具及戰(zhàn)略框架數(shù)量大幅增長。然而，這些戰(zhàn)略理論與方法如何相互聯(lián)系，是否應(yīng)當付諸實踐卻還未可知。 我們需要整合、打通這些理論和方法，形成一套行之有效的結(jié)構(gòu)化思維框架和方法體系，著力解決不會學，學不會，不會用的難題。

如果像某些企業(yè)那樣不停地游走于幾個學派之間，你最終也只會落入拆東墻補西墻的窘境，永遠都無法抽身走向自己所選擇的道路。

• 2000年前后，美世公司開發(fā)了價值驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計（Value Driven Business Design，VDBD）戰(zhàn)略模型，指導公司制定創(chuàng)新性增長戰(zhàn)略。
• 2003年，IBM推出了業(yè)務(wù)領(lǐng)先（Business Leadership Model，BLM）戰(zhàn)略模型，這個方法論成為IBM從公司層面到各個業(yè)務(wù)部門共同使用的統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃方法。
• 2006年華為在引進這些模型的基礎(chǔ)上，經(jīng)過十多年的打磨和消化吸收，創(chuàng)建了從戰(zhàn)略到執(zhí)行（Develop Strategy To Execution，DSTE）的戰(zhàn)略管理流程框架。

美世公司的VDBD模型、IBM公司的BLM模型的優(yōu)點在于簡明、結(jié)構(gòu)化，但對定策略、戰(zhàn)略分解與執(zhí)行、迭代改進還缺乏有效支撐；華為自己量身定制的DSTE模型，則有效地解決了從戰(zhàn)略形成到落地的問題，打著鮮明的華為烙印。此外，中化集團推出了戰(zhàn)略思考十步法，邏輯嚴密，簡潔明了，倡導系統(tǒng)思考，更側(cè)重在集團層面的統(tǒng)籌謀劃。

建立一套好記、好學、好用的三好戰(zhàn)略邏輯方法體系，并撰寫成書的想法，最早源自筆者2010年出版的《戰(zhàn)略管理：理論與方法》一書，至今重印數(shù)次。幾年后，我心中不斷萌生全面改版的念頭。2015年我與TCL集團開始戰(zhàn)略管理項目的合作，我的想法越來越清晰，計劃構(gòu)建一套旨在提升企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的體系，由《戰(zhàn)略推演》（Strategy Deduction）、《戰(zhàn)略執(zhí)行》（Strategy Execution）和《戰(zhàn)略復盤》（After Action Review）三部曲構(gòu)成，形成戰(zhàn)略管理的PDCA循環(huán)。完成這三部曲，著實是一項艱巨的任務(wù)。所謂人生三立，即立德、立功、立言。于我而言，作為雙一流A類高校商學院的教授，立言應(yīng)當是不二的選擇和使命。萬事開頭難，不妨先從戰(zhàn)略三部曲中的頭一部《戰(zhàn)略推演》入手，姑且把它當成人生的一段修煉。

說到推演，它并不是一個新鮮詞，古已有之，即推斷演繹之意。早在漢代陸賈的《新語·明誡》就提道：觀天之化，推演萬事之類。《三國志·蜀書·諸葛亮傳》也載有：推演兵法，作八陳（陣）圖，咸得其要云�，F(xiàn)代推演已被廣泛應(yīng)用到軍事、商業(yè)中，如美軍的兵棋推演，推演者對戰(zhàn)爭全過程進行仿真、模擬與推斷，并按照兵棋規(guī)則研究和掌控戰(zhàn)爭局勢；MBA教學中也常用到沙盤推斷，通過引領(lǐng)學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭。

不論推演在哪個領(lǐng)域應(yīng)用，都有一個共同的特點：倡導行動學習。學中干，干中學不再是空洞乏味的概念、理論說教，而是突出實踐經(jīng)驗和深層次的領(lǐng)會與感悟。

戰(zhàn)略推演則是將推演應(yīng)用到戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，通過機會洞察路線設(shè)計資源配置，梳理戰(zhàn)略邏輯，明確戰(zhàn)略意圖。它既是達成戰(zhàn)略共識的過程，也是演繹戰(zhàn)略的邏輯與方法，為進一步的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行提供指引。

本書的內(nèi)容與特色

本書并不是按照學術(shù)著作風格來寫作的，而是把實用放在首位，注重企業(yè)戰(zhàn)略的一致性，強調(diào)的是傳授因企因業(yè)制宜的戰(zhàn)略推演方法與套路。全書分為上中下三篇共12章。上篇包括第1～6章，介紹戰(zhàn)略推演的邏輯思維與方法體系；中篇包括第7～8章，介紹戰(zhàn)略推演操作手冊；下篇包括第9～12章，結(jié)合案例，詳細介紹戰(zhàn)略推演七步法的應(yīng)用。

本書具有以下特色：

好記。本書將戰(zhàn)略推演總結(jié)提煉為一部心法，即知己知彼明方向，路線行動配資源。這兩句十四字心法，構(gòu)成統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略推演的邏輯主線和基本框架。在此心法的基礎(chǔ)上，我們又進一步衍生出戰(zhàn)略推演的三三口訣：機會洞察察三側(cè)環(huán)境側(cè)、需求側(cè)、供給側(cè)；路線設(shè)計設(shè)三線總體路線、業(yè)務(wù)路線、行動路線；資源配置配三樣戰(zhàn)略資源、組織結(jié)構(gòu)、體制機制。該口訣涵蓋了戰(zhàn)略推演的三大要素、九個要點，使得戰(zhàn)略推演的核心內(nèi)容簡潔清晰，讓大家易學、易記。

好學。本書采用極簡化的思維，圍繞機會洞察路線設(shè)計資源配置三大要素展開，主干清晰，知識點明確，并配有思維導圖，強調(diào)戰(zhàn)略思維邏輯和一致性，便于大家掌握戰(zhàn)略的思想精髓，不至于陷于戰(zhàn)略理論的叢林越學越迷茫。本書特別編寫了三個附錄：附錄A　當代戰(zhàn)略簡史，回顧了戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展脈絡(luò)、主要流派和主要觀點，進一步提升大家的戰(zhàn)略理論素養(yǎng)；附錄B　學好戰(zhàn)略指引，介紹了最新戰(zhàn)略主題，推薦了重點書刊以及其他相關(guān)媒體，為有志于深入戰(zhàn)略管理研究的學員提供學習指南；附錄C　戰(zhàn)略推演七步法，列出了戰(zhàn)略推演的步驟和重要工具，指導學員們動手完成戰(zhàn)略邏輯的梳理。

好用。本書將戰(zhàn)略推演總結(jié)為七步制勝，并設(shè)計了戰(zhàn)略推演手冊，詳細介紹了每步推演的任務(wù)、邏輯、要點及應(yīng)用工具，完成后還配有推演檢思，進一步檢驗推演結(jié)論的合理性和一致性。為幫助大家學會應(yīng)用七步法，本書下篇按照不同的戰(zhàn)略類型，選取了四個案例，分別按照戰(zhàn)略推演的步驟和結(jié)構(gòu)進行了全景呈現(xiàn)，以幫助大家理解和運用，確保記了不會忘、學了就會用。

使用建議

本書非常適合企業(yè)的內(nèi)部培訓，是首席戰(zhàn)略官、戰(zhàn)略部門成員的案頭必備讀物，還可以作為經(jīng)濟管理類專業(yè)學生、MBA學員的戰(zhàn)略管理教材。為了方便戰(zhàn)略推演的學習，我們特此建立了新媒體學習矩陣：

• 我們精心錄制了在線教學視頻，學員們可以上中國大學MOOC（https://www.icourse163.org）、超星爾雅在線免費學習。
• 在優(yōu)酷、樂視中，可以用戰(zhàn)略推演作為關(guān)鍵詞，搜索得到我們投放的部分視頻。
• 我們已開通昶談戰(zhàn)略微信公眾號，持續(xù)推出原創(chuàng)戰(zhàn)略文章。
• 我們計劃在喜馬拉雅上開通昶談戰(zhàn)略的音頻。
• 相關(guān)戰(zhàn)略資料，可以前往中南大學產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中心（原中南大學中國企業(yè)集團研究中心）網(wǎng)站http://ccegr.csu.edu.cn下載。

本書是戰(zhàn)略推演1.0版，還有待改進和完善。秉承互聯(lián)網(wǎng)時代快速迭代的思維，我們先推出來，再仔細打磨，快速迭代。因此，非常樂意聽到各方的聲音。如有任何反饋意見，敬請發(fā)往郵箱changs2018@126.com。