世界總是比我們想象的更為復雜

我們通常會本能地用自己熟悉的邏輯去理解陌生的事物。就像我們常常會用人與人之間交往的邏輯來理解國家之間的外交關系。我們會覺得，有的國家是鐵哥們；有的國家看我們不順眼，一心要把我們干掉；有的國家看起來懦弱，而有的國家就是剛烈的“戰(zhàn)斗民族”。然而，在每一個國家的行動邏輯的背后，都有著復雜的利益考量，以及深厚的歷史、地理原因，與此同時，行動邏輯還會受到意識形態(tài)的影響。

即便是一些看上去非常直觀的事情，在其背后也可能有著不為我們所知的復雜的運行邏輯。就像近年來對于“工匠精神”的討論，很多人很容易就上升到民族性之類的問題上，覺得如果中國人的民族性不發(fā)生改變，就不可能會有“工匠精神”。然而，正如我們將要在后文中講到的那樣，“工匠精神”是根植于社會經(jīng)濟格局之中的，其實和民族性的關系不大。

世界總是比我們想象的更為善變。

有些我們認為亙古以來天經(jīng)地義的事情，可能被只有幾十年歷史的“新”習俗所替代。如今通常用粉色代表女性，用藍色代表男性。其實僅僅在不到一百年以前，性別對應的顏色幾乎是倒過來的。藍色，因其代表純潔、貞潔，而被視為女性的顏色。紅色，因其代表熱烈、勇猛，而被視為男性的顏色。而粉色，因為屬于紅色系，又沒有那么濃重，則代表小男孩。

我們有的時候會把一些在我們幼年時就已經(jīng)建立了的社會文化、社會規(guī)則當成一種必然，而沒有看到支撐這些文化和規(guī)則的內(nèi)在邏輯正在節(jié)節(jié)敗退。有的人覺得照顧孩子、做家務，都是女人的事情，甚至有的人覺得女性婚后有義務放棄工作、回歸家庭。這些都越來越不受歡迎。

我們還可能會把自己過去的經(jīng)驗不斷地重新使用，甚至套用在自己的孩子身上，卻沒有看到時代正在發(fā)生變化。那些帶有過去時代烙印的思路，可能已經(jīng)不再適用。有的人拼命想要子女回到故鄉(xiāng)干一份月收入兩三千塊的“穩(wěn)定”工作，就算是讓子女放棄外地上萬的月薪都在所不惜。這些人可能耽誤了子女，也耽誤了自己。

這個世界，即便是我們朦朧地能夠理解的部分，我們也常常搞不明白其內(nèi)在的機理。

我們普遍推崇勤奮、努力。但也有人會有疑問：難道天賦不是更能影響一個人的前途嗎？

我們被教育說，科學研究是必要的。但很多人會有疑問，科學研究常常是看不到應用前景的，投入到這些科研的錢是不是更應該用來扶貧？

我們反感貧富差距。但很多人會有疑問：不管怎么看，貧富差距在世界范圍內(nèi)都在擴大，這是不是一種必然？

這許許多多的問題，這世界的復雜與善變，勾起了我的好奇心，推動著我不斷閱讀、思考。

其實這里一開始講的對國際關系的認知問題，就是引發(fā)我思考的第一個復雜的問題。當時的我，雖然意識到了這種“用人際關系的邏輯去套國際關系”的思路是錯誤的，但并不知道什么才是正確的。后來我閱讀了《大國政治的悲劇》，算是稍微有了點了解。而這本書，只是國際關系研究領域中的一個流派。后來我又陸陸續(xù)續(xù)讀了其他流派的一些東西，才算是稍微入了點門。我越是了解得多，越是對自己的無知感到震驚。我仍然記得當初我在人人網(wǎng)上的一個人自己寫的文章下面說他在胡扯，說他對國際關系缺乏正確的理解。結果發(fā)現(xiàn)人家是一位知名國際關系學者。如今想到這件事，我仍然感到十分羞愧。

后來，我依著興趣的指引，不成體系地閱讀了很多經(jīng)濟、歷史和社會領域的書籍，試圖更多地理解這個世界，理解它背后的運行機理，尋求諸多問題的答案。

即便到今天，在許多年的閱讀與思考之后，我也不能保證我對這些問題的認知是正確的。我仍然在學習，我的見解也在發(fā)生變化。當我回顧我數(shù)年之前的文章時，常常會發(fā)現(xiàn)無知或者偏激之處。這令我感到羞愧，因為我闡述過錯誤的觀點。但同時，我也會感到欣喜，因為我畢竟已經(jīng)比之前的自己有所提高，能夠看出我當時的錯誤了。在提高認知的旅途上，這都是必經(jīng)之路。

這個世界是多面的，這個世界是善變的，這個世界是復雜的。它不僅包含著邏輯、原理與公式，還包含著情感、體驗與激情。在這里，我想要分享一些這些年來的閱讀和思考所得，未必都正確，但至少是經(jīng)過我深入思索過的，希望能夠對你有用，也希望每個讀者都能在這個復雜世界中找到認知它的正確邏輯。

冷哲

2018年9月18日

貧窮無法改變嗎？

其實我也還是個窮人。但以前吃的虧相當多，結合一些閱讀，這里就提供一點不成熟的看法吧，算是拋磚引玉。

貧窮可以被改變，但要求貧窮者比常人行動更努力、考慮更周密。

貧窮會帶來競爭劣勢，如果對這些劣勢沒有一個清醒的認識并有針對性地進行克服，那么這種競爭劣勢可能就會阻斷貧窮者的上升通道。

所以要談如何脫離貧窮，首先就要談貧窮可能（非必然）會帶來什么樣的競爭劣勢，然后才能談如何克服。

以下分為四點講：心理劣勢、思維劣勢、資源劣勢、育兒劣勢。

一、心理劣勢

貧窮的人相對于中產(chǎn)或中產(chǎn)以上人群，可能會有以下一種或多種心理劣勢：

1. 自卑，以及自卑引起的自大

資源劣勢常常會導致自卑心理，認為自己不如人。但同時又會反彈，產(chǎn)生一種“他們不就是有錢嗎？如果我也有錢，肯定會比他們更××××”之類的想法。

2. 過分謹守規(guī)則

貧窮家庭由于父母忙碌勞累，往往不能留給孩子足夠的時間，因此家庭教育上以強調(diào)服從為主。貧寒子弟初入社會時，就容易本能地服從某些規(guī)則，而缺失了對于規(guī)則本身的思考。謹小慎微原則上不是壞事，但有時候會阻礙發(fā)展。

3. 怯懦，不敢嘗試未知事物

這種心理也是資源劣勢導致的。成長時期家庭無法承擔自己對于新事物的嘗試，而導致自身請求嘗試新事物屢屢被拒，容易養(yǎng)成對新事物漠不關心的心態(tài)。另外，因為資源劣勢，很多事物都沒有嘗試過，所以，為了避免被別人發(fā)現(xiàn)自己“連這都沒吃過/玩過/用過”，就不太愿意嘗試新的事物。

二、思維劣勢

人的思維能力是有限度的。換言之，人不可能同時深入考慮所有的事情。一旦某一件事情占據(jù)了一個人的思緒，那么這個人處理其他事務的能力將大大下降。

而貧寒子弟，最影響思維的就是金錢的短缺。金錢的短缺會讓人過度關注金錢，大量思緒被占據(jù)，導致其他工作能力受到限制。而且金錢的短缺也容易讓人落入過度重視沉沒成本、過度重視損失等等思維陷阱，這樣相對會錯失一些發(fā)展良機。

三、資源劣勢

說白了，窮人自然是沒有錢，父母蔭及的社交網(wǎng)絡也相對簡單，范圍也比較小。

1. 物質(zhì)劣勢

資金方面的短缺，自然會導致物質(zhì)方面的劣勢，比如阻礙一些學習機會。

2. 人際關系劣勢

物質(zhì)的劣勢自然會導致在拓展人際關系方面資源不足，相對不敢投入太多資源，社交活動范圍縮小。因此常常導致人際關系劣勢。

3. 信息劣勢

人際關系不足，獲取信息的能力就受到了限制。也不愿意或無法去使用一些需要花錢的信息渠道，自然會造成信息劣勢，導致很多時候對發(fā)展方向、做事方法都難以了解。

四、育兒劣勢

如前所述，貧窮家庭的父母往往時間緊張，難以為孩子付出足夠的時間，因而導致過于強調(diào)服從的家庭文化，并不鼓勵孩子按自我的興趣發(fā)展。同時，在學校教育、課外教育、興趣教育等方面也都存在極大的劣勢。在一個不太重視平衡貧富育兒差異的國家，這些問題很容易造成“可遺傳性貧困”。

無論是美國夢也好，中國夢也好，大家最普遍的夢想無非就是靠自己的辛勤努力而獲得一個富足美滿的生活。然而在過去這幾年里面，我們能看到大學中貧困子弟越來越少，他們在事業(yè)路途上也越來越舉步維艱。2011年《南方周末》刊登了一篇《窮孩子沒有春天？》的文章，探討貧寒子弟的大學苦旅。而2013年，互聯(lián)網(wǎng)上一篇《這個時代，寒門難再出貴子》更是一石激起千層浪，時至今日仍然有人引用這篇文章探討貧寒子弟的職場困局。

…………

那么窮人該如何克服這些困難呢？

第一，也是最基本的，為自己做一個顯著的定義。

克服所有其他的問題，首先就要坦然接受這些問題的存在（如果它們確實存在）。這就涉及一個對于自我的接受問題。

我們常常會聽說這樣的故事：

A出身貧困，其母穿得破破爛爛到學校來看A，A卻不愿意見，甚至不愿意向同學承認這是自己的母親。

B出身貧困，卻拼命要在吃穿用度方面和家庭收入高的同學看齊，甚至不惜為此偷竊。

C出身貧困，看到朋友吃好的用好的，自己卻出不起錢，于是產(chǎn)生自卑，不愿與朋友接觸，逐漸疏遠了朋友。

對于絕大多數(shù)人來說，雖然并沒有仔細思考過“我是誰”這個問題，但無時無刻不在受這個問題的困擾。

我們需要一些東西來使得自己與其他人區(qū)別開來，從而能產(chǎn)生一個關于自我的定義。

你是誰？在國外，你是中國人；在中國，你是河北人或廣東人或其他省的人；在自己的省份，你是某個市的人；在更窮的人之中，你是比較富有的人；在更富的人之中，你是窮人；在一堆文盲之中，你是文化人。

一個人總是用自己與他人的不同來建立一個關于自己的定義，但并不是每個定義都是令人驕傲或者開心的。有的時候，人會想盡辦法獲得一種定義，有時候又會想盡辦法避免某種定義。

如果一個三十多歲的人第一次被請到西餐廳吃飯，環(huán)顧四周，都是西餐廳的�？�，但自己并不知道到底該哪只手拿刀，哪只手拿叉。這時候有人問你：“怎么？你不知道該怎么吃西餐嗎？”

我來考一下你，這時候最得當?shù)淖龇ㄊ?

A. 小心地觀察周邊的人是怎么吃的，然后盡力模仿。

B. 回憶看過的歐美劇目里面人們是怎么做的，然后盡力模仿。

很顯然這都是錯的。正確的做法是，坦然說道：“我這是第一次到西餐廳吃飯，得要請教一下，西餐是怎么吃的�！�

試圖掩蓋自己沒有吃過西餐，無非是避免一個“沒有吃過西餐的土包子”的定義而已。如果你擁有一個對于自己的完整定義，這樣一個有關西餐的定義其實是無關緊要的。這些小問題，其實真的沒人在乎。很多人自己對這種事很在乎，無非是因為自己缺少一個對自己的完整定義。

你可以是“沒吃過西餐的土包子”“沒錢買LV的土鱉”“住在地下室的上班族”“父母一貧如洗的苦孩子”，但如果你有以下任何一個定義，前面這些定義立刻就變得沒有意義了：“成績不錯的小說家”“手藝很好的廚子”“跑完馬拉松全程的猛人”……

越是缺乏顯著定義的人，越是尋求用奢侈品、奇裝異服、特殊的發(fā)型等來定義自己。越是缺乏定義的人，越是在乎自己是不是能夠和周圍人在某一無關緊要的事物上保持同樣甚至更高的水平。

如果你是窮人，要記住，窮，并不是一個多么顯著的定義。如果你覺得自己窮而在別人面前抬不起頭，這只能說明你還沒有做出多少成績，沒有獨特而實用的技能，沒有一個能夠讓你異于他人的正面的顯著的定義。這世界上有很多種不需要花多少錢就能獲得的技能，網(wǎng)絡上有無數(shù)的教程、指引。只要肯花時間，你一定能發(fā)展出一個實用而出眾的技能，這個技能會成為你一開始可以借重的個性，會成為你前幾個能夠壓倒那一切無關緊要的定義的工具。

窮人，容易自卑，為自己做一個顯著的定義吧，能夠有效地壓倒任何帶來自卑心理的那些無足輕重的定義。

第二，時刻留意“隱形的知識”，時刻注意尋找方法并及時總結。

窮人最大的優(yōu)勢之一，在于專注。這是因為在長久的貧困生活中，很多窮人已經(jīng)不得不為抗拒諸多無法觸及的誘惑而鍛煉強勁的自制力。很多窮困出身的成功人士，往往能夠長時間專注工作，不懈地努力。

但很多窮人會陷入一個錯誤的思維模式，那就是“只要努力就能出頭”。事實證明，只是埋頭努力，是不夠的。

最重要的是，窮人要先找對方向。窮人沒有資源，因而犯錯的余地更小。因此在挑選努力方向時，一定要細心準備。多問、多聽、多查，多想想“是不是換個方式更好”。

世界上有四種知識：我知道我知道,我知道我不知道，我不知道我知道，我不知道我不知道。

我知道我知道的知識，是已經(jīng)掌握的。

我知道我不知道的知識，是知道存在，但尚未掌握的。

我不知道我知道的知識，是我掌握了，但由于沒有碰到過某個使用場景，因而不知道自己能運用。

我不知道我不知道的知識，是我甚至不知道存在的知識。

最后這種知識，我稱之為“隱形的知識”。前三種知識，都不妨礙我們解決問題，我們聽說過卻沒掌握的知識，我們可以在需要的時候快速學習。但如果我們甚至都不知道這種知識的存在，那么也就不可能去主動學習了。因此，這才是限制一個人的發(fā)展最大的部分。

這種隱形的知識，很多都會通過家庭教育轉變?yōu)槁犝f過的知識。但是窮人的家庭教育有限，很多時候并不了解這些隱形的知識。

比方說，沒有坐過多少私家車的人，往往就不知道坐別人開的車有挑選座位的禮儀。很多人，遇到一個人開車來接，常常一上車就坐到后排右座去了，正確的做法是坐到副駕駛座上，以示相伴。他們甚至不知道還有這種禮儀存在。

當然，這并不是什么大問題。

但有時候，這種問題是致命的。明明有機會跳到一個就業(yè)前景更好的專業(yè)，卻因為一根筋、不及早考察就業(yè)前景而忽略了轉專業(yè)的機會；明明可以有機會培養(yǎng)更具價值的技能，卻因為不了解相關的信息和渠道而錯過了。這對一個人的發(fā)展有著很大的影響。

多聽，多看，多閱讀，多和不同領域的人吃飯聊天，杜絕不懂裝懂，能夠極大地擴展自己的視野，獲得隱形的知識。更要在風險不大、代價不高的情況下不斷嘗試新事物。

更進一步地，做事要頻繁總結方法，隨時根據(jù)自己的工作狀態(tài)為復雜任務尋找效率更高的替代解決方案。出了問題，先從自己這里找原因，尋找能夠把事情做得更好、把意外情況的概率降到更低的方法。

第三，計劃，計劃，還是計劃。

窮人的金錢和時間資源是非常有限的，而對這些有限的資源的分配會極大地占用一個人的思緒。這種情況會導致一個人處理其他問題的能力下降、做事心不在焉。

解決這一問題的唯一方法就是勤做計劃。這包括財務計劃、時間計劃等。同時，如前所述，也要尋找做計劃的方法，不斷調(diào)整、不斷優(yōu)化。

只有計劃做得好，才能讓自己平時做事更心無旁騖，讓能力不斷提高、效率不斷提高。

回到前面那個吃西餐的例子。最好的方法真的是當場問別人怎么吃西餐嗎？未必。如果你是工作需要或者已經(jīng)預知要吃西餐了，為什么不趕緊上網(wǎng)查查呢？或者，如果場合真的比較重要，為什么不自己掏錢先吃一頓呢？計劃和提前準備，是絕對必要的，尤其是在資源緊張的情況下。

但這里需要注意的是，做計劃的核心目的不是制定一個死板追隨的方案，而是通過為一項事務做計劃來充分理解它的難度、周期以及所需要的資源，然后提前進行準備。就算計劃本身在很多時候是沒辦法得到完美執(zhí)行的，做計劃的過程仍然必不可少。

第四，小錢不要省/賺，大事要謹慎。

窮人容易對沉沒成本過分重視，而忽略了機會成本。

什么是沉沒成本？可以看作是已經(jīng)花出去的錢和時間。經(jīng)濟學上面講，沉沒成本不應該影響決策。

舉個簡單的例子。有個人買了網(wǎng)球課，結果上了兩節(jié)課關節(jié)受傷，一運動就痛。但是他心想，既然花了網(wǎng)球課的錢，怎么能不去上呢？于是就忍著疼痛去上課，越上越痛，最后不得不去醫(yī)院花錢檢查和治療，損失了更多的錢。

我們還聽說過這樣的事情，一個老太太看到過期的食品不舍得扔，吃掉了，然后被送去醫(yī)院洗胃，花了一大筆錢。

不要因為“既然已經(jīng)花了這么多錢/精力”就一定執(zhí)著于一件事情。是否放棄，這應該取決于未來的損益，而不是過去的付出。如果損失已成定局，就不要再繼續(xù)了。

機會成本簡單地說就是你有好幾個選項，你只能選其中一個，那么你放棄的選項中的收益最高的那一項的收益就要視為你做出當前選擇所付出的一種成本。

比方說，A選項賺10塊，B選項賺20塊，C選項賺15塊。你選擇了C，也就是說放棄了A和B，那么機會成本就是A和B中收益最大的那個，也就是20塊（B選項）。

機會成本提醒你注意，你為自己的一個選擇放棄了什么。我們不要總是盯著某一種選項帶來的收益，而是要縱觀全局。

很多人在上大學的時候急匆匆想要賺點錢，花費了大量時間在諸如發(fā)放傳單之類的低效勞動上面，這就放棄了用這一塊時間來進行學習、鍛煉，或為獲得更好的實習崗位掌握必要技能的選項�？紤]機會成本的話，這里的收益是負的。

還有一些其他的小錢，真的不能省。比如說前幾年在美國出交通事故的一對騎行的中國夫婦，沒有買幾百塊錢的旅游保險，結果在美國出了車禍，被送往醫(yī)院治療，欠下幾百萬的醫(yī)藥費。如果當時買了幾百塊錢的旅游保險，也不至于欠一屁股債。這就是典型的省小錢吃大虧。

小錢不要太在乎，該花就花；要建立的人脈，該請客吃飯就請客吃飯。做好財務規(guī)劃即可，錢可以從別處省出來或者以更高的效率賺到。

在重大問題上則要非常謹慎，因為機會成本非常高，既不能做出一個差勁的選擇，也不能容許這些大事出現(xiàn)任何的問題。這時候寧可多花錢、多花時間，也要收集詳細信息，盡可能提高收益以及成功的概率。社會上總有一部分人，小錢省得要死，大事卻草率決定，這就是不智。

另外，人稍微有些發(fā)展以后，就會有很多的發(fā)展方向，有時候眼花繚亂，導致精力分散，結果沒有一件事情干得好。這就需要通盤考慮機會成本，把精力放在長遠來看最有效率的事務上面。

第五，合理表現(xiàn)自己。

窮人一般還是要給別人打工。打工的時候不能埋頭苦干，期盼有個伯樂能看到你，要合理地表現(xiàn)自己。老板不是神人，不能全知全能。有功勞、有能力你不表現(xiàn)，老板很難知道，出了漏子你不解釋，老板容易誤解。

額外付出了，要不著痕跡地顯露出來。得到了異于尋常的成績，要有禮有節(jié)地向上級“炫耀”。

前兩天有個人提問說，出了漏子，并不全是自己的問題，這時候究竟是該推卸責任還是應該承認錯誤。

從老板的角度，老板最希望什么？是推卸責任還是承認錯誤？都不是，是不出漏子。

那好，現(xiàn)在出了漏子，老板最希望什么？是推卸責任還是承認錯誤？都不是，是如何擦屁股，更是如何保證再也不出這種漏子。

“都是供貨商的錯”“那我雇你是干什么用的？”

“都是我的錯�！薄澳俏腋纱噢o了你換個人吧？”

就我不多的閱歷來看，正確的回答是：“我這邊出了漏子，主要是供貨商那邊出現(xiàn)了A、B、C這些情況，我犯了D、E、F這些錯誤。目前善后計劃是G、H、I，為了預防以后再出類似的問題，我的方案是J、K、L。詳細情況我接下來會通過郵件發(fā)給您�！�

第六，搞清人際關系的重點。

人際關系的關鍵，不是一起吃喝玩樂，而是利益交換。

窮人資源有限，利益交換能力不強。要想拓展自己的交際圈，必須要有一些拿手的、別人也會用到的技能和知識。有了這些再來拓展人際關系。除了發(fā)小、同學、戰(zhàn)友之類，一般的人之間必須有大量或大或小的利益交換（從幫忙搬家到商業(yè)買賣）才能形成一定的友誼。

但這并不是說沒有利益交換的泛泛之交完全沒有意義。相反，泛泛之交的意義很大，只不過形式并不相同。

現(xiàn)在的社會越來越強調(diào)情商。情商其實就是對于自己和別人的情緒的控制能力�？刂谱约旱那榫w需要大量的鍛煉，以及尋找合適的方法。但要控制別人的情緒，就需要能夠從別人的立場看問題。那么，一個沒有這方面的天賦的人，如何才能從別人的立場看問題呢？吃吃飯、嘮嘮嗑好了，聊一聊對方對各種問題的看法，以及這種看法的來由，很多問題自然就懂了。

再者，現(xiàn)在在社會上發(fā)展有賴于所謂“弱聯(lián)系”，說白了就是從與自己背景迥異的朋友那里獲得信息、交換資源。這也是泛泛之交才有可能的。

此外，泛泛之交也有一些娛樂意義。想打牌的時候找不到足夠的人，也是挺尷尬的事情。

最后，階層的上升有可能要花費幾代人的時間。

從一個貧困農(nóng)民家庭出身，能夠一代人就躍居城市高收入者的概率，并不見得很高。但是很有可能的是，一代人可以達到城市藍領，然后再一代人成為白領，第三代人步入高收入階層。

所以不要只顧自己奮斗，對孩子的時間和資金投入是非常重要的，而且也是非常講究方法的。

如何選擇伴侶與猴子掰苞谷問題

如果年輕的你，一腔熱血地走向了婚姻，但在后來遇見了更合適的人，你會怎么做？

解決這種兩難問題的核心，不是建立一套選擇邏輯，而是盡量保證自己不陷入這種尷尬的境地，盡量保證不碰到這種兩難問題。

一旦你處于這樣一個尷尬的狀態(tài)了，那么很顯然，要么你違背承諾，選擇出軌，要么你沒有出軌，卻一直惦記著這個人�？偠�言之，是搞得自己生活不怎么愉快。

避免這種狀態(tài)的方法就是盡可能地保證自己選擇的伴侶就是你這一生能碰見的最合適的或者接近最合適的。這個問題其實大致是有正確方法來解決的。

這個問題和著名的“猴子掰苞谷”問題本質(zhì)上是基本一樣的。這個問題是這樣的：

猴子走進了玉米地，它只能從入口向出口走一次，不能走回頭路。玉米地里的玉米，大小不一，分布隨機。在走的過程中，猴子可以隨時掰下來一個玉米，但是一旦掰下來了玉米，猴子就不能再掰其他玉米了，必須一直向前走出玉米地。那么，猴子如何保證自己拿到盡量大的玉米？

如果猴子掰玉米太早，可能會在后面的路上發(fā)現(xiàn)大得多的玉米。這就如同結婚之后碰見一個更合適的。

如果猴子看花了眼，總覺得后面還有更大的玉米，而一直不掰，就可能錯過了大玉米。這可以比擬為一些男生、女生總覺得自己還可以找到更好的，于是一直不愿意走入婚姻，最后錯過了最適合自己的人。

那么這個問題怎么解決呢？

數(shù)學家經(jīng)過嚴謹?shù)姆治鲋�后，得到一個策略。那就是，先走過最初的一段玉米地，但不出手。這段玉米地，是作為猴子的參考依據(jù)，讓猴子能夠了解玉米大小的分布情況，然后猴子再做決定。數(shù)學上求解的結論是，首先猴子走過前37%的玉米地，然后從37%的路程點開始，一旦發(fā)現(xiàn)一個比之前見過的最大的玉米更大的，或者尺寸十分接近的，就可以果斷出手了。這樣一來，出手以后你遇到顯著更大的玉米的概率就非常低了，同時也可以盡量避免后面遇不到更大的玉米。

如果有100根玉米，玉米的大小從1一直到100，位置隨機分布。前37個玉米里面沒有出現(xiàn)90分以上玉米的概率只有大約2%，90分以上的玉米全在前37個玉米里的概率是0.13%。按前述方法，猴子有極高的概率挑到90分以上的玉米。

返回到結婚這個問題上。首先你不該太早結婚。結婚太早導致的結果就是你在婚后碰到更好伴侶的概率會很大，很容易讓自己陷入之前說的那個尷尬的境地，無論如何選擇都會讓自己不爽。

同時，在獨立生活之后的早期，應該盡量擴大交際面，趕緊把你人生之中要見的“37%的玉米”見完。理解了自己的真實需求，熟悉了世界上能與你相配的人群，你自然能夠選擇非常適合你的一位伴侶。結婚以后你碰到更適合的人的概率就非常低了，而且就算有，大概也不會顯著優(yōu)于你的配偶。那么你就不會陷入尷尬的境地。

等到安定下來結婚以后，尤其是有了孩子以后，認識新朋友并深入交往的機會和時間就越來越少了，認識新朋友的速度肯定比不上一開始獨立生活的日子。而且隨著時間的推移，認識好伴侶的概率也會越來越低畢竟來“掰苞米”的“猴子”并不只有你一個，如果“苞米”很好的話，越往后就越可能被其他的“猴子”掰走了，你就沒機會了。因此，你在人生后半程碰見合適伴侶的可能性本來就比前面十來年要低得多。如果你先花了幾年見到了各式各樣的人，再選擇一個伴侶，婚后遇到更合適的人的概率就很低。這個伴侶就有很高的概率能夠陪你走完一生。

37%這個數(shù)字并不重要，它是基于非常多的假設才算出來的，這些假設并不見得與實際的人生相符。這里想說的，是這種生活的方針非常值得借鑒。

從上大學開始，如果刻意在這方面投入時間，你很容易在五年、七年，最多十年時間，見過、交往過足夠多的人。然后你就能夠找到一個非常適合你的伴侶，安定下來，也就是在25到28歲結婚。這樣既不會因為太遲錯過合適的人，也把你結婚以后碰見顯著更優(yōu)的伴侶的概率降到了很低。

當然，在后來的生活中還是要注意，你碰到的人，總是會把好的一面展示出來。而你的伴侶向你展示的，不僅有好的，也有不那么令你滿意的一面。兩相對比有可能會覺得“野花比家花香”。但只要想明白了“不熟悉的人總有你不知道的缺點”，然后適當下調(diào)對那些人的評分就好，這樣就不會產(chǎn)生“野花比家花香”的錯覺了。

值得注意的是，如存在下面兩個問題則會導致這個方法失效。

首先，你有可能并不知道什么樣的人是最適合自己的。

這個問題有兩個可能的原因。一是，有可能你對自己的需求了解不清，誤把一些次要的需求當成是主要需求，而忽視了一些主要需求。這會讓你對“玉米”的分數(shù)評估錯誤，把不適合的人當成適合的人，或者把適合的人當成不適合的人。

二是，有可能你對自己在婚戀市場上的定位認識不清，高估或低估了自己的吸引力。這會導致你認為的你的“玉米地”過大或者過小。高估了自己的吸引力，導致你以為一些特別好的伴侶是你能夠追求到的，其實你追不到。比方說總有一些一心想嫁給高富帥或者娶個白富美對自己認知不清的人。而低估了自己的吸引力，會導致你覺得自己配不上一些很好的伴侶，從而不敢出手去追求。

這些問題通常會在經(jīng)歷過一些戀愛生活后逐漸減少。

在獨立生活早期經(jīng)歷一些戀愛生活還是有好處的。就算沒能走到最后，也能更深入地理解自己的需求，理解異性。以后碰到合適的人，也就更容易成功。

第二個有可能會讓前面說的方法失效的問題就是，你的特性可能會變化。這會導致最適合你的人也發(fā)生變化。

古人有句很毒的話，叫作“貴易交，富易妻”。說白了就是地位高了，老朋友互相幫不上忙了、玩不到一塊去了，就可能會換一撥朋友。有錢了，就看不上年老色衰的老婆了，想要換個年輕老婆了。如今不只是老公發(fā)達了有可能看不上老婆，老婆發(fā)達了也可能看不上老公。

（當然，東漢皇帝劉秀與大臣宋弘的那個有關“貴易交，富易妻”的故事里，宋弘用“貧賤之交不可忘，糟糠之妻不下堂”拒絕了劉秀做媒。）

如果你自身的潛能很大、野心很大，未來有可能有一個非常大的成長。那么你現(xiàn)在選擇的非常合適的伴侶，有可能未來就不那么合適了。但是很顯然，你在自身潛能沒有釋放之前，吸引力也是有限的，你不可能按照未來發(fā)達了以后的情況來選擇伴侶。在這種情況下，你需要選擇的，是一個與你類似，有著巨大潛能的伴侶。如此一來你們可以一起成長，始終非常適合對方。

反過來，如果你因某種原因未來會下降而不是上升，那么一步到位選一個你未來非常合適的伴侶倒是可以辦到的。