本教材針對(duì)大健康行業(yè)的特點(diǎn)，運(yùn)用營(yíng)銷管理的理論框架，結(jié)合大健康領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷案例分析，讓學(xué)生在了解營(yíng)銷原理理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，熟悉大健康產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，為培養(yǎng)服務(wù)大健康行業(yè)的營(yíng)銷管理類人才提供基礎(chǔ)。教材共分為十二章，分別是：大健康市場(chǎng)和營(yíng)銷概述、大健康市場(chǎng)的營(yíng)銷管理、大健康市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、大健康市場(chǎng)的消費(fèi)者行為分析、大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、 大健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、大健康市場(chǎng)大健康產(chǎn)品策略、大健康產(chǎn)業(yè)定價(jià)策略、大健康市場(chǎng)分銷渠道策略、大健康促銷策略、大健康市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制。
董蓉，女，研究生。 2006年7月畢業(yè)于華中科技大學(xué)，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位；2008年11月-2010年3月?lián)伪贝笄帏B，清華萬(wàn)博培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師； 2011年5月-2014年3月?lián)螐V州松田職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用教研室主任、同時(shí)兼任計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)建設(shè)負(fù)責(zé)人；2016年9月-至今，擔(dān)任廣州華夏職業(yè)學(xué)院信息安全與計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教研室主任。
第一章 大健康市場(chǎng)和營(yíng)銷概述 1
第一節(jié) 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷 2
第二節(jié) 大健康市場(chǎng) 7
第三節(jié) 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷 13
第四節(jié) 大健康市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 18
本章小結(jié) 24
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 25
第二章 大健康市場(chǎng)的營(yíng)銷管理 26
第一節(jié) 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念 27
第二節(jié) 大健康市場(chǎng)的營(yíng)銷管理 32
本章小結(jié) 34
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 35
第三章 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 36
第一節(jié) 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 37
第二節(jié) 大健康市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 39
第三節(jié) 大健康市場(chǎng)微觀環(huán)境分析 42
第四節(jié) 大健康市場(chǎng)SWOT分析 46
本章小結(jié) 48
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 50
第四章 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 52
第一節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查概述 53
第二節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法 58
第三節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù) 61
第四節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 66
第五節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫 76
本章小結(jié) 80
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 81
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第五章 大健康市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析 83
第一節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 84
第二節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)影響購(gòu)買行為的主要因素 89
第三節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買者價(jià)值理論 98
第四節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程 99
本章小結(jié) 104
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 105
第六章 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略 106
第一節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 107
第二節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的選擇策略 111
第三節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定位 114
本章小結(jié) 118
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 118
第七章 大健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 120
第一節(jié) 影響大健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的因素 121
第二節(jié) 大健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑的選擇 122
第三節(jié) 大健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型的選擇 125
本章小結(jié) 129
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 129
第八章 大健康市場(chǎng)大健康產(chǎn)品策略 131
第一節(jié) 大健康市場(chǎng)大健康產(chǎn)品概述 132
第二節(jié) 大健康市場(chǎng)大健康產(chǎn)品生命周期策略 136
第三節(jié) 大健康市場(chǎng)新大健康產(chǎn)品開發(fā)策略 139
第四節(jié) 大健康市場(chǎng)品牌策略 142
本章小結(jié) 146
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 146
第九章 大健康產(chǎn)業(yè)定價(jià)策略 148
第一節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與方法 149
第二節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略 154
第三節(jié) 大健康行業(yè)定價(jià)策略 159
第四節(jié) 大健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品調(diào)價(jià)技巧 161
本章小結(jié) 168
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 170
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第十章 大健康市場(chǎng)分銷渠道策略 172
第一節(jié) 大健康市場(chǎng)分銷渠道概述 173
第二節(jié) 中間商 176
第三節(jié) 大健康市場(chǎng)分銷渠道的選擇 179
第四節(jié) 大健康市場(chǎng)分銷渠道的管理 182
本章小結(jié) 186
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 187
第十一章 大健康促銷策略 189
第一節(jié) 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷促銷概述 190
第二節(jié) 大健康廣告策略 193
第三節(jié) 大健康人員推銷策略 197
第四節(jié) 大健康營(yíng)業(yè)推廣策略 201
第五節(jié) 大健康公共關(guān)系策略 204
本章小結(jié) 208
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 208
第十二章 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制 210
第一節(jié) 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 211
第二節(jié) 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷組織 214
第三節(jié) 大健康市場(chǎng)營(yíng)銷控制 217
本章小結(jié) 220
實(shí)訓(xùn)練習(xí) 220
參考文獻(xiàn) 222
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