本書是談判與文化主題的權(quán)威之作。在某個(gè)文化體系中適用的談判準(zhǔn)則，在另一種文化中可能完全不起作用，甚至起作用，文化是影響談判的重要因素。本書關(guān)注文化因素對(duì)談判的影響。研究議題包括：談判中的認(rèn)知問題、情緒問題、社會(huì)語境問題、公平問題、技術(shù)問題、交流與溝通問題、社會(huì)困境、動(dòng)機(jī)問題以及其他涉及文化因素對(duì)談判的影響問題。