企業(yè)實(shí)施促銷活動(dòng)可以有效提升品牌知名度、消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉度和店鋪惠顧率，從而增加老顧客的重復(fù)購買、吸引競爭對(duì)手的顧客和提高市場占有率。但促銷在本質(zhì)上是一種暫時(shí)性的、短暫的活動(dòng)。過于頻繁、時(shí)間較久、范圍過大的促銷會(huì)有損企業(yè)形象，使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品是廉價(jià)品、滯銷的，反而起不到有效促進(jìn)銷售的效果。促銷只有具有一定購買限制才會(huì)起到促進(jìn)銷售的作用，沒有購買限制的促銷不會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生額外的吸引力。該書重點(diǎn)探討幾類促銷購買限制（數(shù)量限制、時(shí)間限制、身份限制）對(duì)消費(fèi)者反應(yīng)的影響，分析面對(duì)各類促銷購買限制時(shí)消費(fèi)者的內(nèi)在心理機(jī)制、不同促銷購買限制的情境適用性以及企業(yè)相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。