定 價(jià)：53 元
叢書名：華信經(jīng)管創(chuàng)新系列
- 作者：宋晶
- 出版時(shí)間：2020/4/1
- ISBN：9787121377181
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.36
- 頁碼：299
- 紙張：
- 版次：01
- 開本：16開
本書以全球最大的跨境電子商務(wù)平臺(tái)——亞馬遜上的實(shí)際操作過程為例，從實(shí)踐角度幫助讀者熟悉和掌握具體的跨境貿(mào)易操作流程。與企業(yè)聯(lián)手合編，以企業(yè)真實(shí)案例為基礎(chǔ)進(jìn)行操作演示。本書理論和實(shí)踐相結(jié)合，結(jié)合跨境電商的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，全面闡述了亞馬遜的生態(tài)特征、運(yùn)營(yíng)思路、操作技巧及各類實(shí)用的推廣技能。
宋晶 2005年7月獲得廈門大學(xué)工學(xué)學(xué)士學(xué)位（專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)），2009年7月獲得廈門大學(xué)文學(xué)碩士學(xué)位（專業(yè)：英語語言文學(xué)）；現(xiàn)任福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)教研室副主任，福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院跨境電商研究中心副主任、講師；兼任福建省電子商務(wù)協(xié)會(huì)導(dǎo)師；長(zhǎng)期從事電子商務(wù)、跨境電商等領(lǐng)域的研究與教學(xué)工作；主持或參與國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、廳級(jí)等多項(xiàng)項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)外期刊上發(fā)表多篇論文。劉軼華 1996年7月獲得天津大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位，福州空中郵車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理，中國(guó)最早一批跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，兼任一帶一路（澳門）電子商務(wù)公共服務(wù)中心副主任、深圳電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家、四川省電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家、湖南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家、福建師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院碩士生導(dǎo)師、閩江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授；長(zhǎng)期從事跨境電商及高�？缇畴娚虒�(shí)訓(xùn)的研究及培訓(xùn)工作。吳澤恩 2013年7月獲得集美大學(xué)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，廈門宜眾貿(mào)易有限公司跨境電商部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；具備多年亞馬遜、eBay平臺(tái)實(shí)操及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，見證廈門宜眾貿(mào)易有限公司2013年在傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型初期在亞馬遜平臺(tái)上月銷售額從1萬美元到500萬美元的跨越式增長(zhǎng)，與團(tuán)隊(duì)一起成功打造過亞馬遜汽配、戶外、家居類目里多個(gè)Best Seller產(chǎn)品，擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)后期優(yōu)化及站外營(yíng)銷。
第1章 跨境電商概述
1.1 跨境電商簡(jiǎn)介
1.1.1 跨境電商的概念
1.1.2 跨境電商的分類
1.1.3 跨境電商的一般流程
1.1.4 跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀
1.2 發(fā)展跨境電商的意義
1.3 跨境電商的發(fā)展瓶頸
1.3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
1.3.2 物流時(shí)間長(zhǎng)且波動(dòng)較大
1.3.3 通關(guān)障礙
1.3.4 跨境電商人才缺失
1.3.5 本土化經(jīng)驗(yàn)不足
1.4 全球跨境電商市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.4.1 全球跨境電商市場(chǎng)概述
1.4.2 全球跨境電商市場(chǎng)可選平臺(tái)
1.4.3 全球跨境電商市場(chǎng)可選平臺(tái)簡(jiǎn)介
【本章小結(jié)】
第2章 亞馬遜平臺(tái)概述
2.1 亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介
2.1.1 亞馬遜發(fā)展歷程
2.1.2 亞馬遜全球開店的平臺(tái)基礎(chǔ)
2.2 亞馬遜平臺(tái)頁面介紹
2.2.1 亞馬遜前臺(tái)主頁界面介紹
2.2.2 亞馬遜商品詳情頁介紹
2.2.3 亞馬遜賣家后臺(tái)板塊介紹
2.3 亞馬遜的商業(yè)理念及運(yùn)營(yíng)思維
2.3.1 亞馬遜的“飛輪理論”
2.3.2 亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)原則
2.3.3 亞馬遜賣家應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)
【本章小結(jié)】
第3章 亞馬遜店鋪賬號(hào)注冊(cè)
3.1 亞馬遜全球開店入駐條件
3.1.1 亞馬遜賣家賬號(hào)類型及特點(diǎn)
3.1.2 亞馬遜賣家賬號(hào)注冊(cè)方式
3.1.3 亞馬遜賣家賬號(hào)注冊(cè)資料準(zhǔn)備
3.2 亞馬遜賣家賬號(hào)注冊(cè)流程
3.2.1 賬號(hào)注冊(cè)流程概要
3.2.2 賬號(hào)注冊(cè)分步指導(dǎo)
3.3 賬號(hào)操作相關(guān)
3.3.1 賬號(hào)關(guān)聯(lián)
3.3.2 VPS多賬戶操作
3.3.3 子賬號(hào)的設(shè)置
3.3.4 如何找客服開Case
【本章小結(jié)】
第4章 跨境電商選品
4.1 選品概述
4.1.1 選品的重要性
4.1.2 選品的基本原則
4.2 產(chǎn)品開發(fā)的思路
4.2.1 從市場(chǎng)需求出發(fā)
4.2.2 摸清市場(chǎng)總量、產(chǎn)品趨勢(shì)和盈利空間
4.2.3 產(chǎn)品調(diào)研
4.3 產(chǎn)品開發(fā)
4.3.1 對(duì)樣品進(jìn)行評(píng)估，確定選品并解決貨源
4.3.2 進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化或微創(chuàng)新
4.3.3 選品的其他問題
4.3.4 選品案例
4.4 品牌打造的高階路徑
4.4.1 “小而美”的概念
4.4.2 “小而美”商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力
4.4.3 哪些賣家適合走“小而美”路線
【本章小結(jié)】
第5章 品牌打造與視覺設(shè)計(jì)
5.1 亞馬遜商品圖片概述
5.1.1 什么是主圖、輔圖
5.1.2 亞馬遜商品圖片要求
5.1.3 上傳圖片的數(shù)量
5.2 打造更好的視覺體驗(yàn)
5.2.1 圖片的質(zhì)量
5.2.2 主圖展示技巧
5.2.3 輔圖展示技巧
5.3 視頻展示
5.3.1 視頻的作用
5.3.2 商品視頻上傳要求
5.3.3 視頻展示技巧
5.4 如何在亞馬遜上打造品牌
5.4.1 品牌備案注冊(cè)
5.4.2 EBC/A+頁面的制作
5.4.3 利用HSA增加品牌知名度
【本章小結(jié)】
第6章 亞馬遜商品詳情頁刊登
6.1 商品刊登的基本流程
6.1.1 商品刊登的步驟
6.1.2 確定商品的類目
6.1.3 分類審核
6.1.4 UPC碼、EAN碼與GCID碼
6.1.5 SKU、ASIN碼與其他編碼
6.2 商品名稱
6.2.1 商品名稱的必要因素
6.2.2 商品名稱的基本格式
6.2.3 商品名稱的優(yōu)化
6.3 關(guān)鍵詞
6.3.1 什么是關(guān)鍵詞
6.3.2 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
6.3.3 尋找核心關(guān)鍵詞的方法
6.4 商品特性
6.4.1 商品特性的基本格式
6.4.2 商品特性的優(yōu)化
6.5 商品描述
6.5.1 內(nèi)容的設(shè)置
6.5.2 格式上的設(shè)置
6.5.3 A+頁面的設(shè)置
6.6 搜索關(guān)鍵詞
6.6.1 什么是搜索關(guān)鍵詞
6.6.2 如何填寫搜索關(guān)鍵詞
6.7 定價(jià)
6.7.1 影響定價(jià)的因素
6.7.2 利潤(rùn)最大化的定價(jià)策略
【本章小結(jié)】
第7章 亞馬遜全階運(yùn)營(yíng)
7.1 Review
7.1.1 Review與Feedback
7.1.2 Review的重要性
7.1.3 亞馬遜Review評(píng)價(jià)體系概況
7.1.4 如何獲取高分評(píng)價(jià)
7.2 Q＆A
7.2.1 什么是Q＆A
7.2.2 Q＆A的重要性
7.2.3 如何設(shè)置Q＆A里的問題
7.2.4 Q＆A權(quán)重的提升方法
7.3 商品詳情頁優(yōu)化的時(shí)機(jī)
7.3.1 初次上架
7.3.2 銷量穩(wěn)定期
7.4 類目排名
7.4.1 什么是類目排名
7.4.2 影響類目排名的因素
7.5 搜索排名
7.5.1 什么是搜索排名
7.5.2 影響搜索排名的因素
7.6 賣家績(jī)效
7.6.1 賬戶績(jī)效指標(biāo)查看路徑
7.6.2 買家之聲—— 客戶體驗(yàn)指標(biāo)
7.7 亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告
7.7.1 亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告概述
7.7.2 銷售圖表
7.7.3 業(yè)務(wù)報(bào)告
7.7.4 亞馬遜銷售指導(dǎo)板塊
7.8 跟賣與黃金購(gòu)物車
7.8.1 跟賣與黃金購(gòu)物車的概念
7.8.2 亞馬遜的“跟賣邏輯”
7.8.3 跟賣的設(shè)置
7.8.4 如何預(yù)防被跟賣
7.8.5 被跟賣如何維權(quán)
【本章小結(jié)】
第8章 亞馬遜站內(nèi)外引流
8.1 CPC推廣
8.1.1 CPC廣告的類型
8.1.2 投放CPC廣告的基本要求
8.1.3 自動(dòng)投放與手動(dòng)投放概述
8.1.4 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)
8.1.5 創(chuàng)建CPC的方法和步驟
8.1.6 關(guān)鍵詞的匹配
8.1.7 搜索詞報(bào)告分析及優(yōu)化
8.1.8 搜索詞報(bào)告里挑選關(guān)鍵詞
8.1.9 手動(dòng)投放如何初選關(guān)鍵詞
8.1.10 定位報(bào)告分析及關(guān)鍵詞優(yōu)化
8.1.11 CPC廣告排名的影響因素
8.1.12 CPC投放的幾個(gè)關(guān)鍵問題
8.1.13 CPC的階段投放策略及預(yù)算
8.1.14 CPC廣告測(cè)試階段的重要性
8.1.15 其他廣告報(bào)表及廣告策略解讀
8.2 促銷活動(dòng)推廣
8.2.1 創(chuàng)建促銷：免運(yùn)費(fèi)
8.2.2 創(chuàng)建促銷：購(gòu)買折扣（滿減及關(guān)聯(lián)促銷）
8.2.3 創(chuàng)建促銷：買一贈(zèng)一
8.2.4 優(yōu)惠碼
8.2.5 創(chuàng)建促銷：社交媒體促銷代碼
8.3 其他站內(nèi)推廣方式
8.3.1 優(yōu)惠券
8.3.2 秒殺活動(dòng)推廣
8.3.3 Prime專享折扣
8.3.4 節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)推廣
8.4 站外營(yíng)銷
8.4.1 Facebook 主頁引流
8.4.2 Facebook廣告投放
8.4.3 紅人營(yíng)銷
8.4.4 促銷平臺(tái)推廣
【本章小結(jié)】
第9章 跨境電商物流與海外倉(cāng)
9.1 亞馬遜物流（FBA）
9.1.1 哪些產(chǎn)品適合使用FBA
9.1.2 亞馬遜FBA費(fèi)用的計(jì)算
9.1.3 亞馬遜FBA頭程
9.1.4 FBA頭程發(fā)貨前的包裝
9.1.5 亞馬遜FBA整體流程
9.1.6 FBA的注冊(cè)
9.1.7 FBA后臺(tái)發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建流程
9.1.8 FBA標(biāo)簽注意事項(xiàng)
9.1.9 FBA合倉(cāng)設(shè)置
9.1.10 管理FBA庫存
9.1.11 多渠道配送訂單處理
9.1.12 移除訂單操作
9.2 賣家自發(fā)貨（FBM）
9.2.1 適用自發(fā)貨的情況
9.2.2 自發(fā)貨的注意事項(xiàng)
9.2.3 自發(fā)貨的方式
9.2.4 如何優(yōu)化國(guó)際物流
9.2.5 亞馬遜訂單自發(fā)貨處理流程
9.2.6 在亞馬遜后臺(tái)批量上傳跟蹤號(hào)
9.2.7 亞馬遜自發(fā)貨訂單退貨處理流程
9.3 海外倉(cāng)
9.3.1 第三方海外倉(cāng)
9.3.2 選擇海外倉(cāng)需要考量的因素
【本章小結(jié)】
第10章 跨境電商支付
10.1 跨境電商支付概述
10.1.1 買家支付方式
10.1.2 賣家收款方式
10.2 WorldFirst注冊(cè)與亞馬遜綁定
10.2.1 WorldFirst賬戶注冊(cè)
10.2.2 在亞馬遜店鋪上綁定WorldFirst存款方式
10.2.3 WorldFirst賬戶提現(xiàn)
【本章小結(jié)】
第11章 亞馬遜客戶服務(wù)
11.1 客戶服務(wù)的工作內(nèi)容
11.1.1 買家郵件回復(fù)
11.1.2 亞馬遜訂單處理的注意事項(xiàng)
11.1.3 退貨處理
11.1.4 差評(píng)處理
11.1.5 A-to-Z索賠糾紛處理
11.1.6 服務(wù)信用卡拒付糾紛處理
11.2 客戶服務(wù)的溝通技巧
11.2.1 郵件溝通的技巧
11.2.2 電話溝通的技巧
【本章小結(jié)】
第12章 亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)與安全管理
12.1 亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)概述
12.1.1 賣家賬戶狀態(tài)
12.1.2 商品政策合規(guī)性
12.1.3 亞馬遜賬號(hào)申訴流程
12.2 侵權(quán)問題導(dǎo)致賬戶被封
12.2.1 侵權(quán)后果
12.2.2 應(yīng)對(duì)措施
12.2.3 申訴要點(diǎn)
12.2.4 如何避免未來侵權(quán)
12.2.5 商標(biāo)是否侵權(quán)的自判
12.3 違規(guī)操作導(dǎo)致賬戶被封
12.3.1 賬號(hào)關(guān)聯(lián)
12.3.2 違規(guī)刷評(píng)論
12.3.3 使用非正規(guī)UPC/EAN
12.3.4 Listing 違規(guī)
12.3.5 引流到其他平臺(tái)
12.4 店鋪績(jī)效不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致賬戶被封
12.4.1 商品問題
12.4.2 服務(wù)問題
12.4.3 發(fā)貨問題
12.5 賬號(hào)被審核
12.5.1 賬號(hào)被審核的原因
12.5.2 新賬號(hào)被二次審核
【本章小結(jié)】
附錄A 亞馬遜常用專有名詞解釋
附錄B 亞馬遜各項(xiàng)指標(biāo)釋義
參考文獻(xiàn)
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