自序

習(xí)近平總書記指出，堅持把非訴訟糾紛解決機制挺在前面。培育法治信仰、弘揚法治精神，是全社會的共同責(zé)任，“首席法律談判官”是我作為法律人對多元化糾紛解決機制所做的初步探索。
近年來，我國多元化糾紛解決機制進入了全新的發(fā)展階段，法律談判作為非訴訟糾紛解決機制的有機組成部分，有著程序簡潔、成本低廉等天然優(yōu)勢，必然將在爭議解決上發(fā)揮著越來越重要的作用。
不忘初心，躬身前行。我致力于法律談判事業(yè)近30年，真切地感受到法律談判的價值與魅力——它不僅能為當(dāng)事人減少負累，還能有效節(jié)約司法資源。為了獲得對法律談判更為專業(yè)的認知，進一步推動法律談判事業(yè)的發(fā)展，2009年，我參加了世界談判大師羅杰??道森的優(yōu)勢談判課程培訓(xùn)，獲得專業(yè)證書；2011年，我前往美國馬薩諸塞州立大學(xué)波士頓分校以及JAMS公司學(xué)習(xí)調(diào)解與談判，以期建立談判的國際化視野；2015年，我參與“十二五”國家重點圖書出版規(guī)劃“如何當(dāng)好調(diào)解員系列叢書”的編寫，獨著《法律談判的理論、策略和技巧》在2015年出版后又再版；同年，我作為兼職教授為湘潭大學(xué)開設(shè)了全國首個調(diào)解方向的本科生教授談判課程；近30年來，風(fēng)雨無阻傳播調(diào)解談判理念。近年來，我先后參與上百次各類談判論壇與研討，為企業(yè)家、法務(wù)經(jīng)理、律師、仲裁員、調(diào)解員等講授法律談判的原理和技巧。歷經(jīng)近30年法律執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的沉淀，銘記初心百煉成鋼，一紙匠心守正出新，不負韶華，不負期待，法治路上終于奏響首席法律談判官的樂章。
《首席法律談判官》共分為六章，兼顧宏觀構(gòu)造和微觀內(nèi)容，各有側(cè)重又一脈相承。全書從首席法律談判官的角色定位、談判準備、行為過程、思維策略、風(fēng)險管理與實踐運用六個方面，對首席法律談判官這一角色進行了精準定位和深入剖析，既有理論探索，又有實戰(zhàn)解讀，尤其借助豐富的經(jīng)典談判案例，幫助讀者熟練掌握各類法律談判的原則，并融會貫通于實戰(zhàn)之中。
本書首次提出了“首席法律談判官”的概念�！笆紫�法律談判官”應(yīng)同時具備豐富的法律和談判兩大領(lǐng)域知識與經(jīng)驗，兼具團隊領(lǐng)導(dǎo)者、法律專家、談判專家和戰(zhàn)略專家這四重身份，在法律談判團隊中起領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)作用，并負責(zé)戰(zhàn)略布局和制訂談判方案�！笆紫�法律談判官”這一概念的確立，不僅是對多元化糾紛解決機制縱深發(fā)展以及法律談判分工日益專業(yè)化與精細化需求的回應(yīng)，也是對法律人在談判中的重要性和主導(dǎo)性的彰顯，還是對法律職業(yè)群體能站在歷史的舞臺上發(fā)揮其不可替代作用的期望，更是全面響應(yīng)依法治國的時代號召、推動法律服務(wù)行業(yè)供給側(cè)改革、提高法律服務(wù)供給質(zhì)量的必然要求�？梢哉f，首席法律談判官在未來的價值高度和發(fā)展前景不可估量。
本書具體闡述了首席法律談判官的獨特價值，即利用自身的法律知識、技能及思維把控談判風(fēng)險，為當(dāng)事人的發(fā)展規(guī)劃謀篇布局、排兵布陣，通過共贏談判實現(xiàn)雙方利益最大化。書中還系統(tǒng)地闡述了法律談判各環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)技法、技巧策略和注意事項，以期為首席法律談判官提供實戰(zhàn)指南，使其從法律談判前的各類準備到談判中的僵局應(yīng)對，從步步為營的報價磋商到當(dāng)機立斷的結(jié)束談判，均能胸有成竹、運籌帷幄。此外，本書專設(shè)章節(jié)集中闡述首席法律談判官的風(fēng)險管理，以期幫助首席法律談判官培養(yǎng)了解風(fēng)險、識別風(fēng)險、及時控制和處理風(fēng)險的基本素質(zhì)與能力，讓首席法律談判官面對瞬息萬變的談判局勢，依然能結(jié)合法律原則、規(guī)則與策略技巧，靈活應(yīng)對。本書最后一章，精選了八類法律談判經(jīng)典案例，全方位展示了法律談判策略技巧、風(fēng)險管理的實踐運用，旨在減少讀者將理論轉(zhuǎn)化為實踐的障礙，助談判掌舵者——首席法律談判官們一臂之力。
為讓讀者們獲得更加愉悅的閱讀感受，本書力求語言表達的準確性與藝術(shù)性。本書適合企業(yè)家、公司法務(wù)經(jīng)理、律師、仲裁員、調(diào)解員、本科生、研究生以及對法律談判感興趣的各類讀者進行自學(xué)、教學(xué)或培訓(xùn)。
我真誠希望本書的出版，能成為首席法律談判官這一新型職業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)軔之作，使首席法律談判官成為更多法律人甚至追夢人愿意為之奮斗的事業(yè)。我愿此書能為推動法律談判理念的傳播與法律談判事業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄力量，希望讀者朋友們通過閱讀此書，能獲得系統(tǒng)的法律談判理論知識和實踐技巧，獲得更具戰(zhàn)略性與長遠性的目光，實現(xiàn)思維和理念的革新，達到職業(yè)與人生的新高度。


戴勇堅
2019年12月31日于長沙