“微商”這個詞從2013 年問世以來,不知不覺中已過了六個年頭。正像很多有識之士當(dāng)年預(yù)言的:微商不會亡,只會越來越強;微商不會死,只會越來越規(guī)范;微商不會被國家取締,只會被引導(dǎo)著更好地發(fā)展……在《中華人民共和國電子商務(wù)法》已經(jīng)實施并且獲得正式身份的今天,那些當(dāng)年看不上微商、看不懂微商、看不慣微商的人,實在是無話可說了。
然而,這些年當(dāng)中,也確實有很多微商陣亡了,失敗了,投降了,退出了。與此同時,又不斷有新人加入其中,日益壯大著微商的陣容?偟膩碚f, 做微商的越來越多,微商江湖的競爭也越來越激烈。
站在風(fēng)口上,豬也能飛起來,微商剛剛問世時,只要掌握了先機,就能拔得頭籌。雖然現(xiàn)在不能跟那時比,但也為時未晚,畢竟微商的特點就是低門檻、低起點,卻潛力無限。只不過在這個競爭激烈的新時代,我們勢必要掌握更多“必殺技”,這就是本書出版的目的。當(dāng)然,我想那些很早就入場了的微商老手,肯定也想給自己充充電,畢竟書籍是人類進步的階梯。
不夸張地說,微商是我們追趕財富浪潮的契機。這并不是單純的自賣自夸, 而是建立在中國的國情及時代特色之上的現(xiàn)實。這些年來,突飛猛進的中國經(jīng)濟每上一個臺階,就會造就一大批先富起來的人。股市方興未艾之際,炒股個個都能賺錢;房市剛剛興起之時,買房個個都能賺錢……但出于各種各樣的原因,我們錯過了,而且機會一去不復(fù)返。不過誰也不能否認,隨著以微信為主體的各種微平臺的出現(xiàn),我們的生活方式在不知不覺中發(fā)生了巨大變化,中國已大步邁入微時代,這種巨大變化中蘊含著巨大商機,而且已經(jīng)為眾多成功的微商所證明。
古人云:“工欲善其事,必先利其器”。本書就是廣大微商朋友在未來行走微商江湖的武器,它一方面是本人在微商領(lǐng)域的實踐、學(xué)習(xí)、研究和培訓(xùn)基礎(chǔ),另一方面也博采眾家之長,力求能解決微商經(jīng)營領(lǐng)域的各個問題,以期讓更多的人取得更大的成就。
做久了微商,我的寫作也開始微商化,也就是只講干貨,不求花哨。本書力求用通俗易懂的文字,輔以幫助閱讀的圖示,把跟微商有關(guān)的多種知識融于一體,集中展示出來,讓忙碌的讀者打開任何一頁都能有所收獲。
本書共分九章,第一章講述當(dāng)前微商的發(fā)展態(tài)勢以及它與最初誕生時的不同;第二章推出本書的核心內(nèi)容,強調(diào)團隊建設(shè)與基本思路;第三章將招商系統(tǒng)化,方便廣大讀者更深刻地了解微商招商;第四章主打微商培訓(xùn),這是微商及其團隊發(fā)展壯大的必修課;第五章立足營銷,結(jié)合微商實踐,給出了一系列具有實操價值的理論模型;第六章專注成交,讓讀者具備臨門一腳的能力; 第七章介紹各種工具,讓微商更好地探索并利用微信及其他各種軟件的各種功能;第八章引領(lǐng)思維,讓微商跳出以往的混戰(zhàn),智慧取勝;第九章文以載道, 介紹電子商務(wù)法對微商的影響及指導(dǎo)。
正如網(wǎng)友們所說,微商是沒有圍墻的大學(xué),我在寫作過程中,也盡量避免教條和僵化,不給自己設(shè)置圍墻。只要是我覺得對微商經(jīng)營有益的,特別是經(jīng)我本人實踐檢驗過的,我都會毫不猶豫、見縫插針地放在文章里面。知識是死的,而人必須活學(xué)活用。
希望本書對大家有所幫助。
賴國光:
教授
金融財經(jīng)專家
實體經(jīng)濟營銷專家
互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
自媒體營銷與O2O導(dǎo)流策劃人
賴國全:
老師
互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
互聯(lián)網(wǎng)美編傳播專家
銷售高手
第一章 微商時代 / 1
1. 什么是微商 / 2
2. 什么是微商2.0 / 6
3. 微商五大要素 / 10
4. 微商思維認知 / 14
5. 做微商,你沒必要不好意思 / 17
第二章 微商團隊經(jīng)營 / 21
1. 團隊裂變的秘密 / 22
2. 團隊向心力的建立 / 25
3. 團隊文化的建立 / 29
4. 微商心理建設(shè) / 33
5. 微商時間管理 / 37
第三章 微商招商系統(tǒng) / 41
1. 你和你的代理都需要招商 / 42
2. 招代理不如吸引代理 / 45
3. 團隊發(fā)展的四個階段 / 49
4. 團隊管理的三大要素 / 54
5. 微商與合伙人制度 / 58
6. 好的OPP 讓你的代理商倍增 / 61
第四章 微商培訓(xùn)攻略 / 65
1. 好的NDO 為團隊插上翅膀 / 66
2. 想做贏家,先做專家 / 70
3. 銷售是很高級的事業(yè) / 74
4. 不可或缺的工匠精神 / 77
5. 洞察人性,妙用無窮 / 80
6.“五給一幫”,一帶一幫 / 84
第五章 微商營銷晉級 / 89
1. 從“殺熟”到“殺千陌” / 90
2. 左手市場,右手銷售 / 95
3. 產(chǎn)品模型與顧客心理 / 99
4. 招商會營銷與成交步驟 / 102
5. 提前收款的具體策略 / 107
6. 做服務(wù)就是做營銷 / 110
第六章 微商成交法則 / 113
1. 借力打力的ABC 法則 / 114
2. FAB 銷售法及其話術(shù) / 118
3. 帕累托法則與ABCD 法則 / 121
4. 神奇的加減乘除銷售法 / 124
5. 過剩時代與USP 理論 / 128
6. 林林總總的成交法 / 132
第七章 微商運營工具 / 135
1. 欲善其事,先利其器 / 136
2. 微信:與微商一同成長 / 139
3. QQ、博客和微博 / 144
4. 微視頻時代與新微商 / 148
5. 陌陌引流,探探拓客 / 151
6. 大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù) / 154
第八章 微商思維轉(zhuǎn)型 / 159
1. 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù) / 160
2. 從塑造產(chǎn)品到塑造人品 / 164
3. 從沒頭蒼蠅到思維導(dǎo)航 / 169
4. 從硬廣告到情景互動 / 172
5. 從對牛彈琴到庖丁解牛 / 175
6. 從講事實到講故事 / 179
第九章 微商雷區(qū)的規(guī)避 / 183
1. 毒雞湯,是誤區(qū)更是違法 / 184
2. 微商必須知道的《電商法》 / 186
3.《電商法》下的微商江湖 / 189
4. 如何合法地做好微商 / 192
5.《電商法》下的過往案例解讀 / 195
6. 微商也要有企業(yè)家精神 / 198