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消費者內(nèi)疚的營銷效應(yīng)研究
本書首先從營銷者和消費者互動的視角出發(fā),采用關(guān)鍵事件法,對不同樣本的消費者內(nèi)疚事件進行了探索性研究,并從營銷效應(yīng)的角度把消費者內(nèi)疚劃分為促進性內(nèi)疚和抑制性內(nèi)疚兩種類型。研究表明:營銷者的各種不同行為(積極行為或消極行為)都可能引發(fā)消費者內(nèi)疚情緒;它們既可能帶來消費者內(nèi)疚程度的增加,也可能減少消費者內(nèi)疚程度;面臨內(nèi)疚情緒,消費者有四種不同的反應(yīng)模式,有的反應(yīng)可以給營銷者帶來正面的結(jié)果,有些反應(yīng)則可能帶來負面的效應(yīng)。
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