科學(xué)廣告

第一章　廣告法則的確立 / 002

第二章　廣告即推銷 / 008

第三章　提供服務(wù) / 013

第四章　郵購廣告：它教給我們什么 / 016

第五章　標(biāo)題 / 022

第六章　心理學(xué) / 027

第七章　具體再具體 / 033

第八章　把你的信息講全面 / 037

第九章　廣告中的藝術(shù) / 041

第十章　代價(jià)高昂的事情 / 046

第十一章　信息 / 051

第十二章　戰(zhàn)略 / 055

第十三章　樣品的使用 / 060

第十四章　銷售網(wǎng)絡(luò) / 066

第十五章　試點(diǎn)推廣活動(dòng) / 071

第十六章　勿指望經(jīng)銷商 / 077

第十七章　個(gè)性化 / 080

第十八章　負(fù)面廣告 / 083

第十九章　撰寫商業(yè)信函 / 085

第二十章　利于銷售的商品名稱 / 089

第二十一章　好業(yè)務(wù)　好生意 / 092

廣告生涯

□□章　早年受到的影響 / 098

第二章　廣告與營銷的經(jīng)驗(yàn) / 110

第三章　職業(yè)生涯伊始 / 120

第四章　廣告生涯伊始 / 129

第五章　開辟新天地 / 140

第六章　人員推銷 / 151

第七章　醫(yī)藥廣告 / 160

第八章　“立可舒”的經(jīng)驗(yàn) / 171

第九章　廣告代理之職業(yè)生涯伊始 / 179

第十章　汽車廣告 / 190

第十一章　輪胎廣告 / 202

第十二章　“棕欖”的早期歷史 / 209

第十三章　膨化谷物和桂格燕麥 / 219

第十四章　“白速得” / 226

第十五章　郵購廣告的經(jīng)驗(yàn) / 231

第十六章　成功的經(jīng)驗(yàn) / 240

第十七章　科學(xué)廣告 / 247

第十八章　我的□大失誤 / 259

第十九章　個(gè)人瑣事 / 267